BtoB商談創出を仕組み化する実務ガイドを公開、リード獲得から育成までを接続

MQL偏重を見直し、有効商談・受注・学習までを13週間でつなぐ設計と運用テンプレート

株式会社くるみバディ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：崎前裕人）は、BtoB事業のリード獲得から商談化、受注、施策改善までを一つの運用として設計するホワイトペーパー「BtoB商談創出を仕組み化する リード獲得・育成設計ガイド」を公開しました。広告やコンテンツの反応数だけでなく、営業が合意した「有効商談」と学習速度を共通指標に置くための実務手順をまとめています。

資料ダウンロード: https://curumi.co.jp/resources/btob-lead-generation-nurturing?utm_source=prtimes&utm_medium=pressrelease&utm_campaign=wp2026&utm_content=topcta

■ 制作背景

BtoBマーケティングでは、資料ダウンロードや問い合わせの件数が増えても、営業適合や初回接触、商談化までの情報がつながらず、施策の良し悪しを判断できないことがあります。MQL件数やCPLだけを追うと、安価な反応へ最適化される一方、どのチャネル・ICP・訴求が有効商談につながったかが見えにくくなります。

本資料では、獲得時点のシグナルをCRM上の営業結果へ接続し、「有効商談までの費用」と「学習速度」で運用する方法を整理しました。

■ 本資料で解説する内容

・ICPと有効商談の定義、除外理由の設計

・広告・コンテンツ・CRMをつなぐデータモデル

・営業結果を48時間以内に戻すフィードバック運用

・チャネル×ICP×訴求で判断するKPI辞書

・13週間の実装ロードマップと週次レビュー

■ 想定読者

BtoB事業のCMO、マーケティング責任者、Sales Ops、RevOps、営業責任者を想定しています。

■ 資料概要

・資料名: BtoB商談創出を仕組み化する リード獲得・育成設計ガイド

・公開日: 2026年8月7日

・形式: PDF

・URL: https://curumi.co.jp/resources/btob-lead-generation-nurturing?utm_source=prtimes&utm_medium=pressrelease&utm_campaign=wp2026&utm_content=bottomcta

■ 会社概要

会社名：株式会社くるみバディ（旧商号：株式会社パーフス／2026年7月1日商号変更）

代表者：崎前 裕人

設立：2024年6月20日

資本金：500万円

所在地：〒150-0021 東京都渋谷区恵比寿西1丁目15-10 第6横芝ビル7階

事業内容：職種別のAI実務パッケージ「くるみAIバディ」の提供。マーケティング・セールス・カスタマーサクセス・管理バックオフィス・経営の各現場で、AI活用と運用の実行を担う

親会社：株式会社くるみ

会社情報：https://curumi.co.jp/about/buddy

■ 報道関係者からのお問い合わせ

株式会社くるみバディ 広報担当

メール: [e-mail]

お問い合わせ: https://curumi.co.jp/contact