世界標準のレベニューオペレーションモデル設計構築・人材育成を支援するゼロワングロース、新規事業としてレベニュー組織開発部を設立し人材紹介ビジネスに参入

～これまでの実績とノウハウを組み合わせ、本格的にリスキリング・人的資源戦略支援を展開～

 

日本国内及び欧米を中心とするグローバル拠点のマーケティングオペレーション（※1）設計構築・人材育成において支援実績を持つゼロワングロース株式会社（本社：京都府京都市、代表取締役丸井達郎）は、これまで提供してきたコンサルティングサービス、人材育成サービスに加えて、企業のレベニュー組織で活躍するコア人材の採用を支援するレベニュー組織開発サービスを開始し、これにより本格的にリスキリング・人的資源戦略支援を展開することをお知らせ致します。

• 事業開始の背景

ビジネストランスフォーメーションやデジタルトランスフォーメーションが求められる昨今において、マーケティング領域のみならずセールスやカスタマーサクセスなどレベニュー組織全体で再現性あるオペレーションモデルの導入が進んできました。一方で、自社ビジネスに沿ったオペレーションモデルを設計構築後、そのモデルを実践及び改善していくにあたって推進者（CMO/CRO/マネジメント層）や実行者（マーケター/インサイドセールス/セールス/CSMなど）を担う人材の新たな育成や、外部から採用する必要性のある企業も多く存在します。そうした人材不足の課題解決に向けて、人材採用の側面からも支援させていただくべく、有料職業紹介事業に係る許可（厚生労働大臣許可番号26-ユ-300639）を取得し、レベニュー組織開発部にて人材紹介サービスを開始します。

• レベニュー組織開発部について

レベニュー組織における課題解決コンサルティング及び人材紹介サービスを提供します。日系及び外資系大手企業や外資系スタートアップにおいて、トップセールス・マーケター・インサイドセールス及びセールス組織の責任者として再現性あるレベニュー組織の再構築やマネジメント実績を持つコンサルタントが担当します。

人材紹介サービスでは、企業向けにマーケティング、セールス、カスタマーサクセスなど主に収益向上に影響を与えるレベニュー組織における採用ニーズに対して適切な人材を紹介します。また、転職を視野にキャリアを考える個人向けには、通常のキャリア相談・求人紹介等のキャリア支援サービスの他、有償のオンラインラーニングサービス（※2）の提供を含むキャリア設計コンサルティングサービスも提供します。これにより、リスキリングによる自社での自己実現やキャリアの棚卸し等必ずしも転職ありきではなく、レベニュー組織のコア人材としての活躍を目指す方のキャリア設計を支援します。

ゼロワングロース株式会社代表取締役　丸井達郎は以下のように述べています。 
リスキリングを通じたレベニュー組織構築を支援して参ります。
私たちは創業以来、グローバルで活用されるマーケティングオペレーション(MOps)構築の標準フレームワークを活用し『マーケティング組織デザイン及び構築』に関する、コンサルティングや人材育成に関するサービスを提供して参りました。

デジタル時代において、テクノロジーとデータの活用は不可欠ですが、それらを活用するのは組織です。属人化したマーケティングから脱却し、プロセス化された組織としてデータの利活用を促進し、顧客への価値提供を向上させる、新しい時代のオペレーションモデルの構築が必要とされています。

一方で、マーケティング組織単体で解決できない問題も多くございます。インサイドセールスやカスタマーサクセスといった領域のご相談も多くいただく中で、当社のプロフェッショナル人材及びパートナーネットワークの拡大でレベニュー組織全体の構築を支援する体制を整えて参りました。

その中でもやはり大きな課題は人材確保です。これまで取り組んで参りました人材育成のノウハウで多くの皆様にリスキリングの機会を提供し、人材紹介ビジネスへの参入を通じて、企業様の持続的成長を可能とするデータ及びテクノロジーを駆使した新たなレベニュー組織構築を支援して参ります。
 

• （※1）マーケティングオペレーション（MOps）について

MOpsとは、ヒト・マーケティングテクノロジー・マーケティングプロセスを横断的に俯瞰しながら戦術を設計しメンテナンスするファンクションを指します。よくマーケティングとITの架け橋とも呼ばれ、マーケティングテクノロジーの専門知識と分析力や実行力を備えた人材が、IT部門とマーケティングキャンペーンを実施するフィールドマーケティングとの間に入り実務を進めます。属人的ではなく組織的なマーケティング運用を実現するために、CMOやマネジメントチームに近い存在として組織構成されている事が多く、欧米ではフィールドマーケティングやIT部門で経験を積んだ後、キャリアアップのパスの1つとしてMOpsの業務に従事する方も少なくありません。

• （※2）オンラインラーニングサービス「01GROWTH　デジタルマーケティングスクール」について

ゼロワングロースが提供するグローバルの標準モデルをベースとしたデジタルマーケティングの教育コースです。事業会社のマーケター育成や、B2Bマーケターまたはデジタルマーケティング領域のコンサルタントとしてレベルアップを目指す個人向けに提供しています。日本及びシリコンバレーでの実務経験を踏まえた上で、組織としての再現性を重視した戦略及び戦術設計に重点を置いてコースを設計しています。特に営業部門など組織間でのコラボレーションや生産性向上など戦術的な課題が発生する領域（B2Bビジネス、営業介在型のB2Cビジネス）において採用頂いています。詳細についてはhttps://www.01growth.com/product/digital-marketing-course をご確認ください。

• ゼロワングロース株式会社について

外資系企業や海外で実際にマーケター、カスタマーサクセス、セールスとして活躍した経験があるからこそわかる、レベニュー組織課題の特定やサポートを中心に、コンサルティングサービス、及び人材育成サービスを展開しています。日本ではまだ浸透していないマーケティングオペレーションやカスタマーサクセスオペレーションの考え方や、それに必要なプロセスや組織の構築方法、戦略・戦術設計方法などを特に得意としています。
「A catalyst for business growth - We take your business from zero to one and support you behind the scenes」を心に企業様のレベニュー組織構築に関する各種サービスを提供しています。詳細については、https://www.01growth.com/about/01growthをご覧ください。

• 代表取締役　丸井達郎について

マーケティングオートメーションシステムを提供する株式会社マルケト（現Adobe株式会社）にて、日本人ではじめてグローバルの戦略コンサルティングチームに所属し、ユーザー企業にプロセスマネジメントを中心とした戦術設計や数字指向のマーケティング戦略の立案支援を通じて多くのプロジェクトを成功に導いた。自身もマーケターとして、数字とデジタルマーケティングを活用した独自のマーケティングモデルを開発し、企業の成長に大きく貢献した経験を持つ。2019年11月より株式会社スマートドライブへ海外事業開発ディレクターとして参画しマレーシアの海外拠点開発に従事。現在はゼロワングロース合同会社、代表執行役社長としてデジタルマーケティングのコンサルティングサービスの開発及び提供を牽引している。著書に『「数字指向」のマーケティングデータに踊らされないための数字の読み方・使い方』 （MarkeZine BOOKS）がある。