『【小売・消費財メーカー向け】マーケティング・販促とトレードマーケティングの効果をどう検証するか』というテーマのウェビナーを開催
マジセミ株式会社は「【小売・消費財メーカー向け】マーケティング・販促とトレードマーケティングの効果をどう検証するか」というテーマのウェビナーを開催します。
■ 売上は伸びたのに、その施策が効いたとは言い切れない
小売のチラシ、アプリクーポン、店頭什器、改装。メーカーの棚の獲得、リテールメディアへの出稿、共同催事、流通対策費での値引き。複数の施策を同時に走らせていると、売上が伸びてもどの施策が貢献したのかを切り分けられません。どれを止めてどれに予算を上積みすべきかを決め切れないまま、前年踏襲で次期の配分が決まっていませんか。
■ 前後比較でも店舗比較でも、季節やテレビCMを除ききれない
施策の前後の売上を比べても、季節の変動やテレビCMが同時に影響します。実施した店舗と実施しなかった店舗を比べても、客層も商圏も違うため同じ動きにはなりません。本来比べるべき「施策を実施しなかった場合の売上」を現実に用意できない点が、検証を難しくしている根本原因です。
■「施策なし」の数字と比べ、止める施策と伸ばす施策を見極める
本セミナーでは、施策を実施しなかった場合の数字と比べて効果を測るSaaS「iterato（イテレト）」をご紹介します。POSのみのデータで、数店舗、会員なら数千人規模の小規模テストから判定できます。当日は消費財メーカー向けと小売チェーン向けに部を分け、それぞれ実例に沿って解説します。施策の効果を根拠を持って説明したい方は、ぜひご参加ください。
■ 消費財メーカー向け：トレードマーケティング施策をROIで横比較する
トレードマーケティングは、棚の獲得、リテールメディアへの出稿、共同催事、流通対策費での値引きと、1件あたりの金額が小さく施策数が多いのが特徴です。良い施策を広い流通チャネルへ積み上げていくには、施策ごとの売上純増効果を測り、ROIで横比較して継続と停止を判断する必要があります。当日は、施策の対象外だったチェーンのデータから施策対象チェーンのデジタルツインを構築し、チェーンごとのサイネージ広告やアプリクーポンの効果を特定した進め方をご紹介します。
■ 小売チェーン向け：チラシ・クーポン・店頭施策の貢献を切り分ける
チラシ、アプリクーポン、店頭什器、改装、会員向けの配信が同時に走る中では、全体の売上が動いても施策ごとの貢献は分かりません。当日は、施策を実施しなかった店舗や会員の動きから比較相手を作り、数店舗、数千人規模のテストで止める施策と伸ばす施策を分けた進め方をご紹介します。
■主催・共催
株式会社illdefined
■協力
マジセミ株式会社
マジセミは、今後も「参加者の役に立つ」ウェビナーを開催していきます。
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