【株式会社ノビシロ】「社長・エース依存」から脱却。10人中10人が売れる営業の仕組み構築コンサルティングの本格展開を開始

10名規模の営業組織に特化した株式会社ノビシロ（代表取締役：土屋朋彦）は、先行導入で確かな成果を実証した「営業の仕組み構築コンサルティング」の本格展開を開始

株式会社ノビシロ

2026年7月17日 15時30分

■ 背景と解決する社会課題：立ちはだかる「10名の壁」

多くの中小企業が、組織規模が10名前後になったタイミングで成長の踊り場を迎えます。その最大の要因が「営業の属人化」です。売上の7〜8割を社長や一部のエース社員に依存しており、「もしエースが辞めたら売上が激減する」「若手が入っても教える時間がなく育たない」「社長が現場から抜けられず、次の事業戦略（第二創業）を描けない」といった深刻な経営課題を抱えています。

当社は、この「10名の壁」を突破するための専門機関として設立されました。

■ サービスの特徴：単なるマニュアル化ではない「定着」へのこだわり

本サービスは、トップ営業の暗黙知を誰でも再現可能な「型（フロー、トーク、提案手法）」に落とし込むだけでなく、現場への「定着支援」に最も重きを置いています。

・「一番美味しい素材」の抽出と型化

外部の一般的なノウハウではなく、貴社の社長やエースの頭の中にある「自社独自の勝ちパターン」をヒアリングによって紐解き、設計図（型）を作成します。

・現場の「感情（ハレーション）」に寄り添う伴走支援

新しい仕組みを導入する際、現場には必ず「管理される」「今のやり方を否定された」という反発が生まれます。当社は第三者として現場メンバーと徹底的にロープレや対話を重ね、理屈だけでなく感情面での摩擦を解きほぐし、「型は自分が楽に売るための武器だ」と腹落ちさせます。

■ 先行導入企業様からの声

本格展開に先立ち、本サービスを導入いただいた企業様からは、「社長が全商談に同席しなくても成約率が維持できるようになった」「全く売れなかった若手が、型を使ったことで初受注を獲得し、営業が楽しいと言うようになった」といった成果の声をいただいております。

■ 代表取締役土屋朋彦のコメント

「ノビシロのない組織はない」。私はそう確信しています。前職で営業リーダーを務めていた際、属人化による組織の疲弊と、仕組み化によるブレイクスルーの両方を肌で経験しました。どんな企業にも、まだ言語化されていない素晴らしい「勝ちパターン」が眠っています。その余白（ノビシロ）を泥臭く掘り起こし、一部のエースだけでなく、10人中10人が誇りを持って売上を作れる「強い組織」を日本中に増やしていくことが私たちの使命です。