2万人を育てた研修会社が明かす『新人営業は23日で決まる』、2026年9月11日（金）にイーリサパブリッシングより刊行

新人を「自ら動く営業」へ。「熱・考・動®」を軸に、23日間の研修プログラムから配属後のOJTまでを体系的に解説

イーリサ

2026年9月11日 18時35分

株式会社イーリサ（本社：東京都渋谷区）は、出版レーベル「イーリサパブリッシング」より、2026年9月11日（金）に、株式会社セールスアカデミー代表取締役・宮脇伸二による新刊『新人営業は23日で決まる―「熱・考・動®」の実践』を刊行いたします。

本書は、延べ2万人超の営業パーソンの育成に携わってきた著者が、新人を「自ら動く営業」へ育てるための考え方と実践方法をまとめたビジネス書です。社会人としての心構えから、営業の基礎、商談のロールプレイング、研修後の現場指導まで、新人育成を一つの流れとして解説します。

「研修に出しても、現場で活かせない」をどう変えるか

指示がなければ動かない。商談で何を聞けばよいか分からない。研修で学んだことが、配属後の行動につながらない。

こうした育成の悩みに対して、本書が示すのは、新人の意欲だけに原因を求めるのではなく、「何を、どの順番で、どう伝えるか」を見直す視点です。

著者は、営業として働くうえでの心構え・考え方・行動の土台を「営業のOS」と表現。商品を売る技術の前に、お客様への貢献という営業の本質を理解し、自分から考えて動くための基礎を育むことの大切さを伝えます。

本書の軸となる「熱・考・動®」

「熱」は、何のために働くのか、誰の役に立ちたいのかという、仕事に向かう理由を腹落ちさせること。

「考」は、お客様にとっての価値を捉える視点など、深く考えるための切り口を身につけること。

「動」は、行動量を確保しながら、具体的なフィードバックを通じて行動の質を高めること。

本書では、この3つを軸に、聞く力、提案の進め方、クロージング、タイプ別の指導、OJTなどを具体的に紹介します。経営者や人事責任者、教育担当者、営業マネージャーはもちろん、これから営業の仕事に就く方にも役立つ内容です。

23日間の研修設計から、その後の育成まで

本書で紹介する研修プログラムは、1〜5日目に社会人としての心構えやビジネスマナーを学び、6〜17日目に営業の基礎を体系的に習得。18日目のマナー演習、19〜22日目の営業ロールプレイングを経て、23日目の総合演習「S1グランプリ」へと進みます。

さらに、研修後に新人が直面する課題にも着目。OJTの4段階育成方法、ティーチングとコーチングの使い分け、週報ミーティング、フォローアップ研修など、学びを現場での成長につなげるための関わり方まで解説しています。

※上記は本書付録に掲載された2026年度・東京会場の実施例に基づきます。「23日間」は研修日数であり、日程・内容は年度や会場によって一部異なります。

著者略歴

宮脇伸二（みやわきしんじ）
株式会社セールスアカデミー代表取締役

九州大学理学部物理学科卒業。三和銀行（現・三菱UFJ銀行）で法人営業に従事。その後、コンサルティング会社での営業経験を経て、2007年9月に福岡で株式会社セールスアカデミーを創業。延べ2万人超の営業パーソンを育成し、年間1,000名以上の新入社員研修を手がける。営業の本質から現場での行動まで、実践を通じて学ぶ研修を続けている。

同社は2025年12月26日、福岡証券取引所「Fukuoka PRO Market」に上場（証券コード：482A）。