新刊『ゼロからわかる！展示会出展の教科書　準備からアフターフォローまで　１００のQ&A』 2026年9月発売

～ネット書店では9月17日から、全国の書店には9月18日ごろから並びます～

有限会社マルワ什器

2026年9月10日 09時00分

展示会活用アドバイザー大島節子の新刊『ゼロからわかる！展示会出展の教科書　準備からアフターフォローまで　１００のQ&A』。2026年9月17日（木）頃から全国の主要書店およびオンライン書店にて発売になります。
本書は、初出展でも失敗しない！企画・準備から当日の動き、アフターフォローまで、販路開拓・新規集客を実現するための展示会成功ノウハウをわかりやすく紹介。担当者の悩みを解消して、きちんと成果を出す具体策が満載の1冊です。

本書を出すに至った背景

国内のBtoB展示会は、2023年時点で開催件数882件、総出展社数10万6,518社・団体と過去最多を記録し、コロナ禍からの回復とともに拡大が続いています（日本展示会協会調べ）。一方で、「何を出展すればいいか」「ブースをどう作ればいいか」といった悩みを抱えたまま、目立った成果を得られずに出展を終えてしまう企業も少なくありません。

著者の大島節子は、什器会社として1000件以上の展示会ブースを間近で見てきた中で、「何を売るかは明確でも、誰に売るかが曖昧」なブースほど、来場者の足が止まらないことに気づきました。

実際に、ある出展企業でブースの見せ方を「お客様のお困りごと」を前面に出したデザインに変えたところ、これまで素通りしていた来場者が足を止め、声をかける反応が明らかに変わったといいます。

１万人以上の展示会出展をサポートしてきた著者が、現場で実際に受けてきた質問を100のQ&Aにしたのがこの本です

本書の3大特徴・見どころ

1. 【特徴・見どころ①】
【展示会の「わからない！」に100のQ&Aで回答。知りたいところからすぐ読める】
「出展が決まったら何から始める？」「ブースでどう声をかける？」「名刺交換後はどうフォローする？」など、展示会出展の現場で生まれる100の疑問にQ&A形式で回答。初めて出展する人でも、困ったときに必要なページを開いてすぐ実践できる構成です。

2. 【特徴・見どころ②】
【1万人以上の中小企業と展示会をつくってきた著者だから書ける、現場発のノウハウ】
著者は展示会活用アドバイザーとして、これまで1万人以上の中小企業の展示会づくりを支援。理論だけではなく、実際の出展現場で繰り返し寄せられてきた悩みや失敗をもとに、「人手も予算も限られている中小企業が成果を出すにはどうすればいいか」を具体的に解説しています。

3. 【特徴・見どころ③】
【準備からブースづくり、接客、アフターフォローまで。展示会出展のすべてを一冊に】
出展目的の設定、事前集客、キャッチコピー、ブースづくり、接客練習、本番の運営、終了後の営業フォローまでを網羅。「出展すること」をゴールにせず、展示会を新規顧客獲得につなげるために必要な一連の流れを、順を追って学べます。

目次構成

・第1章：成果を左右する！展示会出展の準備と心構え
・第2章：コンセプトが伝わる「キャッチコピー」
・第3章：思わず手が伸びる「チラシ」と「配布ツール」
・第4章：集客力を最大化する！「問題解決型ブース」
・第5章：見込み客を呼び込む！「事前集客」
・第6章：チャンスを逃さない！「接客」と「運営」
・第7章：現場の「困った」を解決するトラブル対策
・第8章：確実に成果につなげる「アフターフォロー」
・第9章：会社の未来のための展示会活用術

著者プロフィール

大島節子（おおしませつこ）／展示会活用アドバイザー

1975年大阪市生まれ。1998年に家業のマルワ什器へ入社。2001年に売上の大半を占める得意先の倒産を経験。会社再建のため奔走する中で、多くの中小企業経営者と出会い、展示会出展の悩みを耳にする。什器会社としてのべ1000件以上のブースを観察してきた経験から、「何を売るかは伝わるが、誰に売るかが曖昧」という共通課題に気づき、「問題解決型ブース」のノウハウを確立。企業の隠れた強みを引き出し、成果につなげるアプローチとして注目を集める。

2012年には展示会情報サイト「展活」を開設。専門用語を避けた実践的アドバイスは、「自分たちにもできる」と支持を得る。セミナー登壇は300回以上、指導人数は延べ1万人にのぼる。展示会を通じた自走型の販路開拓支援をライフワークとして活動している。著書に『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』がある。

書籍概要

書名

『ゼロからわかる！展示会出展の教科書　準備からアフターフォローまで　１００のQ&A』

著者

大島節子（おおしませつこ）

定価

本体2,000円＋税（税込2,200円）

発売日

2026年9月17日頃より、全国の書店・ネット書店にて発売

頁数

236ページ

発行

同文舘出版株式会社

販売サイト

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