求人原稿5,578本を分析｜「未経験歓迎」は39%が使う定番、一方「冷暖房完備」などの職場環境はわずか2%

中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」を運営する株式会社Shakeは、支援先107社がAirワーク採用管理で運用した求人原稿5,578本をテキスト分析。

株式会社Shake

2026年9月18日 12時59分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、その支援先107社の実運用データを集計したものです。企業や求職者へのアンケートではなく、実際の求人運用で記録された実測データを分析しています。

定番の訴求に集中し、職場環境や制度の実態は少数

求人原稿5,578本のうち、「未経験歓迎・未経験OK」を含む原稿は39％、「数字を使った訴求（○％・○円）」は35％、「休日・有休」は32％、「研修・同行」は30％、「残業（少なめ等）」は29％でした。

一方、「子育て・主婦層向け」は9％、「ノルマなし」は3％、「冷暖房・空調完備」は2％にとどまりました。定番の言葉だけでなく、自社の職場環境や制度の実態を具体的に伝える余地が残されています。

差がつくのは、他社が書いていないこと

当社の支援実績の中で、応募を大きく伸ばした訴求には共通点があります。使用率が低い＝ライバルが書いていない軸だったことです。

実例①：「冷暖房完備」で工場パートに9ヶ月105応募（製造業・北陸・パート採用）

工場勤務の最大の身体的不安「夏暑い・冬寒い」に、タイトルで回答した求人は、検索一覧の時点で他社の工場求人と別物に見えます。この「空調訴求」を使っている原稿は全体のわずか2%でした。

実例②：「有休あり」ではなく「有休消化率100%」

「有休あり」は制度の説明であり、ほぼ全企業が書けます。しかし「消化率100%」は実績の数字であり、書ける企業が限られます。求職者の核心の不安「本当に休めるのか」に答えられるのは実績の数字だけです。

実例③：「ノルマなし」は3%しか書いていない

営業・販売職の求職者が最も気にする要素の一つでありながら、明記している原稿は3%。実際にノルマがないのに書いていない企業は、無料で使える訴求を捨てていることになります。

自社の求人原稿チェックリスト

自社の求人を改善する際は、次の順番で確認します。

自社の求人と同じ職種名で検索し、上位10件の求人が「書いていないこと」を探す
制度（〜あり）を実績の数字（消化率・実測値）に置き換えられないか確認する
職場環境（空調・清潔さ・休憩室）は、当たり前と思わずタイトル昇格を検討する
社内では「当たり前」の事実こそ、求職者には差別化情報になる可能性を疑う

HRShakerは、求人原稿の設計から掲載後の改善までを支援

求人で何を訴求するかを見直すには、採用したい人物像、競合求人、労働条件、掲載後のデータを一体で確認する必要があります。HRShakerでは、ペルソナ設計、求人原稿の作成、Airワーク採用管理からIndeedへの掲載、効果測定、原稿の改善までを支援しています。

求人原稿を作って終わりにせず、月1～2回の定例ミーティングを通じて表示・クリック・応募データを確認し、継続的に改善します。

「求人を掲載しているが応募が集まらない」

「応募単価が適正なのか分からない」

「IndeedやAirワークを改善したいが、社内に運用できる人がいない」

このような課題を抱えている企業に向けて、HRShakerの支援内容、導入事例、運用の流れ、料金をまとめたサービス資料をご用意しています。

求人運用をHRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。