【広告費0円で6,000人集客】埼玉・ふじみ野のポケカ専門店「ゴレカ」のSNS戦略で実現した“混乱なき行列店”の舞台裏

地方小売の集客を変える「スタッフ出演×ショート動画」の施策がもたらした本当の効果。YouTubeは3ヶ月で420万回再生、SNSのフル活用で右肩上がりの来店基盤へ。

株式会社BANLI

2026年3月4日 14時50分

株式会社BANLI（本社：埼玉県）は、埼玉県ふじみ野市（人口約11.5万人）のポケモンカード専門店「ゴレカ」の開業マーケティングを支援しました。2026年1月17日のオープンに向けて、2025年12月の開業準備期間から、X・LINE・ショート動画を軸に、広告費0円（有料広告出稿なし）のオーガニック運用で事前集客を行い、オープン記念福袋企画では購入の抽選に6,000件以上の応募を集め、事前抽選を導入することにより当日の混乱を回避し、トラブルゼロでの運営を実現しました。

さらに、TikTokフォロワー340万人のインフルエンサー「プリン将軍」とのコラボ企画「将軍オリパ」では、2,400件以上の応募者の中から40名の当選者に絞り込んだ販売を行いました。また、開業後はMEO（Googleマップ）・X・LINE・ショート動画の役割を明確にした戦略で、集客は右肩上がりで推移しています。

■ 成果サマリー

広告費0円（有料広告出稿なし）のオーガニック運用で開業前から集客基盤を構築。
オープン記念福袋は6,000件以上の応募。（当選約160名）
将軍オリパは2,400件以上の応募。（当選40名）
オープン当日は約200名が来店、事前抽選制のため当日のトラブルはゼロ。
X … 0フォロワーから5,000フォロワー超えに
YouTube … 12〜2月の3か月で登録者2,000超え。総再生回数は420万回。
LINE … オープン時点で登録者1,000人。（商圏内×購入意向層の見込み客リスト）

＜背景＞トレカ店の開業は「集客」と「安全運営」の両立が難しい

トレーディングカード市場は熱量が高い一方、開業初日に行列・混乱が発生しやすく、近隣への配慮や安全面の対応が欠かせません。また、開業後は日々の運営に追われ、SNS施策が続かないことで集客が鈍化するケースも少なくありません。

ゴレカでは、開業前から「集客できるか」「営業開始後にSNS運用のリソースを確保できるか」が大きな不安でした。BANLIは単なるSNS運用代行ではなく、SNS施策を店舗集客に直結させる「マーケティング全体の伴走支援」として支援に入りました。

＜実施内容＞オープン前（2025年12月〜）

X … 強い見込み客へ「売上により近い情報」を届ける
ポケモンカード関心層に向けて、企画情報や販売方法を整理した投稿を日次で発信。情報量が多くても読み込まれるコンテンツを用意することでポストの滞在時間が伸び、拡散・おすすめ表示につながる状況を作りました。
LINE … 1to1の接点を作り、濃い見込み客を蓄積
買取相談や企画案内の受け皿としてLINEを整備。オープン時点で登録者1,000人を獲得し、商圏内であり、なおかつ購入意向の強い層との継続的な接点を確保しました。
ショート動画 … YouTubeを軸に、認知獲得と来店前の不安解消
YouTubeショートを中心にInstagram、TikTokへ日次での投稿を継続し、12〜2月の3ヶ月でYouTubeは総再生420万回を達成。12/22、12/26投稿のショート2本では100万回再生を超える動画も生まれました。

＜オープン施策＞応募6,000件を「トラブルゼロ」で運営できた理由

オープン記念福袋企画は、コレクターであるオーナーによる大判振る舞いの充実した内容を用意し、それをよりベストな形でXから情報発信することで、抽選販売の応募数は6,000件以上と大きな反響を獲得。一方で、当日の混乱を避けるため、事前抽選方式を採用しました。

■ 抽選フロー

Googleフォームで応募受付
当選者へメールで連絡
当日、店舗で身分証明書を提示
応募フォームの氏名と照合することで不正を断絶

この手法により、当日はトラブルゼロで運営。オープン日には近隣への配慮として事前に菓子折りを持って挨拶回りも実施し、クレームなく運営することができました。

＜インフルエンサー企画＞将軍オリパ（応募2,000件→当選40名）

TikTokフォロワー340万人の「プリン将軍」とのコラボ企画「将軍オリパ」を実施。こちらも抽選販売とし、応募数2,000件以上から当選者を40名に絞り込み、福袋当選約160名と合わせ、合計約200名がオープン日に来店されました。

＜オープン後＞MEO・X・LINEを連動し、右肩上がりの集客へ

開業後は、MEO（Googleマップ）を適切に初期設定し、口コミ施策も含めて整理。Googleビジネスプロフィールのインサイトでは、「ゴレカ」の指名検索が多く、SNSでの認知獲得が指名検索へつながっていることが示唆されました。また指名検索に次いで「カードショップ」「埼玉カードショップ」などのカテゴリ検索や地域検索のワード経由での流入も多く、MEO経由の新規流入が実現できている状況です。

■ 指名検索はSNSの成果

■ カテゴリ・地域検索はMEOの成果

Xでは見込み客へ「売上に近い情報」を届け、LINEでは個別の買取相談・企画の事前告知で来店を促進。集客は右肩上がりで推移しています。

＜スタッフ出演の効果＞数字の奥にある「来店体験」を考える

ショート動画ではスタッフが出演することで親近感が生まれ、新規来店者から「動画見ました」「あ、店長だ」と声をかけられるなど会話が増加。顧客との関係が深まり、リピーター化にも寄与しています。

SNSはインプレッションやクリックなどのアナリティクスの「数値」だけで良否を判断すると、本質を見誤ります。地域店舗にとって重要なのは、SNSを通じて来店体験の質（会話、信頼、常連化、紹介）を上げ、店舗運営と連動させることです。

SNSの数値をいかに伸ばすか？ということにフォーカスを当て続けると、最終的なゴールである集客・売上には繋がらないことが多々あります。

ゴレカオーナーコメント

「オープンから約1か月半ですが、集客は着実に右肩上がりです。SNS施策と店舗集客が連動している実感があります。スタッフがSNSに出演していることで『動画見ました』『写真撮ってください』と声をかけてもらえる機会も増え、出演効果は大きいと感じています。100万再生を超える動画も生まれ、今は集客の基盤ができつつある実感があり一安心です。今後はより一層強化し、2店舗目、3店舗目と増やしていくことで、地域の発展や子どもたちへ楽しみを提供できる存在になっていきたいです。」

今後ゴレカを通じて実施していきたい地域貢献の構想

・子ども向け上映会の実施
・子ども向け駄菓子提供
・自治体と連携した青空ポケカ大会
・商店街を巻き込んだ謎解き企画による回遊・活性化　など

コラボやタイアップ等の協業のご相談はゴレカ公式XのDMへご連絡ください

店舗情報

店舗名：ゴレカ（ポケモンカード専門店）
所在地：〒356-0004 埼玉県ふじみ野市上福岡1丁目15−4 MIYAKOビル 1F
アクセス：東武東上線上福岡駅徒歩5分

BANLIについて

埼玉を拠点にSNSマーケティング支援を行う株式会社BANLIは、SNSマーケティングに強みのある総合デジタルマーケティング支援会社です。SNSやYouTubeだけで売上に直結するケースもありますが、状況によってはSNSより優先的に取り組むべき施策が存在します。BANLIは、SNSを核にしつつも全体を俯瞰し、より効果が見込める施策からご提案・実行します。

商号	株式会社BANLI
本店所在地	〒330-9501 埼玉県さいたま市大宮区桜木町2-3 大宮マルイ7F
設立	2025年9月
代表者	代表取締役　竹市広明
事業内容	・デジタルマーケティング支援事業（SNSマーケティング／Webマーケティング／広告運用／クリエイティブ制作）・AI活用支援事業
所属団体	さいたま商工会議所埼玉県産業振興公社埼玉県DX推進支援ネットワーク埼玉DXパートナー
URL	https://www.banli.co.jp/