【調査レポート】副業市場は競争倍率50倍の「超・買い手市場」。エントリー932件の実録分析で見えた、上位0.1%水準（※1）の活動量を持つ「Sランク人材」の生存戦略

〜成約率2.5%の狭き門を突破する「AI×経営支援」のアプローチとは？累計34社の支援実績を持つOriginalSelfが公開〜

中小企業向け経営コンサルティングを行うOriginalSelf合同会社（本社：東京都港区、代表社員：鈴木 翔太）は、国内主要副業マッチングプラットフォーム（HiPro Direct、Skill Shift、サンカク）における自身の活動データ（2025年〜2026年）を独自に分析しました。

その結果、総エントリー数932件に対し成約に至ったのは23件（成約率2.5%）という実態が明らかになりました。一見低く見えるこの数字ですが、市場平均（ダイレクトメール成約率0.5%等）や、人気案件の有効求人倍率が50倍を超える「超・買い手市場」の現状と比較すると、市場上位0.1%水準（※1）に相当する「Sランク（当社評価）」の営業実績であることが浮き彫りになりました。

本レポートでは、なぜ「資格だけのハイスペック人材」が苦戦し、「AI×経営実務」のスキルセットを持つ人材が選ばれるのか、その市場構造と勝因を公開します。

■ 調査概要と市場の実態

本調査は、主要プラットフォーム3媒体における約1年間の公募エントリーデータを集計したものです。

• 対象期間： 2025年2月〜2026年1月（約11ヶ月間）

• 対象媒体： HiPro Direct、Skill Shift、サンカク

• 集計対象： 上記期間における公募エントリー932件および成約案件23件

※なお、本調査期間以前の契約を含めると、当社の支援実績は累計34社となります。

エントリーから面談に進めるのはわずか17.3%。そこから最終契約に至るのは2.5%という、極めて狭き門であることがデータから読み取れます。

■ 調査結果サマリー：副業市場の「不都合な真実」

1. 圧倒的な供給過多が生む「椅子取りゲーム」

主要3媒体の登録者数は延べ35万人規模（推計）に達しており、人気案件（企画・マーケティング等）には1つの募集に50〜100名の応募が殺到しています。この環境下における「成約率2.5%」は、一般的な新規開拓営業の受注率（0.5〜1.0%）を大きく上回る高水準です。

2. 932件のアプローチが証明する「行動量」の重要性

当社代表の鈴木は、約1年間で932件の公募エントリーを実施しました。これは一般的な副業希望者の活動量（年間10〜50件程度）の約20倍に相当します。この圧倒的な母数（A/Bテストの回数）こそが、市場ニーズを正確に捉える原動力となっています。

3. 選ばれる鍵は「AI × 経営者の視点」

成約した累計34社（集計期間前11件を含む）の業種は、建設、不動産、物流、製造、ITと多岐に渡り、エリアも東北から九州まで全国各地に及びます。

共通して評価されたのは、「最新のAI・DXツール（生成AI等）を使える実務能力」と、「経営者としての痛み（資金、組織、採用）が分かる共感力」の掛け合わせでした。単なる「作業者」ではなく「経営の伴走者」としてのポジショニングが、高倍率の書類選考（通過率17.3%）を突破する決定打となっています。

■ 契約実績の内訳（一部抜粋）

独自の「経営支援×AI活用」アプローチにより、以下のような多様な業界・地域の課題解決を受注・遂行しています。

• 建設・不動産・インフラ（新潟・石川・大阪・埼玉 他）
  交通インフラ企業の採用サイト改善、地域密着型建設会社の新卒採用ブランディング、不動産業における業務管理ツールの開発・DX推進、専門工事業のSNS活用による若手人材採用戦略。

• 物流・製造・第一次産業（京都・栃木・長野 他）
  インバウンド観光向け物流サービスのWEB立ち上げ、2024年問題を見据えた運送業のSNS採用広報、食品生産業における受発注・在庫管理のアナログ脱却・業務フロー改善。

• サービス・小売・教育（石川・千葉・宮崎 他）
  震災復興に取り組む専門小売店のWEBリニューアル支援、教育機関（幼児教育）へのシステム導入による教務効率化、美容サービス業の新規出店に伴う採用戦略。

• 専門サービス・IT・公的機関（山口・東京・広島 他）
  士業のBtoB販路開拓・インサイドセールス立ち上げ、ヘルスケア系スタートアップの法人営業支援、地域経済団体における求職者向けコンテンツ企画・刷新。

■ OriginalSelf合同会社 代表・鈴木 翔太のコメント

「副業市場は今、かつてないほどの激戦区です。『大手企業の肩書き』や『難関資格』を持っているだけでは、書類選考すら通過しません。私が34社の支援を通じて痛感したのは、中小企業が求めているのは『綺麗なアドバイス』ではなく、『泥臭い実務を、最新のツール（AI）を使って効率よく片付けてくれるパートナー』だということです。今回のレポート公開が、人材不足に悩む経営者様と、スキルを活かしたいプロ人材双方のマッチング精度向上の一助となれば幸いです。」

■ 今後の展開

OriginalSelf合同会社では、この「900回以上のトライ＆エラー」から導き出した「高確率で成約に至る提案ノウハウ」と「実務直結型のAI活用術」を体系化し、中小企業支援の質をさらに高めてまいります。また、同ノウハウを共有するパートナー人材の育成にも注力し、地方企業の課題解決を加速させます。

■ 注釈・免責事項

※1「上位0.1%水準」：一般的な副業希望者の年間エントリー数を10〜50件（当社推計）とした場合、当社の年間932件という活動量はその約20〜90倍に達することから、統計的分布において上位0.1%未満の層に位置すると推定したものです。

※「Sランク」：年間活動量が市場平均の20倍以上、かつ公募成約率が一定水準（2.0%）を超えた人材を指す当社独自の評価区分です。

※本リリースに記載されている会社名および製品・サービス名は、各社の登録商標または商標です。本調査は当社が独自に実施したものであり、各運営会社（パーソルキャリア株式会社、株式会社みらいワークス、株式会社リクルート）とは一切関係ありません。

■ 会社概要

• 会社名：OriginalSelf合同会社

• 代表社員：鈴木 翔太

• 所在地：東京都港区赤坂8-4-14 青山タワープレイス8F

• 事業内容：中小企業向け経営サポートおよびコンサルティング

  （生成AI活用による業務効率化支援／PR支援／人材採用支援／Irodoricollabo運営）

• URL：https://www.originalself.jp