【栃木県初のサーチファンドを活用した事業承継が実現】ネクストプレナーの伊藤啓太氏が株式会社菊地設備工業及び株式会社パイプマンを事業承継
Growthixグループは、日本の後継者不在問題の解決を目指し、親族内承継や社内承継、一般的なM&Aに変わる選択肢として、第三者を後継者（ネクストプレナー）として迎えることを提唱しており、ネクストプレナー大学の運営を通じたネクストプレナーの育成・輩出に力を入れております。
HP：https://growthix-investment.com/
（左）新代表取締役 伊藤啓太氏 （右）旧代表取締役 菊地伴和氏
株式会社菊地設備工業及び株式会社パイプマンとは
株式会社菊地設備工業及び株式会社パイプマンは、配管工職人の菊地伴和氏が2007年に創業した栃木県宇都宮市に本社を構える企業です。本社以外にも全国に6支店を有しており、主に分譲戸建て住宅の建設における給排水設備工事を扱っております。給排水設備工事を含めた建設業界は、国内の業種の中で最も後継者不在率が高く、2022年は63.4％でした（帝国データバンク「後継者不在率」動向調査（2022）調べ）。
株式会社菊地設備工業は、従業員の平均年齢が30代前半と業界の中では若手従業員が多く、安定した経営を進めている企業です。だからこそ、会社の今後の成長と事業拡大を考えた菊地伴和氏は、若手の方でより経営ノウハウのある方に会社を引っ張ってもらいたいと思い、この度の事業承継を決断しました。
後継者（ネクストプレナー）である伊藤啓太氏は、中小企業の経営経験と経営コンサルタントの経験の2つの経験を有されています。この2つの経験が今回の事業承継に相応しい人物として認められた要因でした。
「サーチファンド」を用いた事業承継
サーチファンドは経営者を志す個人（＝ネクストプレナー）が投資家・ファンドから資金を調達します。事業承継したい企業が見つかった場合には、その資金で企業を買収・経営します。一般的な企業対企業のM＆Aとは異なり事業承継したいネクストプレナーがM＆Aを行うため、買収する前に何度も企業に足を運び現社長とコミュニケーションをとることができます。社長は経営上の課題やこれからの成長ストーリー等をネクストプレナーと共有しながらＭ&Ａを進められるため、ネクストプレナーの人柄や能力、価値観、熱意などを譲渡する前に確認でき、後継者として適している人材かを見極めることが可能です。これにより、通常のM&Aでは難しい“後継者に会社を託す”という選択が可能になります。また、社長が長く経営されてきた企業の名前を残すことや、従業員やクライアントを引き継ぐこともできます。
今回も、弊社がファンドの組成・運営を担当いたしました。後継者不在により事業存続が厳しくなっている中小企業において、サーチファンドを活用した事業承継は今後増えてくると考えられます。
ネクストプレナー 伊藤啓太氏 プロフィール
略歴
2012年：デロイト トーマツ コンサルティング合同会社 入社
2017年：セメスター・インターンシップ
2019年：株式会社紡ぐ未来 代表取締役
※サーチファンドによる事業承継を目的としたSPC
2020年：株式会社ディーエルベンダ 代表取締役
2022年：株式会社ディーエルベンダ代表取締役を退任後
フリーコンサルタントとして活動
学歴
2019年：コロンビア・ビジネス・スクール経営学修士課程（MBA）卒
新代表取締役 伊藤啓太氏 コメント
菊地設備工業及びパイプマンの最大の魅力は菊地社長のもとに集まった素晴らしいメンバーだと考えています。20代の社員が多く、非常に活気があって、従業員同士の仲が良い、「人」を中心とした会社だと感じています。創業社長である菊地社長の思いをしっかりと引き継ぎ、メンバーの皆さんがこの会社で働いて良かったと思ってもらえるような会社を築いて行きたいと考えています。
今後の展開としては、従業員一人ひとりとコミュニケーションを取って信頼関係を構築した上で、既存店の強化、新規エリアへの出店、DXによる業務効率化、人材採用・育成の強化等を実行し、事業を拡大して行きます。
また、今回の事業承継の実現にご尽力をいただいたGrowthix様には深く感謝しております。皆様のご期待に応えられるように精一杯精進いたします。
旧代表取締役 菊地 伴和氏 コメント
2007年に菊地設備工業を創業して以来、挑戦の連続の日々でした。取引先の開拓、従業員の確保・育成、また、若い従業員が多く、皆様に働けて幸せだと思ってもらう会社創りなど、これまで全力疾走で経営を行ってまいりました。
コロナ禍で先行きも見えなかった中、今後の事業拡大を考えた際、自分自身の知見に少し限界が見え始めたこともあり、後継者の選定を視野に入れ始めました。
伊藤氏は海外のコンサル会社で働き、海外の大学院を卒業されるなど、輝かしい経歴をお持ちです。コミュニケーションを重ねていく中で、経営者に必要な泥臭さ、人懐っこさ、何よりも経営者に求められる知識と経験が豊富で、より一層の事業拡大を実現してくれる人材と確信し、今回の承継を決断いたしました。
弊社菊地設備工業及びパイプマン社は、伊藤氏の下で、より一層の発展を遂げることを心より願っております。
＜株式会社菊地設備工業および株式会社パイプマンについて＞
■株式会社菊地設備工業
本社： 栃木県宇都宮市下平出町161-1
事業内容：給排水設備工事
創業：2007年1月1日
従業員数：65名
国内拠点：いわき支店、沖縄支店
会社HP： https://www.pipeman.co.jp/
■株式会社パイプマン
本社：福島県いわき市江名字走出173
事業内容：給排水設備工事
創業：2013年12月
従業員数：48名
国内拠点：郡山支店、岡崎支店
※その他、株式会社パイプマン名古屋、株式会社パイプマン水戸、株式会社パイプマン沖縄も今回の事業承継の対象企業です。
ファンドを組成したGrowthix Investment代表取締役 奥井夏樹 コメント
Growthixではこれまで4件のサーチファンド投資を行ってまいりましたが、本投資実行では「会社は人が全て」という考えを改めて実感した承継となりました。
建設業界は29歳以下が11.7%と極めて深刻な高齢化が進んでいる業界です（出典：国土交通省「建設業を巡る現状と課題」）。一方で菊地設備工業及びパイプマン社は20代の従業員数が約38%を占め、平均年齢34.6歳と、大変若い人材で構成されており、若い従業員にとって魅力的な会社です。菊地様は大変パワフルな行動力と共に、独学とは思えない鋭く、深い戦略でこれまで会社を成長させてきました。そんな社長であっても、ご自身の限界を感じられ、若い文化を維持しながらも、これまで以上に経営ノウハウに長けたネクストプレナーを採用することは、当社としても大変チャレンジングではありました。
ネクストプレナーの伊藤氏は、経営コンサルタント業及びMBAで培った経営ノウハウと、地方の中小企業を経営してきた泥臭さ、2つを兼ね備えた類稀な人材で、菊地様にも次期リーダーとしてけん引できる人材であると太鼓判を押していただきました。
菊地様が築き上げてこられた若く力強い文化を従業員と同年代の伊藤氏が承継し、これまで以上の成長を遂げられるよう、Growthixグループでも支え続けるとともに、後継者不在企業に悩む企業を1社でも多くサポートできるよう、引き続きグループ一丸となって尽力してまいります。
Growthixグループが考える事業承継スキーム
Growthixグループでは、後継者不在による中小企業の廃業を危惧し、少しでも廃業する会社の数を抑えるため、後継者（＝ネクストプレナー）となる人材を育成・輩出する「ネクストプレナー大学」の運営、Growthix Capital（グロウシックス キャピタル）による後継者不在企業とネクストプレナーのマッチング機会の提供、さらには事業承継をする際の資金的な課題に対してはGrowthix Investment（グロウシックス インベストメント）がファンドの組成・運営と、グループ内で完結する一気通貫したモデルを採用しております。
ネクストプレナーとは
ネクストプレナーとは、ネクスト（next）×アントレプレナー（entrepreneur）の造語で、企業を引き継いで起業する「次世代の起業家」を意味します。ゼロから起業するのではなく、すでに存在している企業を事業承継して、雇用・保有資産・クライアントを守りながら経営者として企業価値を高めていく存在です。
日本では後継者がいないことを理由に、2025年までに127万もの中小企業が黒字のまま廃業を迎える「大廃業時代」がくると予想されております。弊社はこの問題に対してネクストプレナーが貢献できると考え、ネクストプレナーの育成・輩出に励んでおります。
◆Growthixグループ 会社概要
＜Growthix Investment株式会社＞
所在地：東京都中央区日本橋兜町 22-6東京セントラルプレイス6階
代表者：奥井 夏樹、竹内 智洋
設立：令和3年6月1日
URL：https://growthix-investment.com/
事業内容：ファンドの設立およびその運営
＜Growthix Capital株式会社＞
本社：東京都中央区日本橋兜町22-6東京セントラルプレイス5階・6階
代表者：中島 光夫
設立：令和元年5月7日
事業内容：M&Aアドバイザリー(仲介)業務
後継者不在企業の紹介・マッチング
＜一般社団法人ネクストプレナー協会＞
代表理事：河本 和真
創立：令和2年9月1日
事業内容：事業承継コンサルティング
補助金活用
各種専門家紹介
権限移譲におけるアドバイザリーサービス
経営企画室構築支援
事業承継者育成のための「ネクストプレナー大学」の運営
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