応募が来る求人の12の共通点｜107社・応募7,003件の実測データから分析

中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」を運営する株式会社Shakeは、中小企業107社の採用管理の実運用データから「応募が来る求人の12の共通点」としてチェックリスト形式で公開。

株式会社Shake

2026年9月28日 14時33分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、その支援先107社の実運用データを集計したものです。企業や求職者へのアンケートではなく、実際の求人運用で記録された表示回数・クリック数・応募数を分析しています。

中小企業には、自社の求人を採点する物差しがない

クリック率6%は良いのか悪いのか。応募単価5,000円は高いのか安いのか。中小企業には比較対象となるデータがなく、求人運用の判断が感覚に頼りがちです。本白書は、107社の実測データから「相場」と「共通点」を示すことで、経営者・人事担当者が自社の求人を点検するための物差しを提供します。

応募が来る求人の「12の共通点」

成果を出した求人に共通していた要素を12項目に整理し、自社の求人をそのまま点検できるチェックリストとして収録しています。

実績数字で書く——「還元率80%」「残業月3時間（実測）」など、検証可能な実数を入れる。数字入りの原稿は全体の35%にとどまる
環境・条件をタイトルに置く——「冷暖房完備」をタイトルに掲げた製造業のパート求人は9ヶ月で105応募。環境訴求の使用率は2%
経験を手当金額に換算する——「保育士経験5年以上で手当25,000円」のように、比較できる金額で示す
職種を求職者の言葉で再定義する——「先生」を「コーチ」に言い換え、業界経験者の目を止める
職種語を言い換えて複製展開する——1社平均52求人。「施工管理」を「現場監督」「工程管理」など6種以上に展開し、検索語を面で押さえる
表示2万回までは判定しない——約870回の表示で1応募が相場。露出不足での撤退は「失敗」ではなく「未判定」
最低3ヶ月は運用を続ける——応募率は月により最大約1.6倍変動（最高10月2.48%・最低12月1.56%）
原稿より先に条件を直す——クリック率5%超でも応募ゼロの求人が970件中97件（約1割）
応募フォームを軽くする——応募開始10,525件に対し完了7,003件。約33%がフォームで離脱
選考の軽さを明示する——「面接1回」の明示が、在職中の経験者の応募ハードルを下げた
電話応募も計測する——Web応募だけが応募ではない。計測していない応募経路は改善できない
応募単価で投資判断する——企業別中央値3,193円を相場として、自社の採用チャネルを数字で選ぶ

※クリック率は求人が開かれた割合であり、原稿が最後まで読まれたことを示す指標ではありません。個別の求人事例に基づく項目については、同様の成果を保証するものではありません。

HRShakerは、求人原稿の設計から掲載後の改善まで支援

12の共通点は自社の求人を点検する起点として使えますが、実際に応募が増えるかどうかは掲載してみないと分かりません。表示回数・クリック率・応募数を確認しながら、条件・原稿・運用を一つずつ調整していく必要があります。HRShakerでは、採用したい人物像の整理から、求職者の検索行動を踏まえた職種名・求人原稿の設計、Indeed・Airワーク採用管理への掲載、掲載後の効果測定と改善までを一気通貫で支援しています。

累計100社以上の運用支援で蓄積したデータをもとに、広告費を増やすことに頼らず、求人原稿の品質と継続的な運用改善によって応募の母集団形成を支援します。

「求人を掲載しているが応募が集まらない」

「応募単価が適正なのか分からない」

「IndeedやAirワークを改善したいが、社内に運用できる人がいない」

このような課題を抱えている企業に向けて、HRShakerの支援内容、導入事例、運用の流れ、料金をまとめたサービス資料をご用意しています。

求人運用をHRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。