エンSXがBtoBマーケティングに特化した業務委託マーケターマッチングサービス「b-growth Pro」を導入
b-growth Proの導入により月間10本以上の広告クリエイティブ生産体制の構築に成功。施策のPDCAサイクルが加速したことで、CPAも約半分に改善しつつ、受注につながるリードの創出を実現。
株式会社b-growth（本社：東京都港区、代表取締役CEO：菱沼匡、以下「当社」）は、エンSX株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：岩﨑 拓央、以下「エンSX」）が、BtoBマーケティングに特化した業務委託マーケターマッチングサービス「b-growth Pro」を導入したことをお知らせいたします。
エンSXは、b-growth Proを活用することで、月間10本以上の広告クリエイティブ生産体制の構築に成功。施策のPDCAサイクルが加速したことで、CPAも約半分に改善しつつ、受注につながるリードの創出を実現させました。これらの成果を受け、今後も当社は両社連携による取り組みを強化してまいります。
■b-growth Pro導入前のマーケティング領域の課題
当時のエンSXでは、マーケティング活動において、社内リソースの不足が継続的な課題となっていました。
事業KGI達成に向けて受注売上や件数を最大化させるべく、リード創出から販促企画、PRメディア開拓、SFAの整備、インサイドセールスのマネジメントまで、幅広い業務を限られた体制で対応していました。 一方で、中長期的なマーケティング戦略やブランドづくりに十分な時間を割けない状態が続いていました。
また、採用によるリソース強化も進めていたものの、BtoBマーケティング経験を有し、かつ事業フェーズにフィットする人材の確保が難しく、半年以上にわたって正社員採用が出来ない状況が続いていたため、外部のリソース活用を検討し始めていました。
■b-growth Pro導入後の変化
エンSXでは、従来バナー1本の制作に約2週間を要していましたが、導入後は初稿提出まで2〜3営業日に短縮され、月間の制作本数も2〜3本から最大10本へと大幅に増加しました。
抽象的な依頼に対しても意図を的確に汲み取った柔軟な対応により、修正回数が最小限に抑えられ、制作〜検証サイクルの高速化に貢献しています。
その結果、CPAは約3.7万円から約1.8万円へと大きく改善され、獲得リードを起点とした受注にもつながりました。
■エンSX株式会社 セールス・マーケティンググループ マーケティングチームリーダー草麻里子氏
BtoBマーケティングは日本全体で見てもまだまだ発展途上で、変化も激しい領域だと思っています。特に事業責任者や経営者の立場になると、社内でマーケティングの壁打ちや相談ができる相手がいないことが多いのが実情だと思います。
その中でb-growthさんは、最前線でマーケティングに取り組んでいる方々の知見が集まるコミュニティを持っていたり、単なるtoBマーケターのご紹介ではなく、事業や課題に対してどの役割の方が必要か、という本質的なソリューションを提供してくれます。質の高い方をご提案いただける印象が強いですね。
「事業成長のためにどのポジションをどんな人材で強化すべきか？」という目線で壁打ちしながら最適な提案をしてくれるので、自分自身のスキルセットを広げたり、事業成長を加速させていく上でも、マーケ課題に悩まれている方にはぜひ相談してみてほしいです。
■株式会社b-growth 代表取締役CEO 菱沼匡のコメント
当社は、「事業とマーケターの最速・最適・最高のマッチングを行うことで事業グロースを実現させる」というミッションのもと、BtoB事業を展開する企業を主な対象として支援を行っています。
この度、営業DXの実現に向け、営業の成果最大化・生産性向上を支援する仕組みとサービスを展開されているエンSX社への導入をいただき、事業グロースに繋がる好成果が上がっていることを大変嬉しく思います。
同社以外にも近しい課題を抱えていたり、単なるクリエイティブ支援ではなく、事業成長の視点で動けるようなtoBマーケティングの専門領域に特化した人材を求められている企業様も多いように思います。
今後も当社は課題を抱える企業と、実績・経験豊富なマーケターをマッチングさせていくことで、日本のマーケティング業界の底上げを図ってまいります。
■事例インタビュー全文はこちら
エンSX株式会社様
『b-growth Proの導入により月間10本以上の広告クリエイティブ生産体制の構築に成功。施策のPDCAサイクルが加速したことで、CPAも約半分に改善しつつ、受注につながるリードの創出を実現。』
◆株式会社b-growthの概要
会社名：株式会社b-growth
本社住所：
〒107-0062
東京都港区南青山1-1-1新青山ビル 東館7F
代表者：代表取締役CEO 菱沼匡
主な事業内容：BtoBマーケターマッチング事業
コーポレートサイト：https://bgrowth.jp/
【BtoB事業会社の役職者マーケター限定コミュニティ】
BtoBマーケティング研究会：https://www.facebook.com/groups/966370787340691/
◆エンSX株式会社の概要
会社名：エンSX株式会社
本社住所：
〒163-1335 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー
代表者：代表取締役社長 岩﨑 拓央
主な事業内容：営業支援事業・営業人材育成事業・営業用ツールの企画・開発・提供
コーポレートサイト：https://sales.en-sx.com/
業務委託マーケターによるBtoB事業グロース支援サービス「b-growth Pro」
事業会社でのマーケティング経験10年以上のコンサルタントが窓口を担当し、現場目線で“実績を出せるか”という軸で厳選したマーケター人材と共に事業グロースをご支援します。URL：https://bgrowth.jp/service-pro
BtoBマーケター専門のエージェントサービス「b-growth Agent」
IT・SaaS企業を中心とするBtoB領域で経験豊富なマーケターと企業をマッチングし、正社員としての採用支援を行います。クライアントの業界特性や要望に合わせた最適な人材を提供し、迅速な採用活動をサポートします。URL：https://bgrowth.jp/service-agent
BtoB事業特化の広告運用サービス「b-growth AdMaster」
予算やニーズに応じた最適な広告戦略の提案と実行支援を行うサービスです。b-growthが提供する広告運用実務支援により、BtoB企業は最短1週間以内で迅速にマーケティング活動を開始でき、マーケティング業務の内製化や社内マーケターの育成にも活用が可能です。URL：https://bgrowth.jp/service-admaster
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