【人事・教育担当者対象】他部署や取引先にうまく言えない…言いくるめられてしまう…。交渉にはコツがあります。ビジネス交渉の方法論についてのセミナーを7月25日（木）に開催します。

金沢工業大学(KIT)虎ノ門大学にて教鞭をとっている講師が登壇！ステークホルダーと交渉をもって相互理解を促し、対話に必要なフェーズや阻害要因などについて学ぶ！

TAC株式会社

2024年7月3日 13時20分

公認会計士や税理士など、多くの国家資格や検定試験の受験指導などの教育事業を展開しているTAC株式会社（東京都千代田区、代表取締役：多田敏男）は、法人向け人材教育部門から、人事・教育担当者に向けにハーバード交渉学ビジネス交渉の方法論（知識編）について解説するセミナーを2024年7月25日（木）に実施します。

「討論」「議論」「対話」「雑談」…それぞれの言葉は似ているようで、実は目的や効果が大きく異なります。

みなさんはそれぞれの役割を正しく理解し、使い分けることができますか？

ビジネスにおいて、円滑なコミュニケーションは成功の鍵です。特に、他部署の協力を得たい時や、取引先と交渉する場面では、適切なコミュニケーションが不可欠です。

しかし、多くの人が「何を」「どのように」伝えればいいのか迷いを感じています。

そこで今回は、「交渉学」の知識をベースとした、ビジネス交渉の方法論をわかりやすく解説します。

例えば…

　「討論」「議論」「対話」「雑談」の違いとそれぞれの役割

　気持ちよく協力してもらえる依頼の仕方

　取引先とのWin-Win交渉のコツ

　新規事業開発における関係者との円滑なコミュニケーション

　あらゆるステークホルダーとの相互理解を促進する交渉術

　ビジネス交渉を成功に導くための知識とスキル

本セミナーでは、あらゆるステークホルダーと交渉をもって相互理解を促し対話に必要なフェーズや阻害要因などが学べる「ビジネス交渉の方法論(知識編)」として、現在も金沢工業大学(KIT)虎ノ門大学にて「ビジネス交渉特論」などで教鞭をとっている、たかおＩＰワークス代表竹本和広講師にお話しいただきます。
今回はビジネス交渉の基本をお伝えする「知識編」ですが、実際に交渉をワークで体験する「実践編」も秋に行う予定ですので、知識編・実践編ともにぜひご参加ください。

■セミナー概要

開催日：2024年7月25日（木）
時　間：14:00～15:30
視聴方法：zoom（ウェビナー形式）
参加料：無料（要予約）
申込締切：2024年7月25日（木）開始前まで
詳細・申込URL：https://www.tac.biz/seminar/240725/

■プログラム

１．ビジネス交渉の方法論を学ぶ理由
　①身の回りで起こっている交渉
　②事例：商談に潜む「心理の罠」
　③ハーバード交渉学の紹介
　④学習者に起こる行動変容
２．交渉の方法論
　①交渉の準備
　　ミッション、イシュー(論点)、BATNA
　②交渉のマネジメント
　　典型的な交渉のプロセス、対話による相互理解、共通の利害、創造的選択肢
　③合理的な意思決定
　　信頼関係の構築、リスクへの備え、ステークホルダへの説明責任、創造的選択肢
３．ビジネス交渉学習プログラムの紹介
　①模擬交渉の進め方
　②学習体系・カリキュラム例
※プログラムの内容は変更になる場合があります。