【営業担当者を増やしても、なぜ売上が伸びないのか】中小企業の「稼ぐ力」を高める営業組織づくりを解説する無料ウェビナーを9月25日開催

トップ営業の判断基準を言語化し、AIで組織に定着させる方法を公開。参加者には通常10,000円の「売上構造診断」を無料提供

８８株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役：川上 明）は、2026年9月25日（金）16時より、経営者・営業責任者を対象とした無料オンラインセミナー「中小企業の『稼ぐ力』を高める営業組織のつくり方」を開催します。

2026年9月25日開催｜中小企業の「稼ぐ力」を高める営業組織のつくり方

営業担当者を増やした。新規営業にも力を入れた。SFAや生成AIも導入した。それでも、期待したほど売上が伸びない。

その原因は、営業担当者の能力やモチベーションではなく、成果を生み出す「判断基準」が組織で共有されていないことにあるかもしれません。

本セミナーでは、社長やトップ営業が経験の中で培ってきた判断基準を言語化し、個人のノウハウを組織の「勝ちパターン」に変え、AIを活用して日々の営業活動に定着させる具体的な方法を解説します。

参加者には、現在の営業課題と売上拡大余地を整理する、通常10,000円の「売上構造診断」を無料で提供します。

▼セミナーの詳細  

https://hachi8.jp/セミナー/seminar-20260925-kasegu-chikara/

▼無料で申し込む  

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSebbk6wfNwd6on6mltvNbOTDMkI9HHJJFxeOLPz2DpGwSy5vA/viewform?usp=publish-editor

▼営業担当者を増やしても、売上が伸びないのはなぜか

多くの企業では、社長やトップ営業が顧客の状況を見ながら、経験に基づいて提案内容や次の行動を判断しています。

しかし、その判断基準は本人の頭の中にあり、言葉や仕組みとして整理されていないことが少なくありません。

同じ顧客情報を見ても、どの顧客を優先するのか、顧客の課題をどう捉えるのか、提案前に何を確認するのか、次にどのような行動を取るのかは、営業担当者によって異なります。

この状態で営業担当者を増やしても、成果を生み出す考え方までは共有されません。そのため、営業担当者によって受注率や提案品質に差が生まれ、マネージャーによって指導内容が変わり、トップ営業のノウハウも組織に展開できないという問題が起こります。

営業組織を成長させるために必要なのは、トップ営業の話し方や行動を表面的にまねることではありません。

トップ営業が「何を見て、どう考え、何を判断しているのか」を言語化し、誰もが活用できる会社の仕組みに変えることです。

▼ 個人の経験を、組織の「勝ちパターン」へ

８８株式会社が考える「勝ちパターン」とは、画一的な営業トークやマニュアルではありません。

顧客の状況をどのように捉え、何を根拠に提案内容や次の行動を決めるのか。その判断基準を整理し、営業担当者が変わっても活用できる形にしたものです。

1,000人以上の優秀な営業人材を分析した「88メソッド」

トップ営業が成果を生み出す過程には、本人も無意識に行っている判断や行動が数多く含まれています。そのため、トップ営業の営業活動は、従来、可視化・構造化することが難しいとされてきました。

８８株式会社では、1,000人以上の優秀な営業人材を分析し、成果につながる営業活動を独自の88項目に分解しました。

これまで「営業センス」や「経験」として捉えられてきたものを、顧客理解、仮説設計、提案設計など、誰もが理解し、実践できる判断と行動として体系化したものが、当社独自の「88メソッド」です。

本セミナーでは、この88メソッドをもとに、トップ営業の判断基準をどのように取り出し、組織の勝ちパターンへ変えていくのかを解説します。
具体的には、個人の頭の中にある営業の知恵を会社の力へ変えるプロセスを、次の3つのステップに分けて紹介します。

▼STEP 1　トップ営業の判断基準を取り出す

トップ営業は、顧客の言葉や反応から何を読み取り、どのように提案内容や次の行動を決めているのか。本人も感覚的に行っている判断を整理し、組織で共有できる言葉に変える方法を解説します。

▼STEP 2　個人の経験を、組織の勝ちパターンに変える

顧客理解、仮説設計、提案設計など、成果につながる思考の流れを整理し、営業担当者が変わっても活用できる仕組みにする方法を紹介します。

▼STEP 3　判断基準をAIに実装し、日々の営業に定着させる

言語化した判断基準をAIに組み込み、商談準備、提案内容の検討、商談後の振り返り、営業担当者の育成に活用する方法を紹介します。AIに任せる部分と、人が判断する部分の分け方も解説します。

生成AIの一般的な機能紹介や、難しい専門用語の解説を中心としたセミナーではありません。自社で実践するための手順を、営業活動の流れに沿って具体的にお伝えします。

▼本セミナーでお伝えすること

- 社長やエースに売上が依存する営業組織の問題点

- トップ営業の判断基準を言語化する方法

- 個人のノウハウを組織の「勝ちパターン」に変える方法

- 生成AIを商談準備や提案設計に活用する方法

- AIで営業品質と指導基準を揃える方法

- 商談データを営業担当者の育成につなげる方法

▼このような課題をお持ちの方におすすめです

- 社長や特定の営業担当者に売上が依存している

- 営業担当者によって受注率や提案品質に差がある

- 部門や拠点ごとに営業方法が異なる

- マネージャーによって指導内容が変わる

- トップ営業のノウハウを組織へ展開できていない

- SFAや生成AIを導入したが、営業成果につながっていない

- 人手不足の中でも売上を伸ばせる営業組織をつくりたい

▼参加特典

通常10,000円の「売上構造診断」を無料で提供

セミナー参加者のうち、ご希望の方に現在の営業構造を整理し、優先して改善すべき課題を明らかにする「売上構造診断」を無料で提供します。

診断内容：

- 現在の営業力の分析

- 営業ノウハウ・判断基準の共有レベル診断

- 営業プロセス改善による売上拡大余地の分析

- 優先して改善すべき課題と取り組みの整理

▼ 開催概要

セミナータイトル  

中小企業の「稼ぐ力」を高める営業組織のつくり方 

― トップ営業の判断基準を言語化し、AIで組織に定着させる方法 ―

日時  

2026年9月25日（金）16:00～16:45

形式  

オンライン

参加費  

無料

対象  

経営者、営業本部長、営業部長、事業部長、営業企画・営業推進責任者

主催  

８８株式会社

講師  

８８株式会社 代表取締役　川上 明

備考  

カメラOFF・途中入室・途中退席可

詳細・お申し込み  

https://hachi8.jp/セミナー/seminar-20260925-kasegu-chikara/

▼講師紹介

８８株式会社　代表取締役　川上 明

企業の営業活動を「個人の経験やセンス」から「組織で再現できる仕組み」へ変える営業構造化を支援。優秀な営業担当者が持つ顧客理解、仮説設計、提案設計などの判断基準を言語化し、AIに実装する「AI営業部長」を提供しています。

AIを導入すること自体を目的とせず、自社の判断基準をAIに実装し、日々の商談を営業担当者の成長につなげることを重視しています。

▼８８株式会社について

８８株式会社は、「人の経験を、会社の知恵へ。会社の知恵を、成長する仕組みへ。」を掲げ、営業組織の属人化解消と仕組み化を支援しています。

主力サービスの「AI営業部長」では、社長やトップ営業が持つ判断基準を言語化し、組織の勝ちパターンとして共有するとともに、商談準備、提案設計、商談後の振り返り、営業担当者の育成などに活用が見込まれます。組織全体で成果を生み出せる営業体制づくりを支援します。

会社名：８８株式会社 

所在地：東京都中央区京橋3丁目3-13 平和ビル3号館3F 

代表者：代表取締役　川上 明 

コーポレートサイト：https://hachi8.jp/  

お問い合わせ：[e-mail] 

電話番号：03-4500-0884