販売スタートから累計３,０００個を突破しました！！猫ちゃんの爪切りが不要になる「爪とぎ革命」進行中！！

猫ちゃんの爪切りが不要になる！！爪削りボード「bibi Nyan （ビビニャン）」をAmazonにて販売中！！

合同会社NeCoNeは2020年11月に「猫との快適な生活」をデザイン・設計する事業をスタートさせ、2021年10月にクラウドファンディングにて、猫と猫オーナーの皆様にとってストレスになりがちな「爪切り」をしなくて済む様になる、「爪が削れる爪とぎボード・bibi Nyan （ビビニャン）」を先行販売し、2022年2月22日の「スーパー猫の日」より、Amazonにて一般販売をスタートさせました。５月末に、累計３,０００個 の売上を達成することができました! !　

• マーケットイン＆プロダクトアウト

商品開発の基本は、市場のニーズに応える「マーケットイン」だと言われますが、ニーズとは、端的に「課題の解決策」でもあります。一方で、市場に存在しない新しい商品を「プロダクトアウト」で作り出すことで、新しい市場を作ることができると言われます。当社の商品は猫オーナーの悩みである「爪切りの負担・ストレス」を解決できるという意味では「マーケットイン」であり、市場に新しい商品を提供できたという意味では「プロダクトアウト」であると言えます。
ところで、猫にとって爪をとぐことは爪を鋭くすることですから、爪とぎによって爪が削れることは猫にメリットがない様に思われます。
しかし、「人間の爪切り」についての研究では、爪は切るより削る方が変形や割れるリスクを少なくできるということが分かってきました※。それは爪がミルフィーユ状の三層の角質から成っているからですが、猫の爪も多層構造をしていることから、人と暮らす猫にとっては切るより削る方がメリットがあると考えられます。　

※ https://halmek.co.jp/beauty/c/aaging/1439
 

• ターゲティング＆ポジショニング

 クラウドファンディングでご支援いただいた方々の男女比は３：７で女性が多く、中でも４０～５０代の女性が最も多いという結果でした。
また、国内の猫飼育世帯は約５６０万と言われますが、猫の入手ルートについては、保護猫（自分で保護したケース＋保護施設・NPO団体）が全体の約５２％を占めるとされています（調査機関：楽天インサイト）。保護猫の場合、「爪切り」ができないという悩みが多いため、当社の製品は保護猫を飼われている猫オーナー層にターゲティングできると思いますが、ポジショニングはユーザーから「期待を裏切らない製品だと“認識”していただくこと」に懸かっていると考えています。

　　

• 課題と改良

爪削りボードは猫が使うことで初めてその効果が確認できる商品ですから、課題も分かってきました。発売当初は猫の体重が最も平均的な３.５～５.０kgの猫（体重）を想定し、削り過ぎによる深爪防止の観点から、ヤスリの強度は控えめにしたところ、購入者の一部から「爪が削れる前にヤスリがボロボロになった」という声があり、詳しく確認したところ、６.０～７.０kg の大型の猫でした。現在販売中の商品はヤスリの一部に強度を上げたものを装着しており、爪が削れる効果が早く現れる様になっています。
猫は個体差が大きく、年齢・体格（仔猫の１.０kg未満～大型猫１０kg超）の他、利き手（両利き・左利き・右利き）があること※から、爪とぎにも癖があることが分かってきました（猫によっては、全体的に爪が削れるケースと、ある指の爪だけ削れにくい場合など）。
今後も研究を重ね、より多くの爪切りで悩む猫オーナーの方々に役立つ商品を提供できる様、商品開発を進めていきます。

※ https://psnews.jp/cat/p/38818/