強い営業チームをつくる一冊『セールスマネジメントモデル』本日発売！

「トッププレイヤーが優秀なマネジャーになれない」の壁を乗り越える営業マネジメントメソッド

シェルパワークス株式会社

2025年2月28日 11時03分

成功への道筋を示す：『セールスマネジメントモデル』で実践的なノウハウを理解する

著者であるシェルパワークス（株）代表取締役の米倉達哉は、多くの企業の営業組織の変革にかかわり、その実績とともに深い洞察を得てまいりました。この知識と経験のなかで、セールスマネジメントに関する全てがこの一冊に凝縮されています。

本書では、効果的な営業戦略の立案から実行までが体系的に解説されています。例えば、売上目標達成に向けたプロセスマネジメントの視点、プロセスデザインの設計方法、チームにとっての重点顧客へのかかわり方、チームの活性化、メンバー個々の育成に至るまで、ビジネスシーンで直面するさまざまな課題に対応できる実践的なノウハウを提供しています。さらに、チームを成功に導くためのリーダーシップやコミュニケーション術、データに基づく意思決定の重要性など、セールスマネジメントに不可欠なスキルや知識を豊富な事例とともに紹介しています。営業マネジャーのみならず、今後マネジャーとなるリーダークラスの方々、もしくは営業マネジャーを計画的に要請したい営業トップの方にとっても必読の書となることでしょう。セールスマネジメントの理論のみならず、実践的なアプローチと具体的なツールを手に入れられるこの一冊は、ビジネスの成功に欠かせないパートナーとなるはずです。ビジネスの現場で成果を最大化し、チームのパフォーマンスを向上させるために、今すぐ手に取って、セールスマネジメントの新しいモデルを学び、実践してください。

▼こんな方におすすめです

・営業マネジャーやリーダーとして、チームの成果向上に悩んでいる方
　　営業マネジャーやリーダーとして、チームのパフォーマンスを最大化する方法を模索している。

・部下の育成方法や組織の属人化に課題を感じている方
　　部下を効果的に育成し、組織全体で一貫した成果を出すためのアプローチに苦心している。

・成果を出し続ける営業組織を築きたいと考えている方
　　安定的に高い成果を上げる営業チームを構築するための戦略や手法を知りたいと考えている。

・営業マネジメントの新しい手法を学びたい方
　　従来の方法にとらわれず、最新の営業マネジメント手法を取り入れて業務効率を向上させたい。

・リモートワーク環境での営業マネジメントに苦戦している方
　　リモートワーク時代におけるチームマネジメントやコミュニケーションの課題に直面している。

▼営業の属人化からの脱却！体系的なマネジメントで再現性を実現

「トップセールスのやり方を真似ても、なかなか他のメンバーは成果が出せない…」

「経験豊富な社員が辞めてしまい、ノウハウが組織に残らない…」

このような営業の属人化は、多くの企業が抱える共通の悩みです。

その結果、組織を束ねる営業マネジャーの悩みがなくなることはありません。

なぜ、営業という仕事は属人化しやすいのか。

その課題は、次の3つが考えられます。

課題①：体系化したマネジメント手法がないから

課題②：成果につながる「基準」が明確化されていないから

課題③：組織全体で「学び合い、成長し続ける」仕組みが足りないから

営業組織にはびこる、これら3つの課題を解消するには、
「営業を体系化してマネジメントする」
「成果を生む基準を設定する」
「仕組みを通じて文化を醸成する」ことが必要です。

▼常勝の営業チームをつくる！７つのマネジメントモデル

本書『セールスマネジメントモデル』では、成果を出し続けるための7つのマネジメント理論を体系化しています。
これらのモデルを実践することで、チーム全体の力を底上げし、持続的な成果を生み出す組織へと進化させることができます。

ビジョンマネジメント

営業活動の先にある未来を描く。自社を取り巻く環境変化を予測し、ビジネスの未来を見据えた自チームのビジョン策定とその実現に向けたステップを探ります。
戦略マネジメント

「売り先×売り物×売り方」の最適解。営業チームとしての重点市場、リソースの最適配分、重点施策など、勝ち続ける戦略シナリオの立案と実行を探ります。
市場マネジメント

商機を見極め、リソースを集中投下。市場分析、競合調査、新規市場への進出など、市場での優位性を確保するための実践的な手法を探ります。
組織マネジメント

人の「相互作用」でチームの力を最大化。組織構造の最適化、社内コミュニケーションの強化、文化の醸成など、組織の持続的な成長を支えるアプローチを探ります。
プロセスマネジメント

逆算思考で「勝利の方程式」を遂行。効果的な営業プロセスの確立と最適化を目指し、目標達成への道筋を具体的に示します。営業プロセスの各ステップを見直し、営業活動全体の効率を最大化する方法を探ります。

顧客マネジメント

Win―Winの関係構築で売上基盤の拡充。顧客との関係構築とさらなる発展を中心に、顧客満足度を高めるチームとしての取り組みについて探ります。

人材マネジメント

メンバーの2つの「じりつ」を支援。チームメンバーの育成とモチベーション向上に焦点を当て、人材の能力を最大限に引き出すための具体的なアプローチを探ります。

営業マネジメントの詳細を見る

▼300以上の営業組織変革プロジェクトから生まれた、誰でも再現可能な「型」と「基準」

本書『セールスマネジメントモデル』では、著者である米倉が米国流のセールスサイエンスメソッドを活用し、これまでに、300以上の営業組織の変革をリードしてきた豊富な経験と知識を余すところなく披露しています。
本書では、数多くの営業組織を変えていく中で見えてきた、営業組織に欠かせない「7つのマネジメントの型」を体系的に紹介します。これらのモデルは、組織の「体系化」「基準」「仕組み」を確立し、誰でも成果を出せる組織を築くための実践的な手法を提供しています。

著者略歴

▼略歴

著者：シェルパワークス株式会社
代表取締役社長米倉達哉

大学卒業後、海外添乗をするために大手旅行会社に入社。法人営業として企業と官公庁を担当し、営業の基本を叩き込まれる。その傍ら、サッカー観戦ツアーなども企画し、7年間で海外50 都市以上を添乗。
2000年に営業力強化支援をするために富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。米国流セールスサイエンスメソッドを活用して、営業の戦略実行コンサルティングを展開。
2016年に日本の営業を元気にするためにシェルパワークス株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまでに300を超える営業変革プロジェクトを牽引。

▼著者からのメッセージ

「この書籍は、シェルパワークスのこれまでの営業変革での実務経験を通じて培った『７つの型』を基にしています。このモデルは、営業組織のマネジメントを体系化するための実践的なガイドラインです。組織の成長と成功を目指す全てのビジネスマンにとって、マネジメントに携わる営業マネジャーにとって、貴重な資源となることを願っています。」

米倉は、ビジネス戦略と営業マネジメントの領域で多くの企業支援を行ってきた経験を持ち、この書籍でその知識とノウハウを広く共有いたします。『セールスマネジメントモデル』は、営業組織の効率性と成果を最大化するための具体的な手法とツールを提供します。

▼本書の構成

第1章　プロセスマネジメント

第2章　顧客マネジメント

第3章　人材マネジメント

第4章　市場マネジメント

第5章　戦略マネジメント

第6章　組織マネジメント

第7章　ビジョンマネジメント

▼書籍情報

『セールスマネジメントモデル』

著者：米倉達哉

定価：1,958円（本体1,780円＋税）

体裁：四六判／ 288ページ／ 1色刷

ISBN：978-4-295-41070-6

発行：株式会社クロスメディア・パブリッシング（クロスメディアグループ株式会社）

発売日：2025年2月28日

▼会社概要

会社名：シェルパワークス株式会社（Sherpaworks Inc.）
所在地：東京都千代田区紀尾井町3番12号　紀尾井町ビル　6階
代表者：米倉達哉
設立：2016年8月1日
URL：https://sherpaworks.jp/
事業内容：
1．営業力強化に関するコンサルティング事業
2．組織開発、人材育成に関するコンサルティング事業
3．上記に関連するシステムサービス事業