AI業界のお客様へ ― なぜキーエンス流の営業支援が最適なのか

AI業界の営業戦略

AI業界は成長著しく、多くの企業がAI技術を活用したコンサルティング、プロダクト開発、セミナー提供などに取り組んでいます。しかし、AI企業の多くが営業の壁にぶつかり、せっかくの技術が市場に浸透しないという課題を抱えています。技術力や革新性だけでは十分ではなく、「売れる仕組み」を確立しなければ市場競争には勝てません。

私たち株式会社アレグリアは、キーエンス流の営業手法をAI業界向けに最適化し、確実に成果を出す営業戦略を提供しています。本記事では、AIベンダーが陥りがちな営業の失敗例、キーエンス流の営業の本質、それをAI企業に応用する具体策を解説します。

■ AIベンダーの営業課題：なぜ売れないのか？

① 技術の説明に終始し、顧客のビジネス課題を解決できていない AIベンダーの多くは、「自社の技術の優位性」にばかり注目し、「顧客の課題解決」にフォーカスできていません。例えば、「当社のAIは99%の精度で異常検知が可能です」と説明しても、顧客の意思決定にはつながりません。顧客が求めるのは、「このAIを導入することで年間コストが2,000万円削減できる」といった具体的なメリットです。

② 営業プロセスが不十分で、案件が途中で消滅する 技術者が営業を兼務している場合、営業プロセスの管理が曖昧になりがちです。提案をしても、次のアクションが決まらず「検討してください」で終わり、商談が自然消滅することが頻発します。

③ 競争が激化し、スピード対応が必須 AI市場は急成長しており、新規参入も増加しています。競合よりも早く顧客に提案し、短期間で意思決定を促さなければ、せっかくの案件も他社に奪われてしまいます。

■ キーエンス流営業とは？

① 圧倒的な現場主義 キーエンスの営業では、顧客の業務フローを徹底的に分析し、リアルな課題を把握することを重視します。例えば、製造業向けAIの導入を提案する場合、単なるシステム仕様の説明ではなく、実際の作業現場を訪問し、「この工程をAI化すれば、年間1,500時間の作業削減につながる」と具体的な提案を行います。

② データと論理に基づいた営業戦略 キーエンス流では、営業活動を感覚に頼らず、データ分析とロジックで構築します。例えば、「過去の商談データから、初回商談後3日以内にフォローした案件の成約率が70%を超える」ことを基に、営業フローを最適化します。

③ スピードと決断力 商談を長引かせると、顧客の関心が薄れてしまいます。キーエンス流では、「本日中に決断いただければ、初期導入費を50%割引」といった手法を活用し、迅速なクロージングを実現します。

■ アレグリアの提供するキーエンス流営業支援

① 価値訴求型の営業戦略構築 AI技術の特長を伝えるのではなく、「導入後の具体的なメリット」を伝える営業ストーリーを設計します。例えば、「このAIを導入すれば、業務コストが30%削減され、年間5,000万円の利益増加が見込める」といった具体的な数値を示します。

② 営業プロセスの標準化とスピード強化 営業活動を属人的なものにせず、案件の進捗管理を徹底し、「初回提案後3日以内にフォロー」「1週間以内にクロージング」といったルールを設定し、スピーディーな営業活動を実現します。

③ アウトバウンド営業の強化 既存のインバウンドに依存せず、ターゲット企業に対して積極的にアプローチを行い、効率的な新規開拓を支援します。

■ 成功事例

事例① AIスタートアップ企業

・営業戦略の見直し後、受注率が65%向上

・商談から契約までの期間を45%短縮

事例② AIソリューション企業

・営業プロセスの標準化により、アポイント獲得数が3倍に増加

・価格交渉の成功率向上、契約単価が35%アップ

■ まとめ：無料相談のご案内

「営業プロセスが確立できていない」「提案してもなかなか決まらない」「競合に負けてしまう」といった悩みを抱えているAI企業の皆様、まずはアレグリアの無料相談をご利用ください。キーエンス流の営業ノウハウを活用し、貴社のAI技術を確実に市場に浸透させ、売上を最大化するお手伝いをいたします。

お問い合わせは、株式会社アレグリアまで。

サービス内容

・営業代行サービス：製造業およびAI業界を中心に、新規顧客の開拓や既存顧客のフォローを代行し、企業の営業活動をサポートします。

・営業コンサルティング：営業戦略の策定から実行支援まで、企業の営業力強化を目的としたコンサルティングサービスを提供します。

当社のサービスは、クライアント企業の社員が自立して成果を出せる組織作りを目指し、具体的なアドバイスやロールプレイングを通じて営業力を根本から鍛え上げるサポートを行っています。

会社概要

- 会社名：株式会社アレグリア

- 代表者：代表取締役 小野松健太

- 事業内容：営業代行、営業コンサルティング、営業戦略立案

-URL：https://alegria-sales.co.jp/