【導入事例公開】ディグル株式会社が「コミットセールス」を導入。BDR特化型の伴走支援でエンタープライズ開拓の勝ちパターンを構築

~BDR特化の専門性を活かしたチャネル立ち上げ事例~

BtoB営業支援事業を展開する株式会社ゼンシンは、BDR（新規開拓型インサイドセールス）特化の営業支援サービス「コミットセールス」において、経営管理ツールを提供するディグル株式会社の導入事例を公開いたしました。成長企業が直面する「BDR人材の採用難」という課題に対し、ゼンシンがゼロからの仮説検証と実行を伴走し、インバウンドでは接触できなかった戦略ターゲット企業との商談創出に成功しました。

ディグル株式会社について : https://corp.diggle.jp/

経営管理プロダクトDiggle予実管理について : https://diggle.jp/

導入事例記事の全文はこちら : https://zenshin-inc.biz/case/diggle

成長企業が直面する「BDR立ち上げ」と「人材採用」の壁

ベンチャーやスタートアップをはじめとする成長企業が事業を継続的に拡大させるためには、待ちの「インバウンド営業」だけでなく、ターゲット企業を定めて能動的にアプローチする「BDR（Business Development Representative）」の取り組みが不可欠です。

しかし、BDRにはターゲット選定から仮説構築、アプローチの改善といった特殊かつ高度なスキルが求められます。現在、こうした専門スキルを持つ即戦力営業人材の採用難易度は極めて高くなっており、「社内にリソースがない」「手探りで立ち上げようとしても成果が出ない」という壁にぶつかる企業が少なくありません。

■ ディグル株式会社の導入事例について

今回、経営管理ツールを提供するディグル株式会社様において、「コミットセールス」を活用したBDRチャネル立ち上げの事例を公開いたしました。

【抱えていた課題】 

• インバウンド施策に加えて、戦略ターゲットを直接開拓する新たなチャネルが必要だった。

• 特定のエンタープライズ企業に対する、計画的なアプローチ手法が確立されていなかった。

• BDRの立ち上げに必要な専門スキルと実行リソースを、短期間で確保する必要があった。

【「ゼンシン」が選ばれた理由】 

単なるリソース提供（決められたスクリプトの実行）ではなく、まだ型化されていない状態からターゲットや訴求内容を一緒に検証できる「伴走力」が決め手となりました。個社ごとに仮説を持って柔軟にアプローチする、局地戦を勝ち抜く専門性が高く評価されています。 

【導入後の成果】

• インバウンドでは接点を持てていなかった戦略ターゲット企業との商談を創出できた。

• ターゲット企業・部署への直接的なアプローチチャネルを構築できた。

• BDRと内製SDRの結果を比較し、ターゲットや訴求、時期ごとの成果傾向を把握できるようになった。

▼ ディグル株式会社 ご担当者様のコメント（抜粋） 

「『勝ちパターンはまだ決まっていないが、ターゲットに対して価値を訴求して商談を作らなければならない』という、チャネル検証のフェーズにある企業には強くお勧めします。」 「社内にゼロイチのBDRを立ち上げるケイパビリティがないのであれば、実績と専門スキルを持つゼンシンに外注する方が、圧倒的に早く、確実なワークが期待できると思います。」 

■ BDR特化型営業支援「コミットセールス」とは

「コミットセールス」は、株式会社ゼンシンが提供するBDR（新規開拓型インサイドセールス）に特化した営業支援サービスです。 単なる「アポイント代行」ではなく、知的好奇心と高い営業スキルを持つプロフェッショナルが、新規事業やチャネル立ち上げ期における「勝ちパターンの構築」から伴走します。 

＜このような課題をお持ちの企業様におすすめです＞

• マーケティング施策（インバウンド）だけではアプローチできない層を開拓したい

• 特定のエンタープライズ企業を狙い撃ちしたいが、社内にノウハウがない

• 過去に一般的な営業代行を活用したが、柔軟な仮説検証ができず成果が出なかった 

■ 株式会社ゼンシンについて

「事業成長を加速させる実務パートナー」として、新規事業特化型の営業支援・BPO事業を展開。BDR組織の立ち上げから、インサイドセールスの構築、営業戦略のコンサルティングまで、企業のフェーズに合わせた柔軟な支援体制を強みとしています。

【会社概要】

社名：株式会社ゼンシン

所在地：〒153-0042 東京都目黒区青葉台３丁目１８−１０

代表者：岸本雅史

事業内容：営業代行事業、BPO事業、営業コンサルティング URL：https://zenshin-inc.biz

【本件に関するお問い合わせ先】

株式会社ゼンシン : 岸本雅史

Email : [e-mail]