～ビール系飲料の5月の購買理由～売れ筋上位10ブランドで全体の52.4％を占める！新発売のブランドが躍進！？

　フィールドマーケティング支援サービスを提供するソフトブレーン・フィールド株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：木名瀬博）は、株式会社クレディセゾンとの共同事業として、2013年2月1日にサービスを開始した購買理由データ提供サービスのデータをもとに購買理由に関する分析レポートを報告します。
　対象は、食品、飲料、日用品、医薬品、化粧品などの消費財商品約40カテゴリー。2013年6月20日時点で、購買理由データ数216,484件、会員数33,957名です。
　本リリースでの分析レポートの購買対象期間は2013年4月29日～5月26日、分析対象カテゴリーは「ビール系飲料」で実施し、全国を対象に3,027レシートデータ（男性：1,251人、女性：1,776人）の回答を基に分析しました。

◆売れ筋上位10ブランドで全体の52.4%を占める

　ブランド別にみると、上位5位は「アサヒ　スーパードライ」が258レシート、「サントリー　金麦」が243レシート、「キリン　のどごし」が226レシート、「キリン　澄みきり」が156レシート、「キリン　一番搾り」が144レシートとなりました。また売れ筋上位10ブランドが全体に占める割合は、52.4%となりました。
　これらランキングを週別でみると、5月13日の週に「キリン　澄みきり」が1位で登場し、月間総合で4位に入りました。同週にPBブランドのトップバリュも6位に入り、月間総合で9位となりました。その結果「サッポロ　エビスビール」が同週より圏外となりました。

◆売れ筋主要ブランドと新ブランドの購入理由の違いが明らかに

　売れ筋上位5ブランドの購入理由を見てみると、「アサヒ　スーパードライ」と「キリン　一番搾り」は、「味・香りが好み（アサヒ：85.3％、キリン：85.6％）」「飲みやすい（アサヒ：84.1％、キリン：83.0％）」「品質が良さそう（アサヒ：72.2％、キリン：68.1％）」の割合が高く、「サントリー　金麦」と「キリン　のどごし」は、「味・香りが好み（サントリー：83.2％、キリン：78.3％）」「飲みやすい（サントリー：81.8％、キリン：78.8％）」「企業イメージがいい（サントリー：67.0％、キリン：69.0％）」の割合が高くなりました。ビール2ブランドと、新ジャンルの2ブランドでは、それぞれ同じ購入理由の割合が高くなっていることが判りました。

　「キリン　澄みきり」は、「新商品だから（88.5％）」「パッケージにひかれて（61.4％）」「企業イメージがいい（61.2％）」の割合が高く、新商品ということ自体が大きな購入理由となっていることが見てとれます。

 

◆そのブランドの購入経験が多くなるほど、一度に多くの本数を購入している

　ビール系飲料について、購入経験別に購入する本数を見てみると、「6本パック」や「24本入りケース」で購入の場合、「今回初めて購入（トライアルユーザー）」は30.1％、「以前何度か購入している（ライトユーザー）」では43.9％、「いつも購入している（ヘビーユーザー）」では61.2％となりました。購入経験が多くなるほど、一度に多くの本数を購入している傾向が見受けられます。

◆そのブランドの購入経験が少ないほど、購入決定に要する時間が長い

　またビール系飲料の購入を決定するまでの時間を見てみると、他の商品と比較して購入した割合が、「今回初めて購入」では66.3％、「以前に何度か購入している」では51.3％、「いつも購入している」では10.1％となりました。購入経験が少ないほど、購入決定に要する時間が長くなる傾向が見られました。

 

◆「今回初めて購入」は本数少なく、購入決定時間が長くなる

　売れ筋上位5ブランドの購入経験の割合をみると、主力ブランドは「以前に何度か購入している」「いつも購入している」が全体の90％以上を占め、リピーターが多くの売上を支えていることが判りました。
　一方、新ブランド「キリン　澄みきり」は他の主力ブランドに比べて「今回初めて購入」の割合が73.7％と明らかに高くなりました。前段までの結果から「キリン　澄みきり」は、時間をかけて他の商品と比較されながら、試し買いとして少ない本数で購入されていることが見てとれます。

　ビール系飲料の購入者は、売れ筋商品を継続して購入する傾向が強い反面、新商品に対しても大変強い関心があることが判りました。
　メーカー各社にとって、新商品を売れ筋主力ブランドに成長させるには、ＣＭやキャンペーン等の販促策だけでなく、購入者の購入理由、購入経験、購入数（1本、パック、ケース）、買い物時間等の購買行動の微妙な変化を定期的に捉えながら、店頭演出を丁寧に改善していくことが必要になっていくと思われます。

 

【サービス概要】
　■ サービス名：　購買理由データ提供サービス
　■ クレディセゾン「永久不滅.com」サイト上のサービス名：　『レシートで貯める』
　■ 購買理由収集対象者：　800万人のクレディセゾンのネット会員の内、当サービス登録会員
　■ 購買理由収集の方法：
　　- 指定カテゴリー（約40カテゴリー）の商品を実際に購入した会員が、その購買理由をレシート画像と共に報告
　　- 登録会員に、対価としてクレディセゾンが運営するポイントサイト「永久不滅.com」にてポイントを付与
　■ 購買理由データの販売先：　消費財メーカー
　■ 購買理由データの提供方法：　契約企業に専用WEBサイトを通してデータを提供
　■ 当事業の特長：
　　- 日本初のレシートによる購買証明付き購買理由データ
　　- 800万人のクレディセゾンのネット会員を基盤とした購買理由情報
　　- 週次POSデータとの連動分析を可能とする週次購買理由データ
　■ サービス詳細参照ページ：　http://www.sbfield.co.jp/service/pob.html
　■ 購買理由データ提供事業の全体図：

 

【ソフトブレーン・フィールド株式会社　会社概要】
　ソフトブレーン・フィールド株式会社は、ソフトブレーン株式会社（市場名：東証1 部・4779、本社：東京都中央区、設立年月日：1992年6 月17 日、代表取締役社長：豊田浩文）のグループ会社として、全国の主婦を中心とした登録スタッフ約46,000 名のネットワークを活用し、北海道から沖縄まで全国のドラッグストアやスーパー、コンビニ、専門店など100,000店舗以上をカバーし、営業支援(ラウンダー)や市場調査(ミステリーショッパー、店頭調査など)を実施しています。
　当社代表の木名瀬博は、2004年にアサヒビールの社内独立支援制度に応募し、合格第１号事業として独立しました。

本社所在地 ：東京都千代田区有楽町2-2-1 ラクチョウビル７階
設 立 ：2004 年7 月
資本金 ：151,499,329円
代表取締役社長 ：木名瀬 博
URL ： http://www.sbfield.co.jp/

 

【サービスに関するお問い合わせ先】
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