ウェビナーを活用したナーチャリング戦略が、組織全体のPDCA強化につながった。AdAIで確信したウェビナーの可能性
ウェビナーからのリード・商談獲得を支援する株式会社AdAI（代表取締役：江藤久昌）はコンテンツマーケティング支援ツール「Creative Drive」を展開する株式会社chipperに対し、WPOプラン（ウェビナー支援）を提供しました。今回はその事例記事をリリースしたことをお知らせします。
導入前の課題
・低価格帯のSEOライティングツールを提供していたが、個人ユーザーへのナーチャリングが難しく、顧客離脱率が高かった。
・カスタマーサポートにリソースを割けず、知識の少ない個人ユーザーのチャーンレートが13％〜16％と高止まりしていた。
・直接の広告ではリード獲得が難しく、ナーチャリングを強化するための効果的な施策が求められていた。
導入背景
・ウェビナーを通じたナーチャリングが最適と判断し、運営の専門チームがなかったためAdAIに依頼。
・リード獲得単価が2,000〜3,000円と見込め、適正なCPO（顧客獲得コスト）であった。
・AdAIのウェビナー運用ノウハウを活用し、スムーズな進行を実現。
結果
・1ウェビナーを通じてリード獲得が成功し、ナーチャリングの仕組みを構築。
・リードの可視化が進み、プロダクトの改善や課題の明確化につながった。
・営業体制やリードからのコンバージョンプロセスに課題が残り、今後のKPIとして改善を進める必要がある。
かねてからウェビナーに挑戦したいと考えていたものの、リソースとノウハウ不足により導入が難しかったchipper社。リード獲得とナーチャリング施策の強化を目的に、AdAIの『ウェビナー代行 for BtoB』を導入しました。結果として、リード獲得の可視化やプロダクト改善に成功。導入の背景や成果について、株式会社chipperの十時悠径様にお話を伺いました。
事例記事詳細はこちら：https://adai.co.jp/case_studies/chipper/
WPOプランについて
株式会社AdAIはウェビナーの企画・集客から当日の運営までを一気通貫で行うウェビナー運用代行サービス「WPOプラン」を提供しています。2023年のサービス開始から現在までに大手企業からスタートアップまでを含め、200本以上の運用代行実績がございます。
サービス詳細はこちら：https://adai.co.jp/webinar_wpo/
株式会社AdAI 会社概要
社名 ：株式会社AdAI（アドエーアイ）
所在地 ：東京都渋谷区道玄坂1丁目15-3 プリメーラ道玄坂 202号室
創業 ：2023年1月1日
代表取締役：江藤 久昌
事業内容 ：ウェビナー事業、AI事業
URL ：https://adai.co.jp/
株式会社chipperについて
株式会社chipperは、「Creative Drive」というコンテンツマーケティング支援ツールを展開する企業で、国内初のAI SEOライティングツールとしてスタートし、現在約6,000名の登録者がいます。
代表者：代表取締役十時 悠径
株式会社chipper HP：https://corp.chipper.co.jp/
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