大人の男性用スキンケアブランド「VARON（ヴァロン）」２０２３年販売計画を３0億円に上方修正

― オールインワンセラムが好評で、１―8月累計の売上は20億円を突破 ――　２０２３年販売計画は当初の約１.３倍を目指す ―

サントリーウエルネス株式会社

2023年9月4日 15時00分

　サントリーウエルネス（株）は、大人の男性用スキンケアブランド「ＶＡＲＯＮ（ヴァロン）」の２０２３年販売計画を、当初の２３億円から、約１.３倍にあたる３0億円に上方修正します。

　「ＶＡＲＯＮ」は、いつまでも生き生きと若々しく見られたいと感じている、４０代以上のミドル・シニア層の男性におすすめのスキンケアブランドです。昨年3月に新発売した大人の男性向けオールインワンスキンケア商品「ＶＡＲＯＮオールインワンセラム」は、当社独自の技術と素材を採用したオールインワンタイプで、手軽でありながらも本格的なお手入れを実現。お客様の満足度も高く、スキンケア未経験だった４０代～７０代を中心に幅広い男性からご好評いただき、発売1年で３０万人が体験※１、２０２２年の売上は、１０億円を達成するなど好調に推移しました。また、「ＶＡＲＯＮオールインワンセラム」の好調を受け、今年3月には男性用ボディソープ「ＶＡＲＯＮボディソープ」、６月には大人の男性向け洗顔料「ＶＡＲＯＮフェイスウォッシュ」を発売し、ラインナップを拡充しています。

※１　２０２３年3月15日（水）時点

　お客様からは「心地よい使用感に大変満足している」「家族から表情まで明るくなったと褒められて嬉しい」「香りもよく、さぁ今日も頑張ろう、と引き締まった気持ちになれる」といったお声をいただき、８月までに年間売上計画の8割を達成。１―8月累計の売上は２０億円を突破しました。「ＶＡＲＯＮ」購入者のうち、スキンケア習慣がなかった男性が約半数を占めており、ミドル・シニア男性のスキンケア市場を創造できていることが考えられます。また、スキンケア習慣がなかった男性が購入したきっかけとして、パートナーや家族など身近な方からの推奨や評価が大きく影響していることがわかっています。

今後のプロモーション活動について

●写真館企画の第二弾の実施

「ＶＡＲＯＮ」はお客さまのいい表情を応援する企画を行っており、第一弾として、愛用者の夫婦や親子、友人とのポートレート撮影会「二人の写真館」を５月に実施しました。第一弾は、お客さまの中から抽選で５組のご招待でしたが、多くの応募をいただいたことを受け、写真館企画第二弾を、１０月下旬頃に実施します。第二弾は、第一弾の二人から一組の撮影人数を増やし、お子さまや複数の友人も含めた写真館企画に。さらに全国キャラバンとして5ヶ所を回って「ＶＡＲＯＮ」を愛用しているお客さまをお招きし、計２００組の方に向けていい表情の撮影会を行う予定で第一弾から規模を拡大しました。詳細は９月下旬に発表します。

第一弾「二人の写真館」ギャラリー公開中：

https://www.suntory-kenko.com/contents/brands/varon/campaign/

　これからもスキンケア未経験男性にスキンケアの新習慣をお伝えし商品の体感に加えて、自己肯定感の回復や、社会との繋がりを充実させ、人生の幸福度を高めることをサポートしていきたいと思います。

●ＴＶ－ＣＭ放映（１０月２１日（土）より放映予定）

3月、６月に続き、「ＶＡＲＯＮ」体験者の「告白」に加えて、夫婦や親子、同期である第三者の「証言」をテーマにしたＴＶ－ＣＭを１０月２１日（土）より放映します。実際に「ＶＡＲＯＮ」を体験した人の周りの方がリアルに感じた気持ちや印象、雰囲気の変化を語っていただきます。

サントリーにおけるミドル・シニア層男性のスキンケア習慣の研究

●肌体感の改善※２と幸福度※３（Ｗｅｌｌ－ｂｅｉｎｇ）の上昇に影響することを世界で初めて※４解明

近年、メンズスキンケア市場が伸長している中、サントリーウエルネス（株）は、ミドル・シニア男性の加齢による自己肯定感の欠如や社会との繋がりが希薄になる不安に寄り添い、一人一人の　「いい表情」をコンセプトに、男性の心と肌の関係に着目した事業・研究開発に取り組んできました。

サントリーウエルネス（株）生命科学研究所は、４０歳以上６５歳未満男性を対象に「肌体感の改善と幸福度（Ｗｅｌｌ－ｂｅｉｎｇ）の上昇に関する調査」を実施し、ミドル・シニア男性のスキンケア習慣※５が肌体感の改善と幸福度（Ｗｅｌｌ－ｂｅｉｎｇ）の上昇に影響することを世界で初めて解明しました。スキンケア未経験の男性は、自分で肌の変化を体感するだけではなく、見た目評価が改善し、周囲の人から肌の改善について評価されるようになったことで、心理状態の変化に影響があることがわかりました。

※２　「自分の肌について自分自身が体感したこと」をアンケートで評価

※３　「主観的Well-being尺度（人生に対する満足尺度、協調的幸福感尺度、心理的Well-being尺度）アンケートで評価

※４　PubMed（米国立医学図書館が提供している医学・生物学分野の代表的な文献検索システム）にて、検索ワード「skincare」or「lotion」or「milky lotion」or「moisturizer」or「cream」or「cosmetics」and「well-being」による検索結果のうち４０－６４歳の男性を対象とした研究の学術文献を調査し該当なし（２０２３年８月サントリーウエルネス調べ）

※５　サントリー独自の「ＷＯＷ高浸透型エマルジョン」技術を用いたサンプルを１日２回、３０日間塗布し、サンプルの使用前、使用開始から１０日後および３０日後に肌評価とアンケート調査を実施

「ＶＡＲＯＮ」について

●「ＶＡＲＯＮオールインワンセラム」　　3種　１２０ｍＬレギュラー（約２ヶ月分）／７,５００円（税別）

１．長年にわたる研究によって開発した２種の独自美容成分を配合

ウイスキー原酒の熟成に用いられる樽の木材種のひとつであるスパニッシュオーク材から抽出した当社独自の「ウイスキー樽材エキス」※６を初めて当社商品に配合。肌荒れを防ぎ、しっとりとしたツヤ肌へ導きます。

※６ヨーロッパナラ木エキス、ＢＧ（1,3－ブチレングリコール）（保湿）

２．独自技術によって角層まで届く３相時間差浸透

当社独自の「ＷＯＷ高浸透型エマルジョン」※７技術を活用し、オールインワンタイプでありながら、「ウイスキー樽材エキス」や「ウーロン茶エキス」などの美容成分を内水相、油相、外水相の３相で構成することにより、化粧水、美容液、乳液・クリームを順番に使ったかのような３相時間差浸透を実現しました。美容成分をしっかりと肌に届け、心地よいしっとり感が持続し、肌にツヤを与えます。

※７ＷＯＷはＷａｔｅｒ　ｉｎ　Ｏｉｌ　ｉｎ　Ｗａｔｅｒの略で、内水相、油相、外水相の３相の構造をした乳化物

（エマルジョン）のこと。「経時安定性を有するＷ／Ｏ／Ｗ型エマルジョンおよびその製造方法」として特許を取得（特許第５５６３７２３号）しています。

３．ライフスタイルに合わせて選べる３種の香り

サントリーが世界で初めて開発した青いバラ「ｂｌｕｅ　ｒｏｓｅ　ＡＰＰＬＡＵＳＥアプローズ」の香りを再現した爽やかで軽やかな「Ｆｒｅｓｈ」、清潔感のあるフローラルをベースとした「Ｏｒｉｇｉｎａｌ」、深みを感じる「Ｃｌａｓｓｉｃ」の３種の香りを用意しました。

●「ＶＡＲＯＮボディソープ※８」　１１０ｇ（約1 カ月分）／２,０００円（税別）

自分では気づきにくいニオイ悩み・・・加齢臭と男性特有臭に独自開発・ポリフェノール配合エキスがアプローチ

「ＶＡＲＯＮボディソープ」では、加齢臭の原因物質「ノネナール」を、「ウーロン茶エキス※９」「甜茶エキス※１０」「緑茶エキス※１１」「柿渋エキス※１２」の４つのポリフェノール含有エキスを組み合わせた当社独自開発エキス「抗ノネナールPC※１３」を含む泡が洗い流します。

※８販売名は「薬用デオドラントソープV」

※９ウーロン茶エキス(湿潤剤)

※１０テンチャエキス(湿潤剤)

※１１チャエキス(1)(湿潤剤)

※１２カキタンニン(製品の抗酸化剤)

※１３クララエキス(1)(湿潤剤)

●「ＶＡＲＯＮフェイスウォッシュ（医薬部外品）」　１２０ｇ（約２カ月分）／１,８００円（税別）

長年にわたる独自の年齢肌研究によって開発した独自美容成分などを配合

ウイスキー原酒の熟成に用いられる樽の木材種のひとつであるスパニッシュオーク材から抽出した「ウイスキー樽材エキス※１４」や「ウーロン茶エキス※１５」といった当社独自の成分に加え、「クララエキス※１６」や肌の潤いを保ちキメを整える２種類のセラミド類似成分※１７などを配合しています。これらの成分により、女性に比べて皮脂が多く水分量が少ない男性の肌荒れを防ぎながら、古い角層や臭いの原因になる肌の汚れと余分な皮脂をしっかりと洗い流し、明るい印象に導きます。

※１４ヨーロッパナラ木エキス、ＢＧ（1,3－ブチレングリコール）（保湿）

※１５チャ葉エキス、ＢＧ（保湿）

※１６クララ根エキス、ＢＧ（保湿）

※１７ラウロイルグルタミン酸ジ（フィトステリル／オクチルドデシル）、ジラウロイル、グルタミン酸リシンＮａ（エモリエント）