最低賃金の全国平均1,176円への引き上げで中小企業の採用はどう変わるか

中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」を運営する株式会社Shakeは、2026年度の最低賃金引き上げを受け、中小企業採用への影響を分析しました。

株式会社Shake

2026年9月24日 19時41分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、その支援先107社の実運用データを集計したものです。実際の求人運用で記録された表示回数・クリック数・応募数から見解をまとめています。

最低賃金の引き上げは「採用市場の底上げ」でもある

最低賃金の引き上げは、人件費コストの問題として語られがちです。しかし採用の観点では意味が異なります。全企業の給与の下限が一斉に上がるため、「最低賃金より少し高い」ことが強みだった求人は、強みを失います。

当社の実測データは、この条件競争の厳しさをすでに示しています。表示1,000回以上の求人970件のうち97件は、クリック率5%超と十分に読まれているのに応募がゼロでした。求職者は原稿を最後まで読み、給与や休日の条件を他社と比較したうえで、離脱しています。原稿の書き方ではなく、条件の見劣りが原因の応募ゼロです。

賃上げを「書ける強み」に変える3つの方法

実数で書く：「昇給しました」ではなく「時給1,200円」「入社1年目の平均月収◯万円」と金額で書く。当社の原稿5,578本の分析では、数字（%・円）入りの原稿は35%にとどまり、実数を書くだけで比較の土俵に乗れる。
手当を新設する：ベースの時給で近隣に勝てない場合、「経験手当」「資格手当」など対象を絞った手当に原資を集中する。実例では「保育士経験5年以上で資格手当25,000円」の金額換算が資格職の応募を動かした。
時間を設計する：時給で勝てなくても時間で勝てる。「土日祝15時退勤」「残業月3時間（実測）」「週2日・1日3時間からOK」など、働き方の実数は賃金と並ぶ比較軸になる。実測データでは「冷暖房完備」など環境訴求をタイトルに入れた求人も高い応募を獲得している。

HRShakerは、条件・原稿・運用データを一体で改善

HRShakerは、採用したい人物像の整理と求人原稿の作成、Indeed・Airワークへの掲載、スカウト送信、効果測定、改善までを一気通貫で支援します。最低賃金改定後の条件を求人に反映し、掲載後の表示・クリック・応募データを確認しながら、継続的な改善を行います。

「求人を掲載しているが応募が集まらない」

「応募単価が適正なのか分からない」

「IndeedやAirワークを改善したいが、社内に運用できる人がいない」

このような課題を抱えている企業に向けて、HRShakerの支援内容、導入事例、運用の流れ、料金をまとめたサービス資料をご用意しています。

求人運用をHRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。