freee株式会社様の3つの新規事業の「営業立ち上げ」を支援!

新規商談の機会を数百件以上創出、新規事業の仮説検証をスピード感持って実行。

セールスギルド株式会社(本社:板橋区、代表古瀬貴大)は、スタートアップや新規事業の営業支援(営業代行)を行なっています。この度、freee株式会社様の営業支援を開始し、取り組んだ事例についてを公開いたします。
セールスギルド株式会社は営業のプロである「営業フリーランス」とチームを組み、プロジェクト型の伴走支援を得意とする、法人向けの営業支援(営業代行)の会社です。主に新規事業やスタートアップの営業立ち上げや新規開拓の支援を中心に支援しています。新規事業やスタートアップの新規営業は「まだ誰も売ったことがない」「まだターゲットや売り方が定まっていない」「問い合わせも少ない」「専任の営業人員も少ない(いない)」という状態です。そこに法人向けの営業を経験している営業フリーランスで外部営業組織を構築し、戦略立案から実行をマネジメントしております。

freee株式会社様の支援開始は2020年10月、1つのプロジェクトから開始しました。現在は、3つの新規事業プロジェクトと既存プロジェクト2つを支援しております。ターゲティング企業に対してトークを考え、アウトバウンド(テレアポ)から支援開始。全く接点のない中からアポイントの創出ができています。また、2021年に入ってからは、インバウンドリードへの対応や掘り起こしなどのインサイドセールス領域の費用対効果を上げる為のプッシュ架電もしておりまして、従来反応が無かった潜在的なニーズの掘り起こしを実現。2021年7月から初回商談の実施まで支援が拡大。リード獲得から初回商談まで任せて頂いております。

<freee様の声>
新プロダクト事業統括マネージャー 高村 大器様(2021年6月末時)
※2021年7月~HR事業部長


■導入の背景は?
freeeでは「統合型経営プラットフォーム」の構築を目指し、freee会計以外の新しいSaaS事業の立ち上げが1年前から増えています。
新しいプロダクトの立ち上げ・検証にあたり、少数の人員で推進するには限界を感じていました。一方で、計画外の人員補充も急に増やすのは難しい。そこで商談創出と検証を目的に外部パートナーを検討しようとなりました。

■セールスギルドを選んだ理由は?
新規事業の商談創出および検証をするため、通常のテレアポ外注では難しいと考えていました。
達成したかったのは、
・社員以外での人員確保
・新規プロダクトの商談創出を検証回しながらできるスキルセット
の2点です。
この2つはトレードオフになりがちだと思うのですが、両面を兼ね備えている方がいないか探しました。
最終的には代表の古瀬さんやメンバーの方のセールス経験、特に新規事業やアウトバウンドの経験が豊富なことから一緒に進められそうだなと感じ、チャレンジしてみたいと思いました。

■セールスギルドの支援を受けての良かったことは?
当初の期待値を超える商談数を創出して頂き、事業の検証を大きく進めることができました。
またプロジェクトメンバーの皆さんがセールス経験豊富で、日々の細かいコミュニケーションを柔軟に行えた点も良かったです。
ちょっとした気付きや違和感をスピーディにキャッチしやすく、学びやノウハウが蓄積されていきました。

■セールスギルドを他社にお勧めしたいポイントは?
新規事業や新規領域の開拓で、社内リソースが不足している場合に特におすすめします。
想定しているお客様にアプローチし、お客様の声や反応を共有しながらスピード感高く検証・改善を繰り返すことができると思います。

その他事例は下記から
https://www.salesguild.co.jp/customer-stories/

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【freee株式会社の情報】
会社名   freee株式会社
設立   2012年7月
資本金   161億603万円(資本準備金等含む)
従業員数  481人(※2020年6月末時点、正社員数)
本社住所  〒141-0031 東京都品川区西五反田2-8-1 五反田ファーストビル 9F
https://corp.freee.co.jp/
事業内容
・クラウド会計ソフトの開発提供
・中小企業向けクラウドサービスの開発提供

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【セールスギルド株式会社について】
会社名    セールスギルド株式会社
設立       2020年7月
資本金    200万円
メンバー 14人(※2021年5月末時点、業務委託含む)
本社住所 〒174-0041 東京都板橋区舟渡二丁目31番地1号
https://www.salesguild.co.jp/

事業内容
・法人向け営業支援
・営業コンサルティング22万円~/月
・営業代行44万円~/月
・日本最大級の営業コミュニティ「セールスギルド」の企画運営
https://peraichi.com/landing_pages/view/salesguild/
・日本最大級の営業の大会「S1グランプリ」の企画運営
https://sales-no1gp.com/

代表のTwitter https://twitter.com/salesdesign2018
代表のProfiee https://profiee.com/i/furusetakahiro
代表のnote   https://note.com/salesdesign

 
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