【マスメディアの大逆襲！】SNS全盛の今、企業の生き残りを左右するのは"マスメディアの権威性"だった！！"テレアポ"から"ブランディングしながら営業"？！日本初「ラジオ営業スキーム」を本格提供開始

〜SNSの"空中戦"から、ご縁をつくる"地上戦"へ。営業だけでなく、採用・新規事業・人脈づくりにも〜

合同会社ツナギビト

2026年11月12日 10時00分

合同会社ツナギビト（本社：東京都千代田区麹町６丁目２−１麹町サイトビル、代表：川上真生、以下「ツナギビト」）は、自社ラジオ番組を起点に決裁者とのご縁をつくるToB向け「ラジオ営業スキーム」の本格提供を開始いたします。導入事例では、テレアポ経験のない学生スタッフが出演依頼を担当し、アポ率50%・受注率30%を記録。従来のテレアポと比べ、1件受注までのアプローチ時間を約40分の1に短縮しました。

■ マスメディアは終わったのか？ ── 残り続ける「権威性」という資産

マスメディアの衰退が語られて久しい今も、「番組に出る」「取材を受ける」ことが持つ権威性は、いまだ強く残っています。ツナギビトは、この権威性を広告枠として使うだけでなく、「普段は会えない方とご縁を結ぶ力」としてToB営業に活かせると考えました。

情報があふれ、AIによる自動架電も登場した今だからこそ、人と人が向き合い、想いを聞き合う場の価値は高まっています。マスメディアは「見られるための媒体」から、「ご縁をつくるための媒体」へ。これこそが、企業の今後の生存戦略においてマスメディアが重要になる理由です。

■ SNSはコンテンツが飽和。時代は"空中戦"から"地上戦"へ

誰もが発信できるようになった今、SNSにはコンテンツがあふれ、フォロワー数や再生数を競う"空中戦"は激しさを増しています。多くの人に届いても、本当に会いたい相手には届かない。そんな状況が生まれています。

渋谷の「渋谷クロスFM」に代表されるように、人が集まる場所にコンテンツを配置して惹きつける手法は、SNS広告等の費用対効果が落ち込みつつある現代の市場環境において、極めて有効な"地上戦"のアプローチとなります。弊社ではミニFM局をはじめとするラジオ局の立ち上げ支援も行なっており、地上でのリアルな接点構築とライブ配信によるSNS連携（空中戦）を組み合わせた、新しいマーケティング手法をご提案しています。

空中戦（SNS）：不特定多数に広く浅く。投稿が埋もれやすく、反応が商談やご縁につながりにくい
地上戦（ラジオ番組）：会いたい一人に、深く。出演依頼から対面で向き合い、確かなご縁をつくる

ラジオ番組は、特にToB・ToG領域にも有効であり、会いたい相手に直接「出演」という価値を届け、対面で向き合う"地上戦"の装置です。

■ ToB営業の現状：営業は、する側もされる側もつらくなっている

・BtoB購買に関わった人の67.2%が、営業電話に出なかった、または折り返さなかった経験がある（※1）

営業電話からの商談を、内容に関係なく「都合がつく限り受けてみたい」と答えた人はわずか1.9%（※2）

新卒時代に営業職だった人の82.7%が、仕事を「やりたくない」「休みたい」と感じた経験がある（※3）

サービスの差別化が難しくなるなか、成果は営業担当者個人の力に左右されやすくなっています。

■ 「ラジオ営業スキーム」とは ── お互いがWinWinになる、感謝される営業

出演者には発信の機会を、企業には決裁者との対話の機会を。営業を「お願い」から「価値を届ける場」に変える仕組みです。

自社番組を持つ：届けたい業界や相手に合わせて番組を設計

出演を依頼する：会いたい決裁者へ、番組の趣旨を伝えて依頼

対面で収録する：事業への想いや課題をじっくり伺う

放送後も関係を続ける：発信後の交流から商談につなげる

最初の会話が「お時間をください」ではなく「ありがとうございます」から始まる。だからこそ、"感謝される営業"が生まれます。

■ 実績：テレアポ初心者の学生スタッフで、アポ率50%

業界特化番組の導入事例では、テレアポ経験のない学生スタッフが出演依頼を担当し、アポ率50%・受注率30%を記録しました。特別な営業スキルに頼らない仕組みであることが特長で、他の番組でも同水準のアポ率が出ています。成果が"個人の力"に偏らず、再現性があることを示しています。

1件受注するまでのアプローチ比較（当社モデルケース）

通常のテレアポ：10営業日（約80時間）／アプローチ1,000件 → アポ10件 → 受注1件

番組出演の依頼：2時間／アプローチ8件 → 取材4件 → 受注1件

※10営業日は1日8時間として換算。収録・商談の時間と、番組の費用は含みません。

■ 実績：なぜラジオなのか

・出演のハードルが低い：顔出しが必要なテレビや動画メディアと比較して出演心理の壁が非常に低く、多忙な決裁者や役員層であっても快く取材依頼を受けていただきやすい特長があります。

・対面で深く聞ける：ラジオ対談というリラックスした対面インタビューの場を活用することで、通常の営業アプローチでは踏み込めない自社事業への強い想いや、現場が抱える本質的な課題まで自然な流れでヒアリングできます。

・コストを抑えやすい：一般的にラジオ広告や番組の制作費用は映像制作（テレビ・Web動画）の1/5〜1/10程度に抑えられるため（※4）、限られた予算でも質の高い自社メディア枠を運用することが可能です。

■ 営業だけじゃない。ご縁を広げる、さまざまな活用シーン

ラジオ番組は「会いたい人に、価値を届けながら会いに行ける」装置です。営業以外にも、幅広い場面でご活用いただけます。

採用：業界のキーパーソンや求める人材像に近い方をゲストに招き、自社の想いや社風を発信。候補者や紹介元との接点づくりに

新規事業：参入したい業界の当事者に出演いただき、現場の課題を直接ヒアリング。仮説検証やパートナー探しに

ご縁・人脈づくり：経営者、専門家、地域や自治体の関係者など、普段はつながりにくい方との関係構築に

エンタープライズ営業：決裁者にたどり着くまでの壁が高く、成果が特定の担当者に偏りがちな企業に特におすすめ

■ ツナギビトの支援内容 ── ラジオ番組の運用から、メディア営業までまるごとサポート

ツナギビトでは、全国のキー局からローカル局、コミュニティFMまで幅広いラジオ局に対応し、自社ラジオ番組の企画・運用からメディア営業のサポートまでを一貫して支援しています。

成功のカギは、スタッフの「人格設定」。

また詳細はお問い合わせページより、ぜひご相談ください。

■ 代表コメント

「『ツナギビト』という社名は、人と人、ご縁とご縁をつなぎたいという想いから生まれました。番組づくりや営業支援、自治体支援など、すべての出発点は人と人との出会いです。私たちは『Pay it forward（恩送りで、ビジネスを広げる）』をビジョンに掲げ、受けた恩を次の誰かへと届ける循環を目指しています。番組出演への感謝から始まる関係が新たなご縁を生み、それがまた次の誰かを支えていく——。感謝を起点とした温かい出会いとビジネスの広がりを、これからも創出してまいります。」