採用コスト０円　看護師の採用70人を突破！

昨年開設の訪問看護ステーション 月間1600件の訪問看護で「2025年問題」に挑む

大阪府と兵庫県でNewGate訪問看護ステーション（以下、NewGate）を運営する株式会社ARIA（大阪市中央区、代表 宮崎大輔）は、2023年4月の設立から約1年２ヶ月で70人※の看護師を採用しました。厚生労働省によると2022年の保健師、助産師、看護師の有効求人倍率は2.05倍で、訪問看護師においてはその倍率は3.1倍以上。完全な売り手市場である看護業界では採用競争が激化し一人あたりの採用コストは50万円〜150万円とも言われています。そのような中、同社の採用コストはゼロ円で、これまで150人以上の応募があり70人を採用しました。人口の33％が65歳以上、25%が75歳以上になる「2025年問題」が来年に迫る中、在宅医療の整備と人材確保が大きな課題となっています。同社は、大阪府から始まり兵庫県、秋には福岡県に活動拠点を拡大し、5年後には300人の看護師の採用を目指しています。看護業界の「当たり前」に異を唱え、働く医療事業者に寄り添った採用や人事制度で急成長を遂げるNewGate訪問看護ステーションの裏側を紹介します。（※2024年6月末時点）

「コスト０採用」が可能にする月間1600件の訪問看護

医療従事者の人手不足が叫ばれ、国は在宅医療の拡充と地域包括ケアの進展を進めたい一方、現状は１看護ステーションあたり看護師5人未満の小規模のステーションが、全体の5割以上を占めています（厚生労働省　訪問看護実態調査参照）。

「少ない人材で地域医療を支えようとすると、看護師の負担が多くなり疲弊してしまう。看護師の働く環境を整え、ある程度の規模感がなければ地域医療は支えられない。そのためには、いかに採用コストをかけずに人材を採用し続けられるかがカギ」と同社代表の宮崎は話します。NewGateは、本町、高槻、吹田など計6拠点を置き、約50人の常勤看護師、約20人の非常勤看護師が月間1600件以上の訪問看護を行なっています。昨年4月の開設から１年強で150人以上の募集があり70人を採用。全てSNS経由で採用しその採用コストはゼロ円。「業界で当たり前と言われている一人あたり50万〜150万円の採用コストをかけていたら経営が破綻する。SNSを活用すればコストはかからず、自社の文化や制度を理解してくれる人から応募がありスピード感を持って多くの看護師を採用できる。医療現場だけでなく、介護や保育、教育現場でも再現性がある採用方法」と宮崎は話します。

厚生労働省　訪問看護実態調査　１事業補事業所あたりの常勤換算従事者数

コストゼロ円で70人採用！どの事業者でも再現可能な採用の舞台裏

訪問看護ステーションは年々増加しており、中でも大阪府は多く、全体の10%以上が大阪に集約されています。その数は東京よりも多く、大阪での開業は鬼門だと言われている中、NewGateが、どのようにして看護師を採用し拡大できるのか、その舞台裏を公開します。

採用の秘訣①：SNSで情報発信する

SNS採用のポイントを３つ紹介します

1.       動画で発信する：テキストではなく動画であることが必要。顔と本名を出さないと信頼感を得ることはできない。

2.       代表者が発信する：現場（の看護師）に任せない。代表者や役員が発信する。

3.       面白さ最優先！：仕事で疲れている中で真面目で有益なコンテンツは誰も見ません。ターゲットが知りたい内容、共感できる内容をできるだけ面白く発信する。事業所の雰囲気や働く人のキャラクターなど「ここで働く」イメージができるコンテンツを。

採用の秘訣②：脱 年功序列！将来性のあるキャリアパス

「仕事をしない年齢だけ重ねた“お局看護師”の給与が高い」という年功序列の人事制度が看護業界の当たり前。若手看護師の多くがその将来性のないキャリアに絶望し、「年齢」と「勤続年数」だけが評価される人事制度に嫌気がさし、看護師を辞める人が後をたちません。NewGateでは、がんばった人が正しく公平に評価される人事評価と昇進、昇給制度を整備しています。その評価制度で、採用だけでなくスタッフのモチベーションアップと維持にも成功しています。看護師の平均年収は508万円ですが、同社は従業員の平均年収700万円を目指しています。ある看護師の過去最高月収は67万円を記録しました。

NewGate訪問看護ステーション独自のキャリアパス

採用の秘訣③：看護師が楽しく働ける 職場環境の整備

NewGateでは働く看護師が楽しく働けて自己実現できる環境を大切にしています。

• ファッションの自由：髪型、髪色、ネイル、ピアス、すべてOK！自分らしく働くことが可能

  学ぶ機会が多い：社内研修用の動画が100本以上。学会、セミナーの費用も全額負担

• ICT化：全員にMacBookとiPadを支給。デジタル化やAIを活用し業務負担や時短に貢献

NewGate訪問看護ステーションの自由な職場環境と福利厚生

株式会社ARIA https://new-gate.jp/　について

元看護師が「医療従事者が報われる世界」をつくるために起業〜2025年問題解決のロールモデルへ〜

同社代表の宮崎は看護師として4年間病院で働くも、その将来性の無さに絶望し辞職。「医療従事者が報われる世界」を目指し2022年起業。2023年4月にNewGate訪問看護ステーションを開設します。「笑顔あふれる　自分らしい人生を」をビジョンに看護師と利用者の自己実現をサポートし、5年後には300人の看護師の採用し、地域、日本の医療現場の改革を目指しています。

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