中小製造業の展示会出展を商談につなげる電子書籍『展示会出展 成功の方程式』を10月14日発売

設立10周年のオフィス・キートスが、「ターゲットの絞り込み × 刺さるキャッチコピー」の型を7つの実例つきで公開

製造業専門のライティング・展示会プロデュース・営業コンサルティングを行うオフィス・キートス（所在地：愛知県安城市三河安城町1-11-1 BESTビル3F-E、代表：新開潤子）は、2026年10月14日（水）、電子書籍『展示会出展 成功の方程式　小さなブースに未来の顧客がガンガン集まる！』をAmazonで発売します。現在、Amazonで予約を受け付けています。

本書は、中小製造業の経営者や営業・展示会担当者に向けて、展示会出展で成果を出すための考え方と実践の手順を、出展の流れに沿って7つの章にまとめた1冊です。Kindle版は発売日から、Kindle Unlimited（読み放題）の対象です。ペーパーバック版（A5判・108ページ）も同日発売します。

発売日の10月14日15時からは、マリンメッセ福岡で開かれる「モノづくりフェア2026」で、著者が本書と同じ題で講演します。

■ 発売の背景：　出展しているのに、商談や受注につながらない

中小企業の展示会出展では、次のような声が多く聞かれます。

「名刺はたくさん集まるのに、仕事につながらない」
「会場は混んでいるのに、うちのブースだけ人が来ない」
「展示会は費用対効果が良くない」

展示会場では、大手も中小も同じ列にブースが並びます。来場者は出展者を会社の規模で見比べません。小さな会社が、技術と提案で大手と同じ土俵に立てる。それが展示会です。そこで成果を分けるのは、ブースの広さではなく「誰に、何を伝えるか」です。

著者の新開潤子は、主催者・出展者・プロデューサーの3つの立場で、展示会と約30年付き合ってきました。本書は、その中で見つけた中小製造業の勝ちパターンを、一つの方程式にまとめたものです。

ターゲットの絞り込み × 刺さるキャッチコピー ＝ 自然に「顧客」が集まるブース

■ 本書の特徴：　出展の流れに沿った7つの章と、実際のブースの見本帳

◆特徴1：出展の流れに沿って、準備から会期後までを一冊で

出展コンセプトづくりから、ブースのつくり方、当日の接客、会期後のフォロー、予算の組み方まで、出展の流れに沿って7つの章で構成しています。

第1章　展示会なら、大手と同じ並びに立てる
第2章　出展コンセプトをつくる6つの質問
第3章　ざんねんブース事例集と3秒ルール
第4章　ブースづくりのコツ　新開式5原則
第5章　当日の接客で「売り込まない」方法
第6章　アフターフォローと振り返り
第7章　予算の組み方と、コストを抑えるコツ

◆特徴2：各章の終わりに「見本帳」。著者がプロデュースした7社のブース実例を紹介

方程式が実際のブースでどう効いたかを、写真とお客さまの言葉つきで紹介しています。

◆特徴3：そのまま使えるワークシート4点を収録

付録として、展示会出展コンセプトシート、ブースアンケート（商談メモ）ひな形、お礼メール例文、ものづくり企業の営業チェックリスト 展示会編を収めています。

■ 本書でできるようになること

• 展示会で会いたい顧客を顔が浮かぶまで絞り込み、その顧客が集まる展示会を選べます

• 通路を歩く来場者に、3秒で「自分に関係がある」と伝わるブースを作れます

• 呼び込みをしなくても、足を止めた人と商談の入口を作れます

• 集めた名刺をA・B・Cに分け、勝負の会期後3日間で案件に変える段取りが組めます

• 装飾を次の出展でも使える形で作り、2回目からの装飾費を抑えられます

• 出展の成果を名刺の枚数ではなく、商談数・見積数・成約数で振り返れます

■ 読者特典

付録のうち、出展コンセプトシート、ブースアンケート（商談メモ）ひな形、お礼メール例文の3点を、書き込めるWord形式のデータで読者特典として提供します。受け取り方は本書の中で案内しています。

■ 著者について

新開 潤子（しんかい じゅんこ）　

ものづくりライター®／展示会プロデューサー

オフィス・キートス代表。

2016年10月にオフィス・キートスを設立。以来、町工場を中心に500社以上の工場を訪問し、取材・営業・経営のサポートを続けています。展示会とのかかわりは30年。20代は勤務先が主催する展示会の企画・運営を4回担当、30代は出展者として、40代からはプロデューサーとして、小さなブースで未来の顧客にピンポイントで出会える場を数多く手がけています。年間20回以上の展示会に足を運んでいます。著書に『小さなものづくり企業の営業改革大作戦』（日刊工業新聞社、2022年）ほか3冊。

著者:新開潤子（ものづくりライター）

■ 代表コメント

「営業に人もお金も多くかけられない中小企業の皆さまに、展示会をうまく使って仕事を獲得してほしい。私はその思いから全国を回り、積み上げてきたノウハウを講演という形でお伝えしてきました。

ただ、講演はその場に来ていただいた方にしか届きません。会場でお伝えしてきた『成功の方程式』をもっと多くの方に使ってほしい。そう考えて、この本をまとめました。書名には講演タイトルをそのまま付けました。

オフィス・キートスは、2026年10月でちょうど10周年です。お客さまと一緒に実践してきた10年分の経験を、読者の皆さまの展示会に役立てていただければと思っています。」

■ 今後の展開

オフィス・キートスの展示会プロデュースサービス「展示会ブースター®」は、未来の顧客が吸い寄せられる「出展ノウハウ」をまとめた、「使い回せる装飾」付きプログラムです。

このほか、製造業専門の導入事例制作サービス「導入事例マイスター」も提供しています。今後も、一社でも多くの製造業が展示会で未来の顧客と出会えるよう、ものづくりライターの立場から応援してまいります。

■ 書籍概要

書名	展示会出展 成功の方程式　 　小さなブースに未来の顧客がガンガン集まる！
著者	新開 潤子 　ものづくりライターⓇ／展示会プロデューサー 　オフィス・キートス代表
発売日	2026年10月14日（水）
価格	電子書籍（Kindle版）　1,540円（税込）　※Kindle Unlimited対象 ペーパーバック版　1,980円（税込）　※A5判・108ページ
対象	中小製造業の経営者、営業・展示会の担当者
購入ページ	https://www.amazon.co.jp/dp/B0HLV11N5T （予約受付中）
発行	オフィス・キートス

■ オフィス概要

屋号	オフィス・キートス
所在地	愛知県安城市三河安城町1-11-1　BESTビル 3F-E
代表者	新開 潤子　（代表・ものづくりライター／展示会プロデューサー）
設立	2016年10月
事業内容	製造業専門の制作・ライティング、製造業向け展示会プロデュース、町工場向け営業コンサルティング 他
公式サイトURL	https://office-kiitos.biz/
お問合せ先	[e-mail] (メール) 0566-68-1345（事務所代表電話） ※不在の際は折り返しますので、ご連絡先をお伝えください。

オフィス・キートス

製造業専門のライティング・営業支援会社。「技術を言葉にして、言葉で価値を伝える」を使命に、累計500社以上の工場訪問実績を持つものづくりライターが、展示会を活用した新規顧客獲得支援「展示会ブースター」、設備メーカー向け導入事例制作「導入事例マイスター」、営業ツール制作、営業コンサルティングを提供。製造業の技術を言語化し、売上につながる営業支援を行っています。