【案件化率倍増】採用AIエージェントのベースミーが、新規事業特化型BDR支援「コミットセールス」で商談の質を劇的改善した事例を公開

〜「成果報酬型」ではなく「月額固定型」をあえて利用することでアポの質向上を実現できた背景とは〜

BDR（新規開拓型インサイドセールス）の立ち上げに特化した伴走型営業支援「コミットセールス」を運営する株式会社ゼンシン（以下、ゼンシン）は、採用AIエージェントを運営する株式会社ベースミー（以下、ベースミー）における導入事例を公開いたしました 。 スタートアップのPMF（プロダクトマーケットフィット）期において、アポ数のみを追う成果報酬型の営業代行では成約率の低下や活動のブラックボックス化が課題となる中、ゼンシンは「顧客の価値を共に開発する」プロセスを重視。結果としてメインターゲット層からの商談供給率を増加させ、他チャネルと比較して高い案件化率を実現したリアルな軌跡を公開します。

株式会社ベースミーについて : https://baseme.co.jp/

BaseMe AIエージェントについて : https://baseme.app/lp/solution

導入事例記事の全文はこちら : https://zenshin-inc.biz/case/baseme

スタートアップ・新規事業が陥る「インサイドセールス立ち上げの壁」と「外注のブラックボックス化」

新規事業の立ち上げやスタートアップにおいて、質の高いインサイドセールス組織を自社のみで組成することは非常に難易度が高く、初期のリード獲得（BDR立ち上げ）は多くの事業責任者にとって大きな課題です。 外部の営業代行に頼るケースも多いものの、成果報酬型の代行を利用した場合、構造的に、アポの質より数を優先する結果になりがちです。さらに、どのようなトークで顧客と対話しているのかが見えない「ブラックボックス化」や、自社に営業ノウハウが蓄積されないという問題が発生しすることも多くございます。

ゼンシンの代表は、過去にスタートアップでの営業責任者や、外部コンサルタントとして営業支援を行ってきた経験から、この「BDR立ち上げの課題」を痛感してきました。「単なるアポ獲得の労働力ではなく、新規事業の勝ち筋を共に見つけるパートナーが必要である」という強い想いから、顧客価値を開発する伴走型BDR支援「コミットセールス」を提供しています。

事例のハイライト：株式会社ベースミー様の場合

採用AIエージェントを運営するベースミー様では、以下の課題を抱えていました。 

• インハウスのインサイドセールスだけでは商談件数がボトルネックになっていた。 

• 過去に利用した成果報酬型の営業代行では、アポの数を追うあまり成約率が悪化していた。 

• 営業代行の活動がブラックボックス化し、自社にナレッジが蓄積されていなかった。 

【ゼンシン導入の決め手】

• サービスを売るための「事業理解」だけでなく、なぜそのプロダクトが必要なのかという「ミッション」に深く共感してくれたため。 

• エンタープライズやメガベンチャーなど、難易度の高いターゲット層へのアプローチに強みを持っているため。

【導入後の成果】

• メインターゲットからの商談供給率が大きく増加し、他チャネルと比較して案件化率が向上した。 

• アウトバウンドで得られた顧客の生の声や議事録が社内に還元され、インハウス営業のトーク改善にも直結した。 

• 「この商材は売れませんでした」で終わるのではなく、「なぜ断られたのか」「この角度の提案ならどうだろうか」と一緒に仮説を立て、顧客の価値を開発できるアウトバウンドとして機能するようになった。

▼ 導入事例インタビューの全文はこちらからご覧いただけます 

https://zenshin-inc.biz/case/baseme

■ BDR立ち上げ特化型支援「コミットセールス」について

「コミットセールス」は、新規事業やスタートアップのPMF期、BDRチャネルの立ち上げに特化した伴走型BDR（新規開拓営業）支援サービスです。「アポを取って終わり」ではなく、Can-Do思考（どうすればアポが取れるか、どう商品を見せるべきか）でPDCAを高速で回し、質の高い商談を創出します。

特徴: 

特徴1：BtoB事業の0→1、1→10経験者による質の高いアプローチ。

特徴2：単なる作業代行ではなく、戦略立案からリスト作成、スクリプト検証を通じ勝ちパターンを作る。

特徴3：市場のフィードバックを即座に事業判断へフィードバックし事業の継続的な成長へ貢献。

■ 株式会社ゼンシンについて

「事業成長を加速させる実務パートナー」として、新規事業特化型の営業支援・BPO事業を展開。BDR組織の立ち上げから、インサイドセールスの構築、営業戦略のコンサルティングまで、企業のフェーズに合わせた柔軟な支援体制を強みとしています。

【会社概要】

社名：株式会社ゼンシン

所在地：〒153-0042 東京都目黒区青葉台３丁目１８−１０

代表者：岸本雅史

事業内容：営業代行事業、BPO事業、営業コンサルティング URL：https://zenshin-inc.biz

【本件に関するお問い合わせ先】

株式会社ゼンシン : 岸本雅史

Email : [e-mail]