なぜ、数億円の資産売却で優秀な人ほど判断を誤るのか？不動産メディアmitainaを運営するI-Houseの代表が指名買いを生み出す方法を解説。書籍『都心の高級マンションを最高値で売却する技術』発売！

人生最大の支出を、人生最高の資産に。査定額と手数料で選ぶ売却から、戦略とパートナーで決める売却へ。

クロスメディアグループ株式会社

2026年10月30日 11時10分

株式会社クロスメディア・パブリッシング（本社：東京都渋谷区）は、2026年10月30日に、株式会社I-House代表取締役　石黒雅規氏による書籍『都心の高級マンションを最高値で売却する技術』を刊行しました。

本書は、都心の高級マンションの売主が、仲介と集客の構造を理解し、売却パートナーを見極め、物件の価値を正しく届けたうえで、最後は自分自身で後悔のない売却を意思決定するための一冊です。金融・経営・不動産の現場を経てきた著者だからこそ伝えられる、売主のための判断基準と具体的な技術をまとめた一冊です。

Amazon　https://www.amazon.co.jp/dp/4295412740/

楽天ブックス　https://books.rakuten.co.jp/rb/18782900/

●「手数料の安さ」と「査定額の高さ」だけで、数億円の資産を任せていませんか

都心のマンションを売るとき、多くの売主は仲介手数料の安さや査定価格の高さで不動産会社を選びます。どちらも比べやすい数字です。しかし、その物件を誰に、どう売るのかという販売戦略の質は、その数字だけでは判断できません。

媒介契約を結び、レインズに登録し、ポータルサイトに掲載する。しばらくして反響が弱ければ、「周辺の成約事例より坪単価が高いので、価格を下げましょう」と提案される。これらは物件を市場に届けるために必要な活動であり、同時に多くの会社に共通する標準的な流れでもあります。

著者が問うのは、値下げそのものではありません。その前に必要な販売活動と検証をやりきったのか。その結果が、売主の納得できる形で説明されているのか。そこが曖昧なまま進めば、売主は自分の判断ではなく、不動産会社の見方に沿って売却を進めることになります。

専門家に実務を任せることと、判断まで預けることは、まったく意味が異なります。売却の主導権は、最後まで売主の手にあるべきです。本書は、そのための判断基準と具体的な技術をお伝えする一冊です。

●査定額と手数料で選ぶ売却から、根拠で決める売却へ

本書が目指すのは、「なぜ、その価格なのか」を売主が自分の言葉で説明できるようになることです。そのために、仲介と集客の構造を解き明かしたうえで、二つの軸を具体的に示します。

誰に任せるか――売却パートナーを見極める

売却の成否は、誰と進めるかで大きく変わります。本書では、査定額の高さではなく、算出ロジックと販売戦略の解像度で会社と担当者を見極める方法を解説します。査定を7つの視点から読み解く方法、専属専任媒介と一般媒介の使い分け、営業担当者の報酬設計から提案の背景を読む視点まで扱います。

どう届けるか――価値を編集し、指名買いを生む

高級マンションは、スペックだけでは本当の価値が伝わりません。暮らしと資産性を言語化し、写真・動画・SNSで可視化して、検索だけでは出会えない富裕層にも届ける。顕在需要と潜在需要の両方を狙う売却マーケティングを、一気通貫の7つの手順と、思考停止の値下げを防ぐ価格調整の考え方とともに紹介します。

●「最高値」とは、契約書に記された最も大きな数字ではない

本書でいう「最高値で売る」とは、根拠のない高値のまま買主を待ち続けることではありません。物件固有の価値を見極め、その価値を最も高く評価する買主に、適切な情報と文脈で届けることで、市場から最良の価格と条件を引き出すことです。

さらに最終章では、売却の成否を次の4つで考えます。

1. その物件の価値を最も高く評価する買主に届け、最良の価格と条件を引き出せたか

2. 必要な時期に現金化でき、要した時間と機会損失は価格に見合っていたか

3. 税金や諸費用、保有コストを差し引いたあと、実際にいくら手元に残ったか

4. その資金で、住み替え、事業、投資、家族との暮らしに、どれだけ新しい選択肢を生み出せたか

5年後、10年後に振り返って、「あの時、価格だけでなく、その後の人生まで含めて最善の売却を選んだ」と肚の底から納得できること。それが、本書の考える最高値であり、売却における本当の成功です。

▼本書にぴったりの方

・都心に高級マンションを所有し、売却や住み替えを考えている方

・売り出しているものの反響が弱く、不動産会社から値下げを提案されている方

・仲介手数料や査定額のほかに、不動産会社を選ぶ基準を持ちたい方

・経営や投資の判断には慣れているが、不動産の売却は初めてという方

・売却価格だけでなく、税金、手残り、その先の資産戦略まで含めて考えたい方

▼本書の構成

序章【盲点】なぜ、優秀な人ほど数億円の資産売却で判断を誤るのか？

第1章【仲介の構造】売却に潜む同質化、利益相反、情報格差のメカニズム

第2章【集客の構造】売却価格と納得感を両立させる方法

第3章【戦略】成否を決める売却パートナーの見極め方

第4章【実践】価値を編集して富裕層の指名買いを生み出す売却マーケティング

第5章【意思決定】「本当の成功」は最高値の向こう側にある

読者限定特典【不動産会社への厳選質問リスト全17問】

▼読者限定特典

本書には、読者限定の特典が付いています。

不動産会社への厳選質問リスト全17問

本文で紹介した「不動産会社に確認すべき質問」を、依頼前（戦略・査定）、販売中（検証・改善）、価格調整の前に、出口・条件交渉の4つのフェーズに分けて17問に厳選しました。売却の各段階で、そのまま不動産会社への問いとして使えます。

●著者紹介

石黒雅規（いしぐろ・まさのり）

株式会社I-House 代表取締役

慶應義塾大学経済学部卒業後、American Universityで経済学修士課程、Columbia Universityで統計学修士課程を修了。学生時代、ワシントンD.C.での日本大使館経済班インターンを経て、20代はJPモルガン証券で投資銀行業務等に従事。30代は代表取締役として中小企業の経営に携わる。2016年に株式会社I-Houseを設立し、代表取締役に就任。事業提携の解消により売上の大半を失う危機を乗り越え、2020年10月に不動産業界へ参入。都心の高級中古マンションに特化したメディア「mitaina」を立ち上げ、運営を開始。2026年10月現在、同メディアの月間利用者数は約15万人、SNSの合計フォロワー数は15万人超。

Instagramアカウント：@mitaina.tokyo

Xアカウント：@MasaIshiguro