【2025年10月スポーツ観戦需要】「決着の瞬間」が最大集客を生む―MLB最終戦とラグビー同時開催で指数61.1を記録
飲食店の店舗探し行動をGA4で分析、平均26秒で店選び完了する「超高速化」も判明
株式会社スポカフェ（本社：東京都新宿区、代表取締役：槙野秀俊）が運営するスポーツ観戦飲食店検索サイト「スポカフェ」は、2025年10月のゴールデン・スポーツ月間におけるユーザー行動データを分析したレポートを公開。サッカー日本代表戦、NPB日本シリーズ、MLBワールドシリーズ、ラグビー代表戦が重なった同月において、「決着の瞬間」が「開幕戦」を上回る集客力を持つことが明らかになりました。
【調査サマリー】
3つの重要な発見
1.最強の集客日は「決着の瞬間」
当日ピークは「MLB第6戦×ラグビー」だが、総需要1位は「MLB最終戦」。CSファイナルでも平日月曜の「決着日」が開幕日を上回る集客力を発揮。
2.競合は「スポーツ」だけではない
ハロウィン（10月31日）の前日需要は期間中最低値。月末締め日や大型イベントが観戦需要を「食い尽くす」可能性が判明。
3.超高速の店選び「平均26秒、1.58店舗」
来店意欲の高い顧客は、わずか1～2店舗を26秒で比較して即決。回遊せず、明確な目的で訪問していることが明らかに。
調査の背景
2025年10月は、以下のビッグイベントが約30日間に凝縮された、スポーツファンにとって夢のような月でした。
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サッカー日本代表戦（パラグアイ戦、ブラジル戦）
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プロ野球クライマックスシリーズ（CS）
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NPB日本シリーズ
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MLBワールドシリーズ
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ラグビー日本代表戦
飲食店にとっては「いつが最大の書き入れ時か」を見極めることが困難な状況でした。そこで当社は、スポーツ観戦店舗検索サイト「スポカフェ」のGA4データを分析し、「どのイベントが、お客様の"店で観戦したい"という行動を最も喚起したのか」を調査しました。
【分析期間】 2025年10月6日～11月2日（JST）
【データソース】Googleアナリティクス（GA4）
【主要指標】 GA4イベント「shopへの遷移」の発生回数
【指標定義】 総需要指数＝イベント当日のアクション数＋イベント前日のアクション数
【指数化】分析期間中の総需要最大値を100とした相対値
※外部要因（ハロウィン、締め日等）および具体的試合日程との照合は、データ相関から導き出された仮説です。GA4データ単体で、これらの因果関係を100%立証・確定するものではありません。
【調査結果】「店舗アクション需要」ランキング TOP10
データの機密性保護のため、期間中の最大総需要を「100」とした指数で表示しています。
総需要（前日＋当日）でみると、「MLBワールドシリーズ最終戦」が指数100.0で1位となり、前日（11/1）の指数61.1が翌日の来店準備行動として機能していることが判明しました。
【データが明かす10の真実】飲食店満席のヒント
真実1：最強シナジーは「MLB×ラグビー」同時開催
NPB日本シリーズ終了後の11月1日、当日ピーク（指数61.1）を記録。「海外野球」と「ラグビー代表戦」という2つの国際試合が重なる相乗効果が、10月最大の瞬間集客力を生み出しました。
真実2：「決着の瞬間」は「開幕」を超える
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CSファイナル開幕日（10/15）の当日指数：25.9
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CSファイナル決着日（10/20・月曜）の当日指数：33.8
平日月曜にもかかわらず、決着日が開幕日を上回りました。顧客の「この瞬間をみんなと分かち合いたい」という熱量は、決着の瞬間に最大化されます。
真実3：シリーズ「中盤」は土日でもダレる
CSファイナル中盤の土日アクション数が、イベントのない平日を下回る逆転現象が発生。「土日は集客できる」という常識が通用しませんでした。
真実4：最大の競合は「ハロウィン」だった
11月1日の前日（10/31・金曜）のアクション指数は期間中最低値の13.5。この日はハロウィンでした。「明日の観戦店を探す」需要が、ハロウィンという強力イベントに上書きされた可能性があります。
真実5：「月末締め日」という見えざる壁
10月31日は多くの企業の月末締め日でもありました。需要が「月末」を避け、翌日の「月初（11/1）」に解禁されたかのように爆発したとも解釈できます。
真実6：ラグビー需要は「野球」に埋もれた
10月25日（NPB・MLB開幕×ラグビー豪州戦）の流入検索キーワードでは、ラグビー関連が野球に比べ極めて少数。より大きな野球需要にラグビー需要が上書きされた可能性があります。
真実7：平均26秒で即決する「超高速の店選び」
・平均閲覧店舗数：1.58店舗/セッション
・店舗ページ平均滞在時間：約26秒/ユーザー
顧客は1～2店舗を26秒で比較して即決し、離脱。目的が極めて明確で、サイト内を回遊していません。
真実8：「WBC 2026」という未来需要が今も流入
10月の流入検索上位に「WBC チケット」「ワールドカップ 2026 チケット」が含まれていました。2026年の未来イベントへの関心が、現在も継続的な検索を生んでいます。
真実9：「未来のサッカー」で集客、「直近の野球」で送客
・集客（情報派）：「ワールドカップ 2026」などの未来情報検索で流入
・送客（行動派）：MLB・サッカーブラジル戦など直近イベントで店舗アクション
Webサイトは「情報ハブ」と「行動ツール」の二重構造になっています。
真実10：ターゲットは明確に「行動派」
飲食店がターゲットすべきは「行動派」。彼らは「熱量の高い瞬間（決着日、同時開催）」にのみ動き、「超高速（1.58店舗、26秒）」で店を決める特徴があります。
飲食店オーナーが明日からできる3つのアクション
1. 「決着」を狙い撃ちする
告知やシフトを「開幕」に合わせるのではなく、リーグやトーナメントの終盤「今日決まるかもしれない日」に合わせてSNS告知や特別メニューを準備してください。
2. 「外部要因」をカレンダーに書き込む
競合は近隣店舗だけではありません。ハロウィン、クリスマス、月末締め日、給料日もライバル。スポーツ日程と重ね合わせ、需要が「蒸発する日」と「爆発する日」を予測しましょう。
3. 「1.58回」の比較に勝つ
顧客はあなたの店と、あと1店舗しか比較していません。「平均26秒」で魅力を伝える情報発信を。「今日の試合、○○選手のホームランで1杯無料！」など、行動派の心を掴むキャッチーな訴求が勝利の鍵です。
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「スポカフェ」は、スポーツ観戦ができる飲食店を専門に紹介する検索サイトです。サッカー、野球、ラグビー、バスケットボールなど、様々なスポーツの試合を放映しているお店を、エリアや条件（大型スクリーン、個室、飲み放題など）で簡単に検索できます。
「スポーツファンが集う熱狂的な空間を創出する」ことをミッションに、ファンと飲食店を繋ぐ架け橋となるサービスを提供しています。
Webサイト：https://www.spocafe.jp/
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