属人化したBtoB営業組織を「科学的な営業」へ変革 アカウントマネジメント研修「アカマネブートキャンプ」提供開始

～P&G/Philip Morrisで30年の実績を持つ西田浩史氏監修、90日間で「提案型営業」組織へ変革～

企業データ×AI×実行力で営業DXを推進するインキュベーター株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：八並 嶺一、以下 当社）は、法人営業を攻略するための「マインド」と「テクニック」を集約した実践型研修プログラム「アカマネブートキャンプ」の提供を2026年1月22日より開始いたします。

アカマネブートキャンプ：https://www.akamane.jp/bootcamp

本プログラムは、P&G/Philip Morrisで30年にわたる圧倒的な実績と、数千名を超える指導経験に裏打ちされた講師・西田浩史氏監修のもと、法人営業に必要な思考力・判断力・実行力を再構築する営業リスキリング研修です。調査・仮説構築といった準備工程の一部には、生成AIツール「アカマネサーチ」を活用し、 営業活動の再現性と実践スピードを高めます。

約3ヶ月で営業現場で正しく実践できるレベルまで引き上げ、個人の感覚に頼った営業から、組織で戦う科学的な営業へ。「法人営業で成果を出したい営業職の方」「メンバーを教育したい営業マネジャー」「未経験から営業の本質を習得したい方」を対象に、持続的な成長を実現する「変化」をもたらします。

「アカマネブートキャンプ」を通じて、私たちはBtoB営業組織の未来を変えたいと考えています。営業の属人化に悩むすべての企業様に、「組織で勝つ」新しい営業の形を提案してまいります。

■社会背景

• トップセールス頼みで売上が不安定：特定個人のパフォーマンスに業績が左右され、安定した事業計画が立てられない

• 営業手法がバラバラで非効率：再現性のあるノウハウがなく、組織全体での生産性向上が困難

• 部下指導が精神論に偏りがち：体系的な育成の仕組みがなく、「見て盗め」式のOJTに終始

• 商談が「お願い営業」になってしまう：顧客に価値を提案できず、価格競争に陥る

一人のエースが去ると売上が激減する。ノウハウが共有されず、新人が育たない。商談で主導権を握れず、値引き要求に応じるしかない。そんな属人化した組織は、企業の持続的な成長にとって大きな足かせとなります。

特に、エンタープライズセールスにおいては、複雑な意思決定プロセスや長期的な関係構築が求められるため、体系化されたノウハウとフレームワークがなければ、安定的な成果創出は困難です。

さらに、多くの営業研修が「座学中心」「概念的な内容に終始」という課題を抱えており、学んだ内容を現場で実践できないという問題も顕在化しています。

人材の流動性が高まる現代において、「個人の感覚」に依存し、「実践できない知識」だけを提供するビジネスモデルは、もはや経営リスクそのものと言えます。

当社は、BtoB営業の効率化を支援する「アカマネサーチ」を開発し、多くの企業様にご導入いただいてまいりました。

しかし、お客様との対話の中で、ツール以前の根本的な課題が浮き彫りになりました。営業の属人化は、ツールの問題ではなく、「体系的かつ実践可能なノウハウの不在」と「科学的なマネジメントの仕組み」の問題だということを。

そこで私たちは、P&G/Philip Morrisで30年にわたり数千名を指導し、SK-IIの美容部員組織改革を主導、加熱式たばこ「IQOS」の世界新規売上プロジェクトを牽引し、取締役として部門売上を8年間で2,500億円から8,000億円（3.2倍）に成長させた西田浩史氏の実証済みのメソッドを体系化し、法人営業を攻略するための「マインド」と「テクニック」を集約したプログラム「アカマネブートキャンプ」として提供いたします。

■研修後、貴社の営業組織はこのように変わります

■プログラムの3つの特徴

特徴1：再現性のあるノウハウ

塾頭の実績あるプログラムをベースに、アカデミックかつ体系的に再構築。エンタープライズセールスの暗黙知を「形式知」に変換し、誰もが実行可能なレベルに落とし込みます。調査・仮説構築といった準備工程については、アカマネサーチを活用する前提で再設計しています。

特徴2：「腹落ち」させる独自の学習法
大手外資でも活用されるアカデミックな内容を、実践的な事例ベースで会議に展開。「頭の理解」と「現場の実践」を繋げ、「学びが繋がる瞬間=腹落ち」できるプログラム設計です。

特徴3：実践（行動）への変革
「腹落ち」することで、学んだことを即現場で使えるようになります。プレッシャーのかかる商談現場でも焦らず使えるレベルまで昇華させます。AIに任せる工程と、人が考える工程を明確に分けることで、現場で迷わず行動できる状態を作ります。

■「アカマネブートキャンプ」プログラム概要

プログラム名

アカマネブートキャンプ【基本コース】

コンセプト

個人の感覚に頼った営業から、組織で戦う科学的な営業へ。アカマネブートキャンプは、持続的な成長を実現する「変化」をもたらします。法人営業を攻略するために必要な「マインド」と「テクニック」を集約したプログラムで、P&G/Philip Morrisでトップセールスを育成してきたノウハウと、リアルなケーススタディにより、約3ヶ月で営業現場で正しく実践できるレベルまで引き上げます。

カリキュラム詳細

トップセールスの思考プロセスを調査・仮説構築におけるAI活用を含めた形で、10回のセッションで体系的にインストールします。

• 第1回：入門講座 - トップセールスの思考法と、調査・準備の考え方を理解

• 第2回：相手を知る（W/L/N）とパズル(協働)- 商談相手のWants/Likes/Needsを徹底理解する技術

• 第3回：心の窓 - 「思考タイプ」と顧客の警戒心を解く技術

• 第4回：ディシジョンマッピング(OIE) - 相手の本音と状況を引き出す傾聴・観察術

• 第5回：営業系PDCA / SGMS - 現場で成果を出すための科学的営業管理術

• 第6回：FAB / トンガリ探し - 自社の強みを顧客の利益(WLN)に翻訳する技術

• 第7回：顧客心理・購買行動プロセス - 顧客が「買いたくなる」心理プロセスを理解

• 第8回：SPIN - 顧客の潜在ニーズを掘り起こす「4つの質問」

• 第9回：ハンマーセリング&ワークショップ - 顧客の「欲しい」を決定打に変えるクロージング技術

• 第10回：ニーズピラミッド / 総まとめ - 顧客の優先順位を理解し、全体の学びを「腹落ち」させる(+ 交流会)

期間

初回2時間30分 + 90分×9回の研修プログラム　※1回の参加者は最大15名程度

価格

350,000円/名　※本プログラムは人材開発助成金の対象

対象者

• 法人営業で成果を出したい営業職の方（エンタープライズセールスで成果を出していきたい営業パーソン）

• メンバーを教育したい営業マネジャー（体系化したフレームを学び、メンバーに伝えたい営業マネジャー）

• 未経験から営業の本質を習得したい方（未経験から営業としての本質的なノウハウを習得していきたい方）

提供開始

2026年1月22日

【無料個別相談のご案内】

本プログラムの開始にあたり、営業組織の属人化に課題をお持ちの経営者・営業責任者様を対象に、「営業組織の無料相談会」を実施いたします。

「自社の商材でも再現性があるのか？」「助成金を活用した具体的な費用感を知りたい」といったご相談に専門コンサルタントがお答えします。

お申し込みURL：https://www.akamane.jp/bootcamp

■講師紹介

西田 浩史 氏

30年にわたる外資系トップ企業での圧倒的な実績と、数千名を超える指導　経験に裏打ちされた「生きたノウハウ」を提供します。

経歴ハイライト

• P&G、Philip Morrisで30年の実績

• SK-IIの美容部員組織改革を主導

• 加熱式たばこ「IQOS」の世界新規売上プロジェクトを牽引操

圧倒的な成果

取締役として部門売上を8年間で2,500億円から8,000億円（3.2倍）に成長させた実績

指導実績

社内外での指導実績は数千名を超える

講師としての強み

• 机上の空論ではない、実体験に裏打ちされた説得力

• 大企業の組織力学や、ベンチャーのスピード感の両方を理解

• 欧米流と日本式の違いを深く理解し、日本人に最適な指導法を確立

■「アカマネ」について

「テクノロジー」×「実行支援」×「教育」で、再現性のあるエンタープライズセールスを実現するソリューションです。精度の高いリスト作成から、AIを活用した商談準備、実働部隊によるアウトバウンド支援、そしてトップセールスの育成まで。

主力のアカウントマネジメントプラットフォーム「アカマネ」を中心に、BtoB営業に必要なプロセス全てをワンストップで支援します。買い手への理解を深め、LTV（顧客生涯価値）を最大化する。「アカマネ」は、エンタープライズセールスの新しいスタンダードを提案します。

■インキュベーター株式会社について

エンタープライズセールス特化型ソリューション「アカマネ」を展開するセールステックカンパニー。「テクノロジー」×「実行支援」×「教育」を融合した独自のアプローチで、アポ獲得から顧客深耕まで、BtoB営業の全プロセスをワンストップで革新します。従来のツールベンダーの枠を超え、買い手の購買体験向上とLTV最大化を実現する「売れる仕組み」を企業に実装します。

会社名：インキュベーター株式会社

所在地：〒150-0047 東京都渋谷区神山町11-15 神山フォレスト 2F

代表者：代表取締役 八並 嶺一

設立 ：2022年8月8日

事業内容：アカマネ（エンタープライズセールス支援）、インキュベーション支援

URL ：https://incubater.co.jp/

【本件に関するお問い合わせ・無料相談のお申し込み】

「アカマネブートキャンプ」では、貴社の課題に合わせた最適な導入プランをご提案するための無料相談を随時受け付けております。ぜひ下記よりお気軽にお問い合わせください。

無料相談・資料請求はこちら