契約率5倍、アポ率3.5倍に。SILASで入社半年のスタッフが1日で4アポ獲得

〜営業準備をAIエージェント化し、トップ営業マンの判断基準を新人でも再現できる営業体制へ〜

契約率5倍、アポ率3.5倍に

Sooon株式会社（本社：大阪府大阪市、代表取締役：金本相太、以下「当社」）は、BtoB企業の新規開拓を支援する営業AIエージェント「SILAS（サイラス）」において、BtoB MEO集客サービスの営業活動における成果事例を公開いたします。

SILASの詳細については、以下のサービスページをご覧ください。
https://sooon-web.com/service/silas/

SILASは、企業ごとの営業における勝ちパターンや判断基準をもとに、アプローチ先の優先順位づけ、初回アプローチ支援などを行う営業AIエージェントです。これまで営業担当者の経験や勘に依存しがちだった「誰に、いつ、どの順番で、どのようにアプローチすべきか」という営業準備の工程を仕組み化し、営業担当者が商談・提案・クロージングに集中できる状態をつくります。

今回、BtoB MEO集客サービスの営業活動において、SILAS上で見込み度を整理したSランクリストへ架電を行った結果、入社半年のスタッフが1日で4件のアポイントを獲得しています。

従来は、200件の架電に対してアポイントは1件、アポ率は約0.5%にとどまっていました。一方、SILASでは、122件の架電から4件のアポイントを創出し、アポ率は約3.3%まで向上しています。

さらに、別集計においても、アポ率は0.39%から1.4%へ約3.5倍、契約率は8%から40%へ5倍に改善。100リストあたりの作成時間も230分から大幅に短縮され、営業準備の工数削減と商談創出率の向上を同時に実現しています。

■ BtoB MEO集客サービスの営業活動で、SILASによる成果改善を確認

今回の事例では、BtoB MEO集客サービスの営業活動において、従来の営業とSILASを使った営業を比較しています。

従来の営業活動では、架電先の選定やリスト作成に多くの時間がかかり、どの企業に優先的にアプローチすべきかの判断も、営業担当者の経験や感覚に依存しやすい状況がありました。

SILASでは、営業先となる企業・店舗の様々な情報をもとに、見込み度の高い営業先候補を整理。営業先の優先順位を整理することで、入社半年のスタッフでも、成果に集中してアプローチできる状態をつくっています。

その結果、以下の成果を確認しています。

比較項目	Before	After
アポ率（対コール）	0.39%	1.4%
アポ率（対CL）	12%	30%
契約率（商談）	8%	40%

※数値は当社の営業活動における実績に基づくものです。成果は業種・商材・営業体制・運用条件により異なります。

■ 従来の営業では、リスト作成と見込み先選定が属人化

新規開拓営業では、営業リストの作成、見込み先の調査、架電など、多くの準備工程が発生します。

特にBtoB営業では、単にリスト件数を増やすだけでは成果につながりません。重要なのは、「今、アプローチすべき企業はどこか」「どの企業が受注につながりやすい状態にあるのか」を見極めることです。

しかし、こうした判断はトップ営業マンの経験や感覚に依存しやすく、組織全体で再現することが難しいという課題があります。

その結果、以下のような問題が発生しやすくなります。

• リスト作成に時間がかかる

• 営業担当者ごとにアプローチ先の質がばらつく

• 架電数を増やしてもアポ・受注につながりにくい

• 新人スタッフが成果を出すまでに時間がかかる

• トップ営業マンの判断基準が社内に蓄積されにくい

SILASは、こうした営業準備の属人化を解消し、営業成果につながる判断基準を会社の資産として残すことを目的としています。

■ SILASで“受注につながりやすい営業先”をSランク化

SILASの操作画面

今回の取り組みでは、SILASを活用し、営業先候補となる企業・店舗を独自基準でスコアリングしています。

SILASでは、様々な情報をもとに、見込み度の高いアプローチを支援します。さらに、業種・エリア・条件に応じて、企業ごとの営業戦略に応じた様々な情報をもとに候補企業を整理することができます。

今回のBtoB MEO集客サービスでは、たとえば以下のような情報をもとに、営業先の見込み度を判定しています。

• 顧客対応状況

• 口コミや評価の傾向

• 情報更新の状況、掲載情報の充実度

• Webサイトや予約導線の有無

• 営業時間や電話番号など基本情報の充実度

• サービス内容やメニュー情報の掲載状況

これらの情報をもとに、受注につながりやすい企業・店舗をSランクとして整理。営業担当者は、営業先や見込み先の精査に時間を使うのではなく、Sランクリストへの架電や商談対応に集中できる状態をつくっています。

SILASは、単なるリスト生成ツールではなく、トップ営業マンが行っている「どの企業を狙うべきか」「どの順番でアプローチすべきか」という判断を、営業準備の仕組みとして再現することを目指しています。

■ 入社半年のスタッフが、Sランクリストへの架電で1日4アポを獲得

SILAS上で見込み度を整理したSランクリストに対して架電を行った結果、入社半年のスタッフが1日で4件のアポイントを獲得しています。

従来は、200件の架電に対してアポイントは1件で、アポ率は約0.5%にとどまっていました。

一方、SILASを活用した営業活動では、122件の架電に対して4件のアポイントを獲得し、アポ率は約3.3%まで向上しています。

この結果から、営業成果は単に架電数や営業経験だけで決まるのではなく、アプローチ先の質や、営業準備の精度によって大きく変わることが確認できます。

特に今回の事例では、入社半年のスタッフでも成果を出せた点が特徴です。トップ営業マンの判断基準をもとに、見込み度の高い営業先を整理することで、新人スタッフでも成果につながりやすい営業活動を行える状態を実現しています。

■ 成果を左右したのは、架電数ではなく“アプローチ先の質” 

今回の成果につながった主な要因は、以下の3点です。

 1. 見込み度の高い企業に絞って接触できた 

従来の営業活動では、リストの量を増やすことに意識が向きやすく、営業先の質がばらつくことがあります。

SILASでは、様々な情報をもとに企業・店舗の状態を整理し、受注につながりやすい営業先への優先的なアプローチを支援します。大量の薄いリストに架電するのではなく、見込み度の高い企業に集中してアプローチできる状態をつくっています。

 2. トップ営業マンの判断基準を条件化できた 

営業成果を出している担当者ほど、「この企業は提案しやすい」「この状態なら受注につながりやすい」といった独自の判断基準を持っています。

しかし、こうした判断基準は個人の経験や感覚に紐づきやすく、組織全体で再現することが難しいという課題があります。

SILASでは、こうした判断基準を条件として整理し、アプローチ先の評価や優先順位づけに反映します。トップ営業マンの判断を、新人スタッフや他メンバーでも活用しやすい形に変換できます。

 3. 営業担当者が提案・クロージングに集中できた 

営業活動では、リスト作成、情報整理、優先順位づけなど、商談前の準備工程に多くの時間がかかります。

SILASを活用することで、営業準備の一部をAIエージェントが支援し、人はアポイント対応、商談、提案、クロージングに集中できる状態をつくることができます。

SILASの基本思想は、営業担当者を不要にすることではありません。営業担当者が本来注力すべき商談・提案・クロージングに集中できるよう、商談前の営業準備工程を支援することです。

 ■ 営業AIエージェント「SILAS」とは 

SILASサービスページ画面

SILASは、BtoB企業の新規開拓を支援する営業AIエージェントです。

企業ごとの営業における勝ちパターンや判断基準をもとに、アプローチ先の優先順位づけ、キーマン情報の整理、SNS上の発信傾向の整理などを支援します。

従来、営業担当者の経験や勘に依存しがちだった「誰に、いつ、どの順番で、どのようにアプローチすべきか」という営業準備の工程を仕組み化し、営業担当者が商談・提案・クロージングに集中できる状態をつくります。

主な機能は以下の通りです。 

• アプローチ優先順位づけ

• キーマン情報の整理

• SNS上の発信傾向の整理

• 営業先情報の変化把握

SILASは、営業活動そのものを代替するのではなく、商談前の準備工程を支える営業支援ツールです。導入企業の業種・商材・営業体制に応じて、活用範囲や運用方法を設計します。

SILASの詳細については、以下のサービスページをご覧ください。
https://sooon-web.com/service/silas/

 ■ 今後の展開 

今後は、BtoB MEO集客サービスで得られた知見をもとに、Webマーケティング会社、営業代行会社、IT系企業、人材系企業、不動産系企業など、さまざまな業種での活用を広げてまいります。

また、業種ごとの勝ちパターンやSランク条件を蓄積し、企業ごとの営業戦略に合わせた見込み度整理・優先順位づけ・初回アプローチ支援の精度向上を進めてまいります。

当社はSILASを通じて、新規開拓営業を「個人の経験と勘に依存するもの」から「組織として再現可能な仕組み」へと進化させ、少人数でも成果を出せる営業体制づくりを支援してまいります。

■ サービス概要

サービス名：SILAS（サイラス）

提供形態：営業AIエージェント

提供開始日：2026年5月7日

対象：B2C、B2B向け新規開拓を行う企業

主な機能：

・アプローチ優先順位づけ

・キーマン情報の整理

・SNS上の発信傾向の整理

サービスサイト：https://sooon-web.com/service/silas/

■ 会社概要

社名：Sooon株式会社

代表者：代表取締役 金本相太

資本金： 10,000,000円（2025年10月現在）

所在地：大阪府大阪市西区北堀江１丁目１−２１ 8階
事業内容：営業AIエージェント「SILAS」の開発・提供、Webマーケティング支援、AI活用支援

URL：https://sooon-web.com/

■ 本件に関するお問い合わせ先

Sooon株式会社　

広報担当：野原

TEL：[phone]　

メール：[e-mail]