OEMBANKで実現する、美容室の売上、美容師の教育、店舗展開の捉え方を変えた成長！客単価18,000円を超えた導入事例も公開
競争優位を生むOEMBANKの実績とその影響力について。
オンリープロダクト株式会社（本社：大阪府柏原市本郷、代表取締役社長：言美友宏） は、美容サロン専売のOEM受託サービスである「OEMBANK」を複数企業に導入してきました。
今回は、OEM BANKのサービス内容と実績を紹介します。
美容室経営の捉え方が変わるのが「OEM BANK」
OEMBANKは、これまでの常識外に目を向けプロである美容師が立ち上げるプロフェッショナルヘアケブランドをプロデュース。顧客の気持ちやサロン課題が一番リアルにわかっている美容師だからこそ創る商品とその美容室にしかない体験価値を提供できるように具体的にサポートします。
プロフェッショナルヘアケアブランドの商品を販売するためには事業領域の拡大、法人化の理解や、経営者のお金(ファイナンス)の考え方・捉え方の変革も必要です。
そのため、OEMBANKでは、製造・ファイナンス・マーケティング・販売戦略(オフライン/オンライン)・出口戦略【M＆A】まで、事業化をワンストップでサポートします。
たとえ、ひとりオーナーの美容室であってもプロフェッショナルヘアケアブランド商品を作っていける、やっていける。そういう認識への変革もOEMBANKを通して実現していきます。
OEM BANKの強み
OEM BANKの強みは、高付加価値のある高機能還元水をベースにして商品を開発できること。マーケティング済みの売れてる商品とサロンの強みをサービスに変換し商品化できます。
また、高機能還元水の製造工場を自社保有していることと、テストマーケティングを行うことにより、本当に売れてるものを形にできるのも強みです。
さらに、商品の企画から販売までに必要な全ての施策は、美容室経営の経験者がサポートします。経営者と美容師の両方の視点があるため、経営改善の方向性や、美容室の分析など、全てにおいて現場の感覚を反映できます。
数字から見るOEMBANKの事例
OEMBANKで実際にある定量的な実績は以下の通りです。
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年商ゼロから、2年で1.5億円
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販売年間1ブランドでシャンプー6~8,000本超え
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販売年間1ブランドでトリートメント12,000〜18,000本
年商ゼロから、2年で1.5億円に成長した事例は、1年目6,000万円、2年目1.5億円、現在では3年目で2億円が見えているというところまできています。
課題であり悩みとして、売り上げの天井が見え、売り上げを伸ばす方法には店舗展開しか手段がないと考えていた美容室オーナーが、ここまできています。
その美容室の強みをより強固にするために、サービスと、化粧品といった有形物を掛け算することで、他者が真似できないサービスと、新たなキャッシュポイントを作ることができます。
OEMBANKを通して、実績ベースで見た時に、強みになることに気づいてもらい、いち美容室オーナーが事業を起こせるという認識の変革が大きな転換ポイントでした。
OEMBANKが起こす美容室・サロンの変化事例
OEMBANKで実際にある定性的な実績は以下の通りです。
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人がやめてもいい店舗展開とFC展開
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自社ブランドを美容サロンへ全国流通
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ブランドをグローバル展開
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エンドユーザーへのライブコマースの展開
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美容師だからできる美容師ブランド代理店の展開
美容室のよくある課題である、ベテランや主力メンバーが独立しやすい、育成してもやめていくという課題を仕組みで解決したという事例があります。
OEMBANKを通して作るブランド商品は、他社が参入するには難しい商品です。
このブランド商品を独立する方にも取り扱ってもらう。この仕組みにより、競合になるのではなく、共存が可能になり、むしろ独立を応援できるようになります。
ブランドの展開には、年4回あるビューティーワールドの展示会に出展するなど、オフラインやオンラインを活用します。
展示会では、4回で約600の美容室オーナーなどのリストが獲得可能です。この内20％が顧客に変わるため、120サロンが自社の顧客としてBtoBのお客様になります。
獲得したBtoBのお客様にブランド商品を販売していけば、1店舗あたり、月間5万くらいの仕入れ価格でも、1年を通して7,200万の売り上げが作れます。
ONLYPRODUCTS株式会社について
「美を追求し、プロダクト×マーケティングによって、一人ひとりに最上級な情報と最高の顧客体験を届ける。」ことをミッションとし、美容サロン・美容師に特化したブランドのプロデュースをサポートします。
＜会社概要＞
会社名：ONLYPRODUCTS株式会社
住所：〒542-0086 大阪府大阪市中央区西心斎橋１丁目１３−１８
電話番号：072-927-4530
ウェブサイト：https://onlyproducts.jp
＜生産工場＞
ONLYPRODUCTS株式会社
生産拠点：岐阜工場
住所：岐阜県養老郡養老町押越1522番地20
化粧品製造販売業許可番号：33C0X10035
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