株式会社シャコウ × 株式会社Owl Dataと事業連携。有効商談獲得を実現するホワイトペーパーマーケ/セールスのBPO・メソッドと資料特化SaaS Owl DataでBPaaSを実現。
有効商談獲得を実現するホワイトペーパーマーケティング/セールスBPOと資料特化SaaSの連携で、ベストプラクティスなホワイトペーパーマーケを人件費0で安価に実行可能に
BtoB領域特化型でマーケティングからセールスまでを一気通貫で支援するBPaaS Growth Companyである株式会社シャコウ（代表取締役：太田翔葵）は、営業資料やホワイトペーパーの顧客トラッキングおよび新規顧客獲得・ナーチャリング効率を最大化する資料特化型のBtoB SaaS「Owl Data」を提供する株式会社Owl Data（代表取締役：中村優太 ）と業務提携を致します。
■協業の背景とプラン
ホワイトペーパーの作成および企画、マーケティング活用とインサイドセールスでの商談化において知見と実績を持つ株式会社シャコウのBPOメソッドとOwl Dataのリード・商談獲得を効率化させるテクノロジーを掛け合わせることで、「メソッド・BPO実務・テクノロジーによる効率化」の3拍子が揃った商談の獲得までを行うホワイトペーパーマーケティング支援を実現いたします。
これによりクライアント企業様は、自社でのリソース確保・人件費を0にベストプラクティスでのホワイトペーパーマーケティング/セールス活動を実現できます。
・ホワイトペーパー領域におけるシャコウ社の取り組み
シャコウ社ではこれまで、BtoBマーケティング・ホワイトペーパー領域におけるメソッドの発信活動を積極的に行ってまいりました。特にホワイトペーパーマーケティングは、リード獲得・ナーチャリング施策全体の「企画・ディレクション」、ストーリーライティング・デザインの「制作実務」、商談獲得につなげる「インサイドセールス」とBtoBマーケティングの中でも複数にまたがる部署のシームレスな実務実行が求められる難易度の高い施策となっております。
これまでは、有効商談の獲得において「企画・ディレクション」・「制作実務」・「インサイドセールス」のBPO実務とメソッドのみをクライアント様に提供しておりましたが、Owl Data社のテクノロジーがかけ合わさることで、より効率化される形で安価に有効商談を獲得することが可能となりました。
■BtoB企業33社が集結！
イマ、知りたいことをその場で解決していく2日間 Sales/Merketing Summit 2025
事業連携を記念し、株式会社シャコウ主催BtoBマーケ/セールスカンファレンス（2025年2月26日・27日）にて、シャコウ × Owl Dataの2社によるトークセッションを行います。
■シャコウ社が考えるBtoB3.0時代と共創によるBPaaS
・BtoBマーケティング・セールスの変遷とBtoB3.0
シャコウ社では、BtoBマーケティング・セールスの潮流が、労働集約的な営業主体のBtoB 1.0（BPO時代）からデータ活用・施策効率化を推進するSaaSが乱立するBtoB 2.0（SaaS時代）へ、そして「最善な施策」を「最適な方法」でオペレーションごと切り出すBtoB 3.0（BPaaS時代）と移り変っていると考えています。
昨今のテクノロジーの進化によりBtoBマーケティング・セールス業界でも多数のSaaS・データツールが乱立し、デジタル人材不足が叫ばれる中でより効率的なマーケティング・セールス活動が必要とされています。
しかし、特に日本の中小企業の場合、高度化するBtoBマーケティング・セールスにおいて「最善な施策」を選ぶことが難しく、「最適な方法」でSaaS・データを活用することができていない/人材がいない状況が続いています。
・シャコウ社が目指すBPaaSの姿
上述の時代背景から高度化するBtoBマーケティング・セールスの施策選びから実務遂行までのオペレーション一式を切り出し、顧客と向き合いサービス/プロダクトを改善するという本質的な部分にクライアント様が向き合える体制を作ることを目指しています。BtoB企業支援に特化しBtoBの定石と言えるメソッドを蓄積してきたシャコウ社だからこそできる再現性のある支援で本質的な伴走支援を行います。
・共創により生まれるBPaaSで三方よしを実現
また、SaaS/データプラットフォームを持たないシャコウ社ではSaaS/データ/ノウハウを持つ企業様との連携・共創こそがBtoB 3.0時代に求められるBPaaSのあり方だと考えています。
SaaS/データ/ノウハウの最適な活用方法とメソッドと実務遂行をシャコウ社で行うことで、クライアント様は「最善な施策」を「最適な方法」で実施された結果を享受できる形となり、クライアント様・SaaS企業様・弊社の三方よしの関係が成り立ちます。
■株式会社Owl Dataについて
社名：株式会社Owl Data
設立 ：2024年6月20日
代表者 ：代表取締役社長 中村 優太
所在地 ：東京都渋谷区恵比寿3丁目9-29シェビア恵比寿2F Relic SQUARE ZERO
事業内容：資料を起点にした顧客獲得・ナーチャリングツール「Owl Data」の開発と提供
URL ：https://owl-data.jp/
■株式会社シャコウについて
社名：株式会社シャコウ
設立 ：2022年2月2日
代表者 ：代表取締役社長 太田翔葵
所在地 ：東京都渋谷区渋谷3丁目9-10 KDC渋谷ビル 8階
事業内容：デジタルマーケティング支援事業、メディア事業
URL ：https://shakou-inc.co.jp/
太田 翔葵
株式会社シャコウ 代表取締役CEO
1997年生まれ、明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。
支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、BtoBマーケティング・セールスDX支援を行う。株式会社WACUL 研究パートナーを兼務。
BtoBの暗黙知をゼロにするをミッションにイベント登壇やYoutubeでの発信活動を行なっている。
Youtubeチャンネル：BtoBマーケ研究所
Email：info@shakou-inc.co.jp
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