応募率は10月が最高2.48％、12月が最低1.56％｜中小企業107社を分析

中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」を運営する株式会社Shakeは、支援先107社におけるIndeed・Airワーク採用管理の運用データを集計し、月別の応募率を分析しました。

株式会社Shake

2026年9月21日 20時08分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、その支援先107社の実運用データを集計したものです。企業や求職者へのアンケートではなく、実際の求人運用で記録された実測データを分析しています。

応募率は10月が最高、12月が最低

この実測結果は、転職市場全体のデータとも整合します。パーソルキャリアのdoda転職市場データでは、求人掲載数は9〜10月から活発化し、10月は「年内に内定を得たい」求職者が動き出す時期と分析されています。

10月がピークになる構造

夏季賞与受給後の退職・転職活動が秋に本格化する
「年内に次の職場を決めたい」という心理が10〜11月の応募を後押しする
パート層も、子どもの新学期が落ち着き、年末の出費を前に働き始める動機が強まる

12月〜2月に落ちる構造

年末の繁忙・帰省で転職活動が中断される
「冬季賞与をもらってから」の心理で12月は様子見に回る
年明けは求人を出す企業側が増える一方、求職者の動き出しは遅れる

10月の応募獲得を見据え、8～9月に求人を整える

今回の結果を採用計画に生かす場合は、応募率が高かった月から逆算して準備を進めます。

8～9月：求人原稿や労働条件を見直し、新規求人の公開と効果測定を始める

10～11月：表示・クリック・応募データを確認し、求人原稿や広告配分を調整する

12～1月：応募数だけで求人の良し悪しを判断せず、原稿改善や次の採用時期の準備に充てる

季節性だけで個別求人の成果を説明することはできません。労働条件、求人の露出量、原稿内容などとあわせて検証することが重要です。

HRShakerは、季節変動を踏まえて求人運用を改善

HRShakerでは、採用したい人物像の整理、求人原稿の作成、Airワーク採用管理からIndeedへの掲載、効果測定、原稿や広告配分の改善までを支援しています。

単に求人を掲載するだけでなく、本レポートで示したような時期による応募率の変動を踏まえた運用を実施。月1〜2回の定例ミーティングで表示・クリック・応募データを分析し、応募が集まりやすいタイミングに合わせた原稿調整や広告費の集中投下など、季節性に最適化した運用改善を継続的に行います。

「求人を掲載しているが応募が集まらない」

「応募単価が適正なのか分からない」

「IndeedやAirワークを改善したいが、社内に運用できる人がいない」

このような課題を抱えている企業に向けて、HRShakerの支援内容、導入事例、運用の流れ、料金をまとめたサービス資料をご用意しています。

求人運用をHRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。