【悲鳴】物価高でも「単価アップ拒否」が約7割（72.4%）！下請け・フリーランスが取引先に言われた“絶望のトンデモ発言”ランキング発表。

株式会社ふぁくたむが、全国の中小企業・個人事業主を対象に「価格転嫁（単価交渉）のリアルな実態」を調査。「なら他の安い業者に頼むよ」など、立場の弱さを利用した理不尽な実態と、黒字倒産の危機が浮き彫りに。

株式会社ふぁくたむ

2026年6月4日 08時40分

資金繰り改善サポートや売掛金問題の解決を行う株式会社ふぁくたむ（本社：熊本県熊本市、代表取締役：柳川拓也）は、全国の下請け企業（中小企業）およびフリーランス・個人事業主428名を対象に、「物価高における単価交渉と資金繰りに関する実態調査」を実施いたしました。

■ 調査実施の背景

記録的な物価高やインボイス制度の導入など、事業者の負担が増え続けています。政府は「適切な価格転嫁」を推進していますが、現場では「仕事を切られるのが怖くて値上げを言い出せない」「交渉しても一蹴される」という悲痛な声が後を絶ちません。今回、立場の弱い下請け企業や個人事業主が直面している「単価交渉の理不尽なリアル」を可視化し、事業者が自らの資金繰りを守るための対策を啓蒙すべく、本調査を実施しました。

■ 調査結果サマリー

過去1年以内に単価アップの交渉をした事業者のうち、約7割（72.4%）が「値上げを拒否・保留された」と回答。
単価交渉時に取引先から言われた「絶望の一言」第1位は、「なら、他の安い業者に切り替えるよ（38.5%）」。
単価が上がらないことで「資金ショート（黒字倒産）の危機を感じたことがある」と答えた事業者は78.5%に上る。

■ 調査結果詳細

【トピック1】「値上げして」と言えない。言っても7割以上は「拒否」される絶望

「過去1年以内に、取引先へ報酬（単価）の引き上げを打診しましたか？」という質問に対し、65.2%が「打診した」と回答。しかし、そのうち「希望通りの値上げに応じてもらった」のはわずか27.6%。「完全に拒否された（41.1%）」「一部のみのアップ、または保留にされた（31.3%）」と、合計72.4%が厳しい現実に直面しています。

【トピック2】怒りと悲しみ。取引先から放たれた「絶望のトンデモ発言」ランキング

値上げを拒否・減額された際に、取引先の担当者から言われて最もショックだった「絶望の一言」を自由回答で聞いたところ、優越的地位の濫用ともとれる生々しい実態が浮かび上がりました。

第1位（38.5%）：「それなら、他の安い業者（クラウドソーシング等）に切り替えるよ」

第2位（26.2%）：「うちも苦しいんだから、お宅も企業努力（タダ働き）してよ」

第3位（15.8%）：「値上げに応じてもいいけど、次からの発注量は半分にするから」

＜実際にあった理不尽エピソード＞

「『お前の代わりはいくらでもいる』と鼻で笑われ、その後の連絡を無視されている」（ITエンジニア / 30代）
「インボイス登録を機に消費税分の値引きを強要され、実質的な単価ダウンになった」（建設一人親方 / 40代）
「『予算がない』と言いながら、その会社の社長はSNSで高級車の納車をアピールしていて殺意が湧いた」（デザイナー / 20代）

【トピック3】単価据え置きが招く「資金ショート」の恐怖

「単価が上がらない（または買いたたきに遭う）ことで、自身の生活や会社の資金繰りに危機を感じたことはありますか？」という問いに対し、実に78.5%が「非常に感じた（45.1%）」「やや感じた（33.4%）」と回答。理不尽な取引先への依存は、経営者のメンタルだけでなく、事業の存続（キャッシュフロー）を直接的に脅かしています。