株式会社DripSquare、フィリピンへ今年2度目の出張。現地のカフェ事業者と対面で商談。
マニラに5日間滞在し、カフェ事業者やバイヤーと40件以上の商談。その場で点てた抹茶を飲み比べてもらい、用途ごとに品種を決め提案した。
日本産食品（抹茶）の輸出事業を手がける株式会社DripSquare（東京都渋谷区、代表取締役：横田英里）は、2026年10月3日から7日まで、フィリピン・マニラに出向き、現地のカフェ事業者やバイヤーと対面での商談を行った。フィリピンへの渡航は6月に続いて今年2度目となる。同社は海外出張の回数を増やしており、現地で直接会って話す機会を作っている。
海外では抹茶が飲料や菓子の原料として用途を広げており、同社に寄せられる相談も、現地でカフェを運営する事業者や日本産食品を扱うディストリビューターが中心となっている。一方で、産地や等級によって品質と価格帯の幅が大きく、どの抹茶をどの用途にどの程度の規模で調達すればよいかの判断は、現地の事業者にとって難しい。メールやオンラインのやり取りだけでは詰めきれない部分が残るため、同社は現地に足を運び、実物を試してもらったうえで品種を決める進め方をとっている。
【渡航前に商談枠を公開し、滞在中に集中して回る】
渡航前に、現地のカフェ事業者やバイヤーへメッセージアプリで案内を送り、オンラインの予約ページから現地時間で商談枠を選べるようにした。あわせて無料の試飲と、滞在期間中に限った価格条件を案内し、訪問の希望を募った。5日間で40件以上の商談を実施し、そのうち半数以上が新たに関心を示した事業者との初めての商談となった。既存の取引先についても、担当者を訪ねて使用状況や次の発注計画を確認している。
【その場で点てて、飲み比べてもらうことの重要性】
商談にはサンプルとバルクの抹茶に加え、茶筅、茶漉し、はかりといった茶器を持ち込み、その場で点てて飲み比べてもらう形をとっている。用途が飲料か製菓か、ミルクと合わせるかどうかで適した抹茶は変わるため、実際に味を確認したうえで品種を絞り込んでいる。フィリピンではオーツミルクと合わせる抹茶ラテが広く定着しており、現地の店舗で実際に使われている素材と合わせて試すことで、提案できる品種の判断がつきやすくなる。
また、ミルクと抹茶の比率や湯の温度は、カフェによって微妙に異なる。そのカフェにより適した抹茶を提案するため、作り方を細かくヒアリングし、同社の知識やアドバイスも組み入れながら、一緒に良いものをつくり上げるべく奮闘している。
【現地に出向くだけでなく、産地にも招く】
同社は現地への訪問とあわせて、海外のバイヤーを日本の茶産地に招く取り組みも続けている。10月22日には静岡で農園ツアーを開催し、フィリピンの取引先を含む複数の国のバイヤーを受け入れた。出張で顔を合わせた相手と、産地や生産者の前でもう一度話す機会をつくることで、品種や等級の違いをその背景から理解してもらう狙いがある。
同社のフィリピン国内の取引先は60社以上、出荷先は現在80カ国以上に及ぶ。取り扱う抹茶は30種類以上で、用途や産地、価格帯から比較できるwebカタログ（https://matcha-otaku.com/catalog/）を公開しており、海外の事業者が自ら条件に合う商品を探せる環境を整えている。
同社はこれまでも台湾、ナイジェリア、エジプト、米国などへ渡航を重ねてきた。今後も現地に出向いて直接話す機会を増やしながら、日本各地の生産者と連携し、品質と情報を揃えた形で日本産食品を海外市場へ届ける取り組みを継続する。
DripSquare Travels to the Philippines, Expanding Face-to-Face Meetings with Buyers
DripSquare Co., Ltd. (Shibuya-ku, Tokyo; CEO: Eiri Yokota), a Japanese matcha exporter, travelled to Manila, the Philippines, from October 3 to 7, 2026 to meet café operators and buyers in person. It was the company's second visit to the Philippines this year, following a trip in June, as DripSquare increases the frequency of its overseas travel.
Matcha quality and price vary widely by region of origin and grade, making it difficult for overseas buyers to judge which matcha suits their intended use and volume. Ahead of the trip, the team opened an online booking page so that buyers could choose meeting slots in local time, and held more than 40 meetings over the five days, over half of them with businesses new to the company. Carrying samples, bulk product and tea tools, the team prepared matcha on site for tasting, asking in detail about the milk ratio and water temperature each café uses before recommending a variety.
DripSquare now works with more than 60 clients in the Philippines and ships to more than 80 countries, handling over 30 varieties of matcha. On October 22 it also hosted buyers from several countries, including clients from the Philippines, at a farm tour in Shizuoka.
【株式会社DripSquareについて】
所在地：東京都渋谷区神宮前1-11-11 グリーンファンタジアビル703
代表者：横田 英里
事業内容：
・日本産食品の輸出及び周辺業務支援
・webカタログ（https://matcha-otaku.com/catalog/）の運営
Philippines business trip
Dates: October 3–7, 2026
Location: Manila, the Philippines
Web catalog: https://matcha-otaku.com/catalog/
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