キャディ株式会社様が営業組織図オートメーションツールuluを導入

“モノづくり産業のポテンシャルを解放する”を企業理念に、製造業のデジタル変革を推進するキャディ様に営業組織図オートメーションツールuluを導入いただきました。

導入の背景

エンタープライズセールスチームは、Miroなどのツールを使用して業務を管理していましたが、この管理方法にはいくつかの課題がありました。特に、管理が属人的であり、情報の記載が煩雑だと感じていました。これにより、以下の三つの主要な点についての対応が十分でない状況でした。

• 組織図の空白箇所の可視化

• 組織単位での活動状況の可視化

• 取引先担当者同士の関係性の可視化

 営業組織の課題 

営業組織には次のような課題が存在しました。

• 組織図作成の工数が大きい：手作業での組織図作成は時間と労力がかかり、頻繁な更新が必要でした。

• 組織図がないための機会損失：組織図がないこと自体は直接の売上減少には繋がりませんが、適切な組織把握ができていないことで、潜在的な機会損失が発生していました。

• アカウントプランニングの強化：これまで、アカウントプランを作成し、「The Model」を使用して進めてきました。しかし、今後はマーケティング・インサイドセールス（IS）が個社深耕にシフトし、現在カバーできていない業務範囲をカバーする必要性がありました。

営業組織図オートメーションツールuluについて 

弊社が主要サービスとして提供する営業組織図オートメーションツール『ulu』は、取引先組織図作成の自動化と決裁情報を簡単に整理できる、日本初の法人営業向けクラウドソフトウェアです。弊社独自の技術を用いて、名刺管理サービスSansan、顧客管理システムセールスフォースとの連携や、所定のCSVデータをインポートするだけで、自動で特定企業の組織図が作成されます。

また、物件・案件ごとの決裁ルートの作成にも対応しており、特にエンタープライズセールスのような、煩雑で面倒な案件決裁ルートを簡単に整理できます。

会社概要 

本社：〒160-0022　東京都新宿区新宿２−１２−１３　新宿アントレサロンビル２階

東京営業所：〒108-6022　東京都港区港南２−１５−１　品川インターシティA棟２２階

代表者：代表取締役　吉木敬祐

設立日：2020年2月21日

資本金：12,000,000円

事業内容：営業組織図オートメーションツール『ulu』の開発・提供

URL：https://mojajp.com/

連絡先：[e-mail]

代表取締役経歴 

吉木敬祐（よしきけいすけ）

大阪大学法学部卒。新卒でリクルートへ入社。年間1億円規模の大手ナショナルクライアント向けの人事コンサルティングに従事。

退職後、東大発製造業スタートアップにて2年間セールスマネジャーに従事。官公庁、民間問わずさまざまな業種へ新規プロダクトのセールスを行う。立ち上げ初年度で約1億円の事業実績を計上。

2020年、株式会社moja設立。2022年１億円の資金調達を発表。