土地・不動産を持つ人の27.2%が「活用・売却・相続」で悩んだ経験

全国1,134人調査／狭小地が「売却・活用しにくい」理由の1位は「買い手・借り手が見つかりにくい」21.0%。狭小地専門デベロッパー・株式会社Yoursへの取材記事を公開

アクシアカンパニー

2026年8月24日 12時00分

株式会社アクシアカンパニーは、全国の男女1,134人を対象に「土地・不動産の活用と狭小地に関する意識調査」を実施しました。

その結果、自身または家族が土地・不動産を所有する人のうち 27.2% が「活用方法」や「将来の売却・相続」で悩んだ経験を持つことが分かりました。

使い道に困る土地への希望としては「適正な価格で買い取ってほしい」（27.5%）が最多となり、土地そのものの価値よりも"出口"と"相談先"の不足 が課題として浮かび上がっています。

あわせて、都心部の狭小地開発を専門とする株式会社Yours（本社：東京都渋谷区、代表取締役：田辺淳）への取材記事を、当社運営メディア『ジョブアピ』にて公開しました。

「自分・家族に土地・不動産はない」（37.4%）を除いた所有者層（62.6%）で見ると、27.2% が悩みを経験している計算になります。

上位に並んだのは、土地の物理的な条件（18.9%）だけではなく、需要とのマッチング（21.0%）や情報・専門家へのアクセス（10.7%・6.3%） に関する項目でした。

「買い取ってほしい」「専門家に提案してほしい」「収益化したい」を合わせると 45.0% が何らかの形で土地を動かしたいと回答した一方、12.7% は意向はあっても具体的な進め方が分からない状態にとどまっていました。

今回の調査から見えてきたのは、狭小地の課題が「土地の価値が低いこと」そのものではなく、買い手・活用アイデア・相談先といった"つなぐ機能"の不足 にあるという構図です。

売却・活用のしにくさの理由として「買い手・借り手が見つかりにくい」（21.0%）が最も多く挙げられ、「相談できる専門会社・専門家が少ない」（6.3%）という声も一定数を占めました。

この構図は、実際に狭小地を取り扱う事業者の実感とも重なります。

取材に応じた株式会社Yoursの田辺淳代表取締役は、土地所有者から寄せられる相談について「売りたいが買い手が見つからない」「有効活用の方法が分からない」といった課題を抱えているケースが多いと語っています（『ジョブアピ』掲載記事より）。

調査で明らかになった消費者側の意識と、開発現場で実際に発生している相談内容が、ほぼ同じ論点を指していることになります。

株式会社Yours（本社：東京都渋谷区、代表取締役：田辺淳）は、2015年の設立以来、東京都心部の駅前を中心に、9〜40坪程度の狭小地を対象とした商業ビル開発を専門に手がける不動産デベロッパーです。

用地取得から企画・設計・建築・リーシング・販売までを一貫して担う体制を持ち、「小さな土地から大きな未来へ。」を経営理念に、都市部の不稼働資産の流動化に取り組んでいます。

※全設問とも複数回答のため、合計は100%を超える場合があります。
※本調査結果を引用する際は、出典として「株式会社アクシアカンパニー調べ」の明記と、本リリースへのリンク設置をお願いいたします。

本調査に関連する株式会社Yoursへの取材記事を、当社運営メディア『ジョブアピ』にて公開しました。同社の事業内容、狭小地開発で選ばれる4つの理由、顧客から寄せられた評判・口コミ、代表取締役・田辺淳氏へのインタビューを掲載しています。

社名	株式会社Yours（ユアーズ）
設立	2015年1月
所在地	東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス17F（オフィス）／東京都渋谷区神山町20-14（本店）／東京都葛飾区堀切4-19-6（建築事務所）
代表取締役	田辺淳
資本金	1億円
事業内容	商業ビル及びマンションの開発・賃貸・管理／不動産の仲介・コンサルティング
URL	https://yours-estate.com/

社名	株式会社アクシアカンパニー（NEXERグループ）
所在地	〒170-0013 東京都豊島区東池袋4-5-2ライズアリーナビル11F
代表者	長谷川大夢
事業内容	ブランドLLMO対策、逆SEO対策、サジェスト対策、採用・企業ブランディング支援
運営メディア	ジョブアピ（https://jobjob-appeal.com/）
公式HP	https://axia-company.co.jp/

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