Varonis、2025年第3四半期決算を発表

• 年間経常収益（ARR）は前年比18％増加総ARRの内、SaaS のARRがに占める割合が約76％

• 年初来の営業活動によるキャッシュフロー：1億2270万ドル（前年同期：9090万ドル）

• 年初来のフリーキャッシュフロー：1億1160万ドル（前年同期：8860万ドル）

• 1億5000万ドルの自社株買い承認を発表

マイアミ、2025年10月28日（GLOBE NEWSWIRE）-- データセキュリティのリーダーであるVaronis Systems, Inc.（Nasdaq: VRNS）は本日、2025年9月30日終了の第3四半期決算を発表しました。

Varonis CEOのYaki Faitelson氏は次のように述べています。「当社のSaaSプラットフォームに対する需要は継続して伸びており、現在では全ARRの76%を占めています。これは、同プラットフォームが提供する自動化された成果と、AIイニシアチブの展開およびクラウド上のデータ保護に対する顧客の関心によって推進された結果と見ています。一方で、四半期末の数週間において、連邦政府部門および非連邦政府向けオンプレミスサブスクリプション事業における更新率が低下し、予想を下回る結果となりました。」

2025年9月30日終了第3四半期 財務概要

• 総収益は1億6160万ドルで、2024年第3四半期の1億4810万ドルから増加 

• SaaS収益は1億2580万ドルで、2024年第3四半期の5780万ドルから増加 

• タームライセンス サブスクリプション収益は2,480万ドルで、2024年第3四半期の6,880万ドルから減少。この減少の大部分は、顧客が当社のSaaSプラットフォームへ移行したことに起因 

• 保守・サービス収益は1,090万ドルで、2024年第3四半期の2,150万ドルから減少。この減少の大部分は、顧客が当社のSaaSプラットフォームへ移行したことに起因 

• GAAPベースの営業損失は3,590万ドル（前年同期は2,360万ドルの損失） 

• 非GAAPベースの営業利益は20万ドル（前年同期は910万ドルの利益） 

本プレスリリースの末尾の表には、2025年9月30日および2024年9月30日終了の3ヶ月間および9ヶ月間における、GAAP営業利益（損失）から非GAAP営業利益（損失）への調整、ならびにGAAP純利益（損失）から非GAAP純利益（損失）への調整が含まれています。これらの指標に関する説明は、下記の「非GAAP財務指標および主要業績評価指標」の見出しに記載されています。

 

主要業績評価指標および最近の事業ハイライト

• 年間経常収益（ARR）は第3四半期末時点で7億1860万ドルとなり、前年同期比18％増加 

• 2025年9月30日現在、当社は現金及び現金同等物、短期預金、短期・長期市場流通証券を合わせて11億ドルを保有 

• 2025年9月30日までの9ヶ月間、当社は営業活動によるキャッシュフロー1億2270万ドルを創出（前年同期は9090万ドル） 

• 2025年9月30日までの9ヶ月間、当社はフリーキャッシュフロー1億1160万ドルを創出（前年同期は8860万ドル）

•  最大1億5,000万ドルの自社株買いプログラムを承認し、今後12ヶ月以内に完了予定 

• 高度なフィッシング攻撃やソーシャルエンジニアリング攻撃に対する業界最高水準の検知率を誇るAIネイティブ型メールセキュリティプロバイダー、SlashNextを買収。メール・ID・データの関連性を分析し、多くのデータ侵害の起点となる受信トレイ段階での脅威阻止を支援 

• SlashNext買収を基盤とするVaronis Interceptorをリリース。多層AIによる攻撃検知・遮断機能でメールセキュリティの新たなアプローチを提供 

• Cyral買収を基盤とする次世代データベース活動監視（DAM）を導入。AI時代に適したシンプルでエージェントレスなデータベースセキュリティ・コンプライアンスソリューションを実現 

• Salesforce Agentforce向けAIアイデンティティ保護を発表。ITおよびセキュリティチームが、AgentforceでAIエージェントが生成・アクセスするデータを可視化し制御することを可能に 

ARRの説明は、下記の「非GAAP財務指標および主要業績評価指標」の見出しに記載されています。また、本プレスリリースの末尾の表には、営業活動による純現金収入から非GAAPフリーキャッシュフローへの調整が含まれています。この指標の説明も、下記の「非GAAP財務指標および主要業績評価指標」の見出しに記載されています。

財務見通し

第3四半期最終週におけるオンプレミス型サブスクリプション事業の業績不振を反映するため、通期ARRガイダンスを下方修正します。この最近の変化に加え、自社ホスト型ソリューションの終息決定を考慮し、第4四半期のオンプレミス型サブスクリプション事業における更新率をさらに低い水準と想定しています。

2025年第4四半期について、当社は以下の見通しを立てています：

• 売上高：1億6500万ドル～1億7100万ドル（前年比4％～8％増） 

•  非GAAP営業利益：0百万ドル～3百万ドル 

• 非GAAP希薄化後1株当たり純利益：0.02ドル～0.04ドル（発行済み希薄化後株式数1億3340万株に基づく） 

2025年度通期について、当社は現在以下の見通しを立てています：

• 年間経常収益（ARR）：7億3000万ドル～7億3800万ドル、前年比14％～15％増 

• フリーキャッシュフロー：1億2000万ドル～1億2500万ドル 

• 売上高：6億1520万ドル～6億2120万ドル、前年比12％～13％の成長 

• 非GAAPベースの営業損失：820万ドル～520万ドルの損失 

•  非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益：発行済み希薄化株式数1億3480万株に基づき、0.12ドル～0.13ドルの範囲 

実際の業績は、特に「将来に関する記述」に記載されている要因により、当社の財務見通しと大きく異なる場合があります。

電話会議およびウェブキャスト

Varonis は、2025 年 10 月 28 日（火）（米国東部時間）に、2025 年第 3 四半期の決算について電話会議を開催しました。本電話会議のライブウェブキャストは当社ウェブサイト（www.varonis.com）の「投資家向け情報」ページで視聴可能であり、再放送も同サイトにアーカイブされます。

非GAAP財務指標および主要業績評価指標

Varonisは、非GAAP営業利益（損失）および非GAAP純利益（損失）の使用が投資家の皆様にとって有益であると考えています。これらの指標（当社では非GAAP財務指標と呼称）は、GAAP（一般に公正妥当と認められた会計原則）に基づいて作成されたものではありません。

非GAAP営業利益（損失）は、営業利益（損失）から(i)株式報酬費用、(ii)株式報酬に関連する給与税費用、(iii)取得無形資産の償却費および買収関連費用を除いて算出されます。

非GAAP純利益（損失）は、純利益（損失）から(i)株式報酬費用、(ii)株式報酬に関連する給与税費用、 (iii) 取得無形資産の償却費および買収関連費用、(iv) ASC 842の適用に伴うリース契約の為替差益（損失）を含む為替差損益、(v) 債務発行費用の償却費、(vi) 買収関連税金を控除して算出されます。

当社は、これらの費用を除外することで、各期間における当社の営業実績をより有意義に比較でき、投資家および経営陣が当社の事業の本質的な業績をより明確に把握できると考えています。具体的には：

• 株式報酬費用は、利用可能な様々な評価手法、主観的な仮定、および企業の非現金費用に影響を与え得る多様な株式報酬制度を適用 

• 給与税は、基礎となる株式報酬の権利行使または権利確定、ならびに権利確定時または行使時の当社普通株式価格に連動しており、これらの要素は期間ごとに変動する可能性がある 

• 取得無形資産は取得時に評価され、取得後の見積耐用年数で償却。また、買収関連費用は当期の営業活動とは無関係であり、前期との比較も将来予測の指標ともならない 

• 当社は、外貨建ての重要なオペレーティング・リース負債ならびに米ドル以外の通貨建てその他の資産・負債の再評価により為替差益または為替差損を計上。これは期間ごとに変動する可能性がある

•   2020年および2024年に発行した転換社債に関連する債務発行コストの償却は、非現金項目である。および 

• 買収関連税金は、現在の事業運営とは無関係であり、前期と比較可能でもなければ将来の結果を予測するものでもない 

フリーキャッシュフローは、営業活動によるキャッシュフローから有形固定資産及び資本化された自社利用ソフトウェアの購入額を控除して算出されます。当社は、フリーキャッシュフローが流動性を示す有用な指標であり、有形固定資産及び資本化された自社利用ソフトウェアへの投資後に戦略的施策に活用可能な、当社の事業活動によるキャッシュフローの額について経営陣及び投資家に情報を提供すると考えています。

当社の非GAAP財務指標はそれぞれ、財務・事業上の意思決定および異なる期間における自社業績評価のための重要なツールです。非GAAP財務指標は米国会計基準（U.S. GAAP）に基づく財務実績を表すものではなく、営業利益（損失）や純利益（損失）、その他GAAPに準拠して算定される業績指標の代替として考慮されるべきではありません。非GAAP財務指標は、特に非反復的・異常な項目に関して、業界他社が異なる方法で非GAAP財務結果を算出している可能性があるため、業界他社が提供する情報と直接比較可能な情報を提供しない場合があります。さらに、非GAAP財務指標はGAAPに基づいて作成されておらず、当社の報告財務結果に重要な影響を与える可能性のある費用を除外しているため、その使用には限界があります。さらに、株式報酬費用および株式報酬に関連する給与税費用は、当社の事業において過去から現在に至るまで、また予見可能な将来においても、重要な経常費用であり、従業員への報酬の重要な部分を占めています。また、無形資産の償却費は、当該無形資産の推定耐用年数にわたって継続的な費用が見込まれ、将来の買収実施に伴い買収関連費用が発生し、買収関連税も将来の買収実施に伴い発生する可能性があります。加えて、為替レートは期間ごとに変動する可能性があり、当社は外貨変動の見積もりを行っておりません。最後に、転換社債型新株予約権付社債の満期である2029年まで、債務発行費用の償却は継続的費用として見込まれます。

非GAAP財務情報の提示は、単独で考慮されるべきものではなく、GAAPに準拠して作成された直接比較可能な財務指標の代替として意図されたものではありません。投資家の皆様には、当社の過去の非GAAP財務指標と、以下に記載する比較可能なGAAP財務指標との調整表を確認し、当社の事業評価において単一の財務指標のみに依存しないようお願いします。

「財務見通し」で言及されている非GAAP営業利益（損失）、非GAAP純利益（損失）、フリーキャッシュフローの調整表は、最も直接的に比較可能なGAAP財務指標についてガイダンスを提供していないため、提供しておりません。これらは将来に関する記述であるため、株式報酬や為替変動など、当社の連結業績に影響を与える特定の項目を推定する際の高い変動性、複雑性、不確実性、困難性により、不当な努力なしに当該調整を行うことは不可能です。こうした調整項目の実際の金額は、当社にとって最も直接的に比較可能なGAAP財務指標に重大な影響を及ぼします。当社は、提供された情報が、当社のこの指標に関する過去の開示との関連で考慮できるため、投資家にとって有用であると確信しています。

ARR（年間反復収益）は、当該期末時点で有効なアクティブなSaaS契約、期間ベースのサブスクリプションライセンス契約、および保守契約の年間換算価値として定義される主要業績評価指標です。SaaS契約、期間ベースのサブスクリプションライセンス契約、および保守契約は、契約総額を契約期間の日数で除し、その結果に365を乗じることで年間換算されます。契約の年間換算価値は、顧客との契約条件を評価して行われる法的・契約上の判断です。これらの契約の年間換算額は、いかなる期間における過去の収益、繰延収益、その他のGAAP財務指標を参照して決定されるものではありません。ARRは将来の収益予測ではなく、契約開始日・終了日および更新率の影響を受ける可能性があります。

将来に関する記述

本プレスリリースおよび上記参照の電話会議における発言には、1995年私的証券訴訟改革法のセーフハーバー規定の対象となる「将来に関する記述」が含まれます。これには、当社の成長率、将来の収益、営業利益または損失、1株当たり利益または損失に関する見通しが含まれます。これらの記述は将来の業績を保証するものではなく、本プレスリリース発表日時点における経営陣の予想および本質的に予測困難な不確実性、リスク、状況変化の影響を受ける前提に基づいています。将来予測に関する記述には、既知および未知のリスク、不確実性、その他の要因が含まれており、実際の結果、業績、達成度が将来の結果、業績、達成度と大きく異なる可能性があります。実際の結果がこれらの将来に関する記述で表明または暗示された内容と著しく異なる可能性のある重要な要因には、以下が含まれます：潜在的な情報技術、サイバーセキュリティ、またはデータセキュリティ侵害の影響；Varonisの対応可能市場における予想される成長に関連するリスク；外国為替レートの変動やデータ・サイバーセキュリティソリューションへの支出動向など、一般的な経済状況および業界状況； Varonisがサブスクリプション更新のタイミングと率、およびそれらが当社の将来の収益と営業成績に与える影響を予測する能力；国際事業に関連するリスク；世界的な紛争が顧客の予算および経済状況全般に与える影響；販売サイクル時間の延長、競争環境の変化、価格変更、競争激化を含む競争要因；Varonisが営業担当者やエンジニアを含む従業員を惹きつけたり維持したりできないリスク； Varonisの直接販売体制および再販業者流通チャネルの構築・拡大能力；大型取引の成約に関連するリスク（四半期ごとに安定して大型取引を成約するVaronisの能力を含む）；新製品導入および革新的な製品を開発・提供できるVaronisの能力；高品質なサービスおよびサポートを提供できるVaronisの能力；クラウド提供サービスの拡大；当社の転換社債およびキャップ付きコール取引に関連するリスク。これらのリスク要因およびその他の重要なリスク要因については、Varonisが米国証券取引委員会に提出した報告書およびその他の書類に詳細に記載されており、実際の結果が予想と異なる原因となる可能性があります。本プレスリリースおよび電話会議で提供されるすべての情報は、本日現在のものであり、Varonisは、法律で要求される場合を除き、新たな情報、新たな展開その他の理由による情報の更新または修正を行う義務を負いません。

Varonisについて

Varonis（Nasdaq: VRNS）はデータセキュリティのリーダー企業であり、従来のサイバーセキュリティ企業とは異なる戦術を展開しています。Varonisのクラウドネイティブ データセキュリティ プラットフォームは、AIを活用した自動化により、重要なデータの継続的な発見・分類、漏洩の除去、高度な脅威の検知を実現します。

世界中の数千の組織が、SaaS、IaaS、ハイブリッドクラウド環境を問わず、あらゆる場所に存在する自社のデータを保護するためにVaronisを信頼しています。お客様はVaronisを活用し、データセキュリティ態勢管理（DSPM）、データ分類、データアクセスガバナンス（DAG）、データ検知・対応（DDR）、データ漏洩防止（DLP）、データベース活動監視（DAM）、ID保護、メールセキュリティ、AIセキュリティなど、幅広いセキュリティ成果を自動化しています。

Varonisはデータを最後ではなく最初に保護します。詳細は、https://www.varonis.com/ja/をご覧ください。