空間は「美しくつくるもの」ではなく「目的を達成する手段」である

マーケティングと心理学で「結果を出す空間」を実現する実践書、3月18日発売

AGI

2026年3月23日 09時00分

株式会社AGI design（東京都渋谷区）代表・萩原浩は、マーケティング理論や心理学を取り入れ、「結果を出す空間」「利益を上げる空間」のつくり方を解説した書籍『結果を出す空間デザイン』を2026年3月18日に発売しました。

本書は、空間デザインの収益化を徹底的に考え抜いた、新しい建築設計のアプローチを提示する一冊です。

空間デザインは「美しさ」だけのものではない

建築や空間デザインは、本来もっと自由であるべきものです。

それは単に「美しい空間をつくるための手法」ではなく、
何らかの目的を達成するためのアプローチの一つです。

目的が「美しさ」であればそれを追求すればよい。
一方で、「収益」であればマネタイズを主眼に置くべきです。

しかし実際には、こうした多面的な視点が十分に取り入れられていないケースも少なくありません。

建築は「失敗できない投資」である

建築や空間デザインには、多くの場合多額の費用が伴います。

不動産としての価値を持ち、一品生産である以上、やり直しには大きなコストがかかり、失敗は許されません。

そのため設計においては、

施主が本当に達成したい目的は何か

を見極めることが極めて重要になります。

特に、住宅や公共施設を除いた多くの建築は、不動産投資と結びついた収益物件であり、施主の大きな目的の一つは利益の確保です。

「目的達成のための空間デザイン」という考え方

では、目的に対して最適な空間デザインとは何か。

本書では、

「マネタイズ」や「目的達成」を前提とした空間デザイン

をテーマに、マーケティングの手法を取り入れた設計プロセスを解説しています。

建築設計にとどまらず、

・事業計画
・リサーチ
・ブランディング
・PR

といった領域も含めて設計することで、空間を「結果につながるもの」として捉え直します。

実例から学ぶ「結果を出す空間」

本書では、実際のプロジェクトをもとに、空間がどのように成果につながるのかを具体的に解説しています。

＜目次＞
第1章　全国展開にまで広げた１号店のインテリアデザイン
　「４Ｐ３Ｃ」分析で利用者と自己を徹底分析
　Ｃｕｓｔｏｍｅｒ（顧客）の顔を明確にする
　Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ（競合）の多くは郊外
　Ｃｏｍｐａｎｙ（自社）の強みは何か
　Ｐｌａｃｅ（立地）を逆転の発想で考える
　Ｐｒｉｃｅ（価格）競争力をアクセスの良い商業施設でも実現
　Ｐｒｏｄｕｃｔ（空間）として異例の「ラウンジ」はＡＩＤＭＡ理論の成果
　商業施設はＡｔｔｅｎｔｉｏｎ（認知）の戦争
　「複合型施設」内の「複合型施設」でＩｎｔｅｒｅｓｔ（関心）を最大化
　具体的な数字でＤｅｓｉｒｅ（欲求）を高める
　低コストで「映える」空間をＭｅｍｏｒｙ（記憶）の中に
　Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（販売）施策でバカにできないウオークインとＳＮＳ
　空間がウェブサイトからの会員を呼び込む
　社会的意義が経営者のハートをつかむ

第2章　２つの用途の足し算が合計以上の価値を生む
　ジムとスポーツクリニックを併設
　フィリップ・コトラーの概念で施設の方向性を定める
　ＳＴＰ分析で狙うべきターゲット層を絞り込む
　カスタマージャーニーマップがブランディングのヒントに
　明確なコンセプトが設備の必要性判断を支援
　オープン後の運営目標を設定する
　総選挙で空間コンテンツのアイデアを練る
　脱衣が高める客単価
　映えの逆張り空間が生む「肉体のポートレート」
　複合施設で生まれるシナジー効果でブランド価値を創出
　空間デザインは広告の一部
　ＤＡＧＭＡＲ理論で改良点を探る
　名前を通じたブランディング

第3章　１００年先まで儲け続けられる建物
　働き方の変化が不動産ニーズも変える
　パンデミックや災害が生む新たなニーズ
　「１００年建築」時代の収益性は長期で読む
　フレキシビリティーでリスク回避
　業態転換に応える建築コンセプト
　「マーケ視点」から長期投資で儲かるオフィスに
　いつでも賃貸に切り替えられる設備設計
　フレキシビリティー確保のカギは法令の読み解きに
　侮れないファサードの価値
　
第4章　令和型コミュニケーションオフィス
　まるまるするオフィス
　人材を確保するオフィス
　シリコンバレー型オフィスが相応しくない企業も
　壁がないと居心地が悪い
　ＰＲに使うためのオフィス空間
　これからの令和型オフィスとは

第5章　サッカー日本代表がＷ杯で優勝するための室内デザイン
　エンタメ化するスポーツ
　ワールドカップで優勝こそが最大の目標
　取るべきポジション戦略
　チームビルディングの理論を空間に取り入れる
　ジャイアントキリングを起こすフローを可視化
　コミュニケーションの量を増やす
　心理学から学ぶ自由に意見できる空間
　オンとオフの理想的な心理状態に誘導
　日本代表の重みを自覚する
　
第6章　スポーツコミュニケーションで上場を実現したオフィス空間
　上場するためのオフィス空間
　スポーツから学ぶチームビルディングを取り込む
　コミュニケーションの量を確保する
　清潔に見せる壁
　スタッフの帰属意識を高める仕掛け
　顧客の信頼を勝ち取るシンメトリー空間