スカウト返信率低迷の人材紹介の集客難を突破する「初期接触からのリファラル設計」の重要性をMatkaが提言

〜広告費に頼らず、紹介が自然発生する「セルフブランディング」のメソッドを公開〜

ガイアックス

2026年4月10日 14時00分

　株式会社ガイアックス（本社：東京都千代田区、代表執行役社長：上田祐司、証券コード：3775）の子会社、株式会社Matka（以下、Matka）は、CPA高騰に悩む人材紹介業界に向け、新たな集客のスタンダードとして「初期接触からのリファラル設計」メソッドを公開いたします。

　2025年のスカウト返信率が平均6.7%（※）まで低下する中、媒体依存から脱却し、高い決定率を誇る「紹介」を仕組み化するための核心を、代表の中野祥子がセミナーおよびコンサルティング活動を通じて発信してまいります。

※出典：株式会社ダイレクトソーシング（スカウト返信率データ完全公開【2025年版】）

■ 開催背景：2026年、人材紹介業界が直面する「集客の限界」

　スカウト返信率の低下や媒体コストの高騰により、「求職者集客が安定しない」という課題を抱えるエージェントが増加しています。媒体に頼り続ける集客モデルには限界がある一方で、他の集客経路をどう確立すべきかを模索しているケースも多く見受けられます。

　10名以下の人材紹介会社や独立直後のエージェントにとって必要なのは、「紹介が自然に生まれ続ける状態」をつくることです。そのためには、「紹介したくなる人になること」——すなわちセルフブランディングが不可欠です。

　本セミナーでは、人材紹介企業の業績向上を支援する株式会社Matka 代表取締役・中野祥子氏が登壇。リファラルを軸にした集客設計で年間1,200名の集客を実現した実践知をもとに、小規模エージェントが明日から使える具体的なノウハウをお届けします。

■ 本セミナーの主要テーマ

本セミナーでは、以下の3つの柱を中心に実践的なノウハウを提供します。

１．リファラルを起点とした集客設計

　紹介が「生まれる／止まる」構造と、組織全体で仕組みをつくるポイントを解説します。

２．セルフブランディングの実践

　紹介したくなるCA・エージェントになるために、ブランド軸の定義と発信設計を具体的にお伝えします。

３．小規模エージェントが今すぐ始められるステップ

　リファラル集客の立ち上げに必要なアクションを、明日から実践できる形でお届けします。

■ 登壇者プロフィール

株式会社Matka

代表取締役社長　中野祥子

https://x.com/matka_nakano

2013年リンクアンドモチベーション入社。人材紹介事業の立ち上げや採用コンサルに従事し、リファラルのみで年間1,200名の集客を実現。2016年リクルートへ転職し、リファラル推進や組織再建を主導。未達チームを年間目標180％達成へ導く。2020年に株式会社Matkaを創業し人材紹介企業への戦略・育成支援を展開。2025年よりガイアックスに参画。Matka代表と兼務し、人材紹介事業の責任者を務める。

【モデレーター】

株式会社HERP

ジョブミルマーケティングリーダー　原亜依南

https://x.com/zn1south

2019年、株式会社HERPに入社。採用管理システム『HERP Hire』のカスタマーサクセス部門の初期メンバーとして、チーム立ち上げを主導。数百社のオンボーディングからリニューアルまで一気通貫した採用支援に従事。現在は、人材紹介会社向けシステム『ジョブミル』のマーケティングチームリーダーを務める傍ら、自社のビジネス職種の採用担当を兼務。HERPの掲げる現場主導の「スクラム採用」を体現し、事業成長と組織拡大に寄与している。