精密板金・溶接加工会社が10ヶ月で13社の新規受注。「Eigyo Engine」導入で従来の営業体制から脱却｜営業製作所株式会社

精密板金加工・溶接加工を手がける有限会社三裕工業の導入事例

最先端のテクノロジーを活用し、製造業の業務改善を支援する営業製作所株式会社（本社：大阪府大阪市、代表取締役社長：西島本 周）は、同社が提供する営業代行/営業支援/マッチングサービス「Eigyo Engine」が、精密板金加工・溶接加工を手がける有限会社三裕工業（本社：兵庫県川西市）に導入されたことをお知らせします。

精密板金加工や溶接加工の分野では、新規顧客の開拓は既存取引の継続性や信頼関係が重視されるため、短期間で複数の新規受注を獲得することは容易ではなく、成果創出までに長期間を要するケースが一般的です。特に営業専任の人員を持たない企業においては、新規開拓自体が後回しになりがちという課題もあります。

そうした中で同社は、Eigyo Engineの導入によりこれまで新規営業に十分取り組めていなかった体制から、導入後わずか10ヶ月で13社の新規受注を獲得しました。これは従来の営業活動と比較しても極めて高い成果創出事例であり、限られたリソース環境における新規開拓の在り方を大きく変える取り組みとなっています。

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導入事例の概要

# 抱えていた課題
・営業部門がなく営業活動に割ける時間や人員が限られていた

・商談会以外に新規開拓の営業ノウハウがなかった

# マッチングサービス「Eigyo Engine」を選んだ理由
・協力会社からの紹介で評価が高かった
・営業担当を雇用するよりもコストが抑えられた

・契約期間の縛りがなく始めやすかった

# 導入の成果
・10ヶ月で13社の新規受注を獲得
・商談機会の安定的な創出

導入企業について｜有限会社三裕工業

有限会社三裕工業は、兵庫県川西市に本社を構え、精密板金加工・溶接加工を中心とした製造事業を展開する企業です。3つの工場を軸に、レーザー加工・パンチ加工・曲げ加工・溶接・組立・表面処理まで一貫して対応できる体制を強みとしており、手のひらサイズから高さ1m以内の製品まで幅広い加工に対応しています。

鉄・アルミ・SUSなど多様な材質を扱い、板厚0.8mm〜12mm程度の加工を得意としているほか、単品の試作から数量品まで柔軟に対応できる点も特徴です。「良いものづくりは丁寧な仕事から」をモットーに、工場環境や工程改善にも継続的に取り組み、高品質な製品づくりを実現しています。

所在地：兵庫県川西市久代1丁目15-8
従業員数：45名
事業内容：精密板金加工・溶接加工
コーポレートサイト：https://sanyuu-1991.com/

導入前の課題：営業部門不在で展示会以外の新規開拓が困難

有限会社三裕工業では、営業部門が存在しなかったため、新規顧客の開拓は主に展示会への出展に限られていました。営業活動の経験やノウハウも不足しており、どのように新規企業へアプローチすべきか明確な方法が分からない状況でした。

新規開拓は商談会以外に方法がわかりませんでした。営業部門がなく、ノウハウの不足が課題となっていました。

その結果、新規営業の必要性を感じながらも具体的な行動に移せず、既存顧客中心の営業スタイルから脱却できないことが大きな課題となっていました。

Eigyo Engineを選んだ理由：低リスクで始められる外部営業パートナー

Eigyo Engineを導入するきっかけは、協力会社からの紹介でした。実際に評価が高かったことに加え、担当者との面談を通じてサービス内容への安心感が得られたことが導入を後押ししました。

紹介してくれた協力会社からの評価も高く、実際に営業製作所の担当者と話してみて「大丈夫だな」と感じました。

また、営業担当者を新たに採用するよりコストを抑えられる点や、契約期間の縛りがない点も導入のハードルを下げる要因となりました。まずは試してみようというスタンスでプロジェクトを開始できたことが、意思決定につながりました。

価格が思っていたよりも安かったというのも導入の理由です。営業人材を雇うよりも、コストは抑えられると思います。

協力会社からの紹介による信頼感と、無理なくスタートできる仕組みが導入の決め手となりました。

導入後の成果：商談創出の仕組み化で攻めの営業を確立

Eigyo Engine導入後は、これまで想定していた以上に商談機会が安定して創出され、効率的に営業活動を進められるようになりました。10ヶ月で13社の新規顧客開拓に成功し、営業体制の大きな変化を実感しています。

予想していた以上にアポイントが取れるという印象。お会いできたお客様と取引に繋がらなかったとしても、業界に関する情報が得られるようになったこともメリットだと感じています。

すぐに取引につながらない場合でも、新たな業界の情報を得られるなど将来につながる接点が増加しました。得意領域に合致した企業との接点が継続的に生まれることで、今後の受注拡大にも期待が高まっています。

「ここのお客様となんとか取引を実現したい」と思っても、大きな会社だと難しいケースもあるのが現在の課題。今後、お客様が忙しくなってきたときに声がかかるチャンスは増えてきているのではないかと期待しています。

今後は、すぐの取引が難しい企業とも接点を維持し、将来的な依頼機会を見据えた営業活動を進めていく方針です。

実際に効果があるかどうかは、やってみないとわからないところもある。Eigyo Engineは導入ハードルもそれほど高くないので、もし自社にアピールしたい強みがあるのであれば、まずは始めてみるべきだと思います。

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製造業が抱える「新規開拓」に関する課題

製造業における案件確保では、多くの企業が新規開拓に関する課題を抱えています。既存顧客との取引が中心となり、新しい販路を開拓したいと考えていても、「どの企業に、どのような方法でアプローチすればよいのか分からない」という悩みは少なくありません。

とくに専門性の高い加工技術や独自のノウハウを持っていても、それを必要とする企業へ適切に届けられず、結果として技術的な強みを十分に活かせる案件に巡り合えないケースも多く見られます。

また、営業リソース不足を補うために営業代行を活用したものの、業界理解が浅くターゲットが適切でないため、商談につながりにくい質の低いアポイントが増えてしまい、成果に結びつかないという声もあります。

このように、製造業では単なるアポイント数ではなく、技術内容を理解した上でのターゲティングや営業設計が重要な課題となっています。

強みを活かせる案件の獲得なら「Eigyo Engine」

Eigyo Engineとは？

Eigyo Engineは、製造業に特化したデータベースと、技術を必要としている企業の絞り込みを駆使して、専任リサーチャーが企業を厳選し、「強みを活かせる案件」をご紹介する営業代行・マッチングサービスです。

データベースには製造業に特化した180万社の情報を蓄積しており、60万件以上のリサーチタグを活用できます。これにより、業界・エリア・ロットはもちろん、加工方法や材質といった「技術ニーズ」、外注状況や設備投資状況などの「発注ニーズ」まで、より高精度な絞り込みが可能です。

さらに、製造業に精通した専任リサーチャーが、候補企業に直接電話でヒアリングを行い、「発注したい仕事内容」を把握。お客様の技術的な強みに最もマッチする案件だけを厳選してご紹介します。

現在、営業製作所株式会社ではEigyo Engineに関する無料ご相談会を実施中です。無料相談やお見積のご依頼、各種お問い合せについては、ぜひお気軽にご連絡ください。

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製造業に特化した180万社のデータベース

● 法人データは180万件、部署・拠点データは250万件

● 会員の中からしかマッチングできないビジネスマッチングと異なり、全国の法人からマッチングできるため、母数が圧倒的に多い

製造業に特化したデータベース

60万件のリサーチタグで高精度の絞り込み

● 業界やエリア、ロットだけでなく加工方法や材質など技術を必要とする企業を絞り込み

● 高い生産性で安く製品を提供できる「得意な案件」を見つけられる

高精度の絞り込み機能

製造業に精通した自社専任リサーチャーが案件を厳選

● 専任のリサーチャーが電話で候補企業の「発注したい仕事」をヒアリング

●お客様の技術的な強みとマッチしそうな案件を厳選して紹介

専任リサーチャーによる案件の厳選

Eigyo Engineの料金プラン

Eigyo Engineは、月額固定費で商談までの業務フローすべてを網羅的にサポート。営業にかかる作業は限りなく0になります。平均値で、6ヶ月では粗利ベースで投資を回収。1年で見るとさらに大きくプラスのメリットが見込めます。

従業員を採用するよりも圧倒的に高いコストパフォーマンスが期待できる点もEigyo Engineの大きな魅力。通常、社員1名あたり約600万円かかり、採用難や退職リスク、教育コストなどのリスクも伴います。Eigyo Engineなら、従業員を1名採用するよりも、低いリスク・高いパフォーマンスが見込めます。

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営業製作所株式会社 概要

営業製作所株式会社は、「世界を動かすエンジンに」をビジョンに掲げ、最先端のテクノロジーを活用して企業の経営課題を解決するIT企業です。
営業支援サービス「Eigyo Engine」や、図面管理システム「DX Engine」などの提供を通じて、業務の属人化解消や業務効率化を支援しています。
製造業をはじめとする多様な業界において、現場業務に即した実用的なDXの実装を通じ、企業の持続的な成長を支えることを目指しています。

社名：営業製作所株式会社
設立：2020年4月1日
代表者：代表取締役社長 西島本 周 / 取締役副社長 永嶋 航
電話番号：06-6136-8027
本社所在地：大阪府大阪市西区土佐堀1-5-11 KDX土佐堀ビル2階
従業員数：136名
事業内容：ITソリューション事業

公式サイト：https://eigyo-mfg.com/
Eigyo Engine サービスサイト：https://eigyo-mfg.com/service/eigyo-engine/
DX Engine サービスサイト：https://eigyo-mfg.com/dxengine/
採用サイト：https://eigyo-mfg.com/recruit/
お問い合わせ：https://eigyo-mfg.com/contact/