株式会社Kaito、企業の購買・調達価格を「評価する」サービス体系を公開

コスト・マーケット・インカムの3つのアプローチで価格妥当性を検証し、意思決定から交渉・実行まで支援

株式会社Kaito（本社：東京都江東区、代表取締役：笠井恒、以下「Kaito」）は、企業の購買・調達領域における価格妥当性を評価するサービス体系を公開しました。

Kaitoは、企業が支払っている価格、取引先から提示された値上げ、新たに取得した見積等について、「その価格は本当に適正なのか」を、コスト・マーケット・インカムの3つのアプローチから検証するコスト適正化アドバイザリー会社です。

今回公開するサービス体系は、価格評価から交渉・実行までを支援する「Kaito Valuation」、第三者の立場から取引条件の妥当性を評価する「Kaito Fairness Opinion」、ソーシングプロセスの可視化・標準化を目指す「Kaito Sourcing Intelligence」の3つで構成されます。

背景

M&Aや企業投資では、対象企業の価値を評価したうえで、取引価格や条件を決定することが一般的です。

一方、企業の購買・調達領域では、年間数千万円、数億円規模の取引であっても、価格の妥当性が十分に検証されないまま、前年価格、複数社見積、取引先との相対交渉などによって条件が決定されるケースがあります。

その結果、企業では次のような課題が生じます。

・現在の価格が高いのか安いのか判断できない
・取引先からの値上げ要請を受け入れるべきか判断できない
・複数社の見積を取得しても、価格差の理由を説明できない
・安価な見積を採用した結果、品質低下や業務継続リスクが発生する
・交渉や取引先変更の判断を、経営会議や社内外に説明できない

Kaitoは、こうした課題に対して、価格そのものを客観的に評価し、経営として説明可能な判断基準を持つことが必要だと考えています。

Kaitoが提供する3つのサービス

1．Kaito Valuation

Kaito Valuationは、企業の購買・調達価格を「コスト」「マーケット」「インカム」の3つのアプローチから評価するサービスです。

コストアプローチでは、人件費、資材費、管理費などの標準原価を推計し、業界標準の利益水準を加味することで、業務を継続可能な価格を算定します。

マーケットアプローチでは、複数の見積や市場情報について仕様・条件をそろえ、価格分布、平均値、ばらつき、異常値などを分析し、市場における妥当な価格帯を確認します。

インカムアプローチでは、現行価格と適正価格との差額が、将来のキャッシュフローや企業価値に与える影響を評価します。

価格評価に加え、社内合意形成、取引先との交渉、見積取得、取引先選定、契約条件の整理まで一貫して支援します。

2．Kaito Fairness Opinion

Kaito Fairness Opinionは、企業が締結または検討している取引条件について、第三者の立場から価格妥当性や経済合理性を評価し、意見を提示するサービスです。

取引先からの値上げ要請、現行契約の更新、取引先選定、高額または長期の契約締結などを対象に、Kaito Valuationによる分析結果をもとに、価格妥当性、交渉余地、選択肢、リスクを整理します。

経営会議や取締役会における判断材料として活用できる第三者意見書と分析エビデンスを提供します。

3．Kaito Sourcing Intelligence

Kaito Sourcing Intelligenceは、見積取得、仕様整理、価格比較、取引先評価など、企業のソーシングプロセスを可視化・標準化するための仕組みです。

請求書・契約内容の整理、現行仕様の可視化、見積依頼先の探索、参考見積および正式見積の取得、価格比較、取引先選定、交渉・契約管理までのプロセスを対象とします。

当面はKaitoによる分析・運用支援を組み合わせた形で提供し、クライアント企業との実証を通じて段階的な機能拡張を進めます。

Kaitoと一般的なコスト削減支援との違い

価格が高いことを前提としない

Kaitoは、現行価格が高いと決めつけて分析や交渉を行うことはありません。

価格が適正である場合や、取引先の利益水準が不足している場合も含め、客観的な評価結果を提示します。

最安値を正解としない

極端に安い見積には、品質低下、人員不足、業務範囲の不足、追加請求、契約後の値上げなどのリスクが潜在している場合があります。

Kaitoは、価格だけでなく、品質、仕様、供給継続性、経済合理性を踏まえて判断基準を整理します。

意思決定から実行までを支援する

分析結果を提示するだけでは、実際のコスト適正化にはつながりません。

Kaitoは、社内合意形成、取引先との交渉、見積取得、取引先選定、契約切り替えまで、意思決定後の実行プロセスを支援します。

代表コメント

株式会社Kaito　代表取締役　笠井恒

「企業の購買・調達では、取引価格が適正かどうかを十分に検証しないまま、前年価格や複数社見積、取引先との交渉によって条件が決定されることがあります。

しかし、取引金額が大きくなるほど、その判断が企業の利益、キャッシュフロー、企業価値に与える影響も大きくなります。

一方的な値下げによって取引先の経営を圧迫することも、根拠のない値上げをそのまま受け入れることも、適切な意思決定とはいえません。

価格を客観的に評価し、企業が取引条件について説明可能な判断を行える環境をつくることが、Kaitoの役割です。

株式会社Kaitoについて

株式会社Kaitoは、企業の購買・調達価格を評価し、コスト適正化を支援するアドバイザリー会社です。

取引価格の妥当性を検証し、経営判断、取引先交渉、ソーシング、契約条件の見直しまで一貫して支援しています。

会社名：株式会社Kaito
代表者：代表取締役　笠井恒
所在地：東京都江東区
事業内容：コスト適正化アドバイザリー
Webサイト：https://www.kaito.consulting/

本件に関するお問い合わせ先

お問い合わせフォーム：https://www.kaito.consulting/