精密板金・プレス加工会社が営業体制を刷新。「Eigyo Engine」でターゲット選定やマニュアルなどのノウハウを蓄積｜営業製作所株式会社

精密板金加工やプレス加工などを手がける株式会社オシタニプレスの導入事例

最先端のテクノロジーを活用し、製造業の業務改善を支援する営業製作所株式会社（本社：大阪府大阪市、代表取締役社長：西島本 周）は、同社が提供する営業代行/営業支援/マッチングサービス「Eigyo Engine」が、精密板金加工やプレス加工などを手がける株式会社オシタニプレス（所在地：大阪府堺市）に導入されたことをお知らせします。

Eigyo Engineの導入により、営業人材不足や営業活動に十分な時間を割けないという課題を抱える状況から脱却し、営業活動の仕組み化を推進しました。

外部の営業支援を活用した場合でも、ノウハウが社内に定着せず一過性の成果にとどまるケースが少なくない中、外部支援を単なる代行にとどめず、営業プロセスや提案ノウハウを社内へ体系的に蓄積。新規商談機会の創出と同時に、継続的に営業活動を回せる体制を構築しました。人材不足という制約条件下で、短期間に再現性ある営業基盤を確立した点において、従来の営業支援活用とは一線を画す取り組みです。

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導入事例の概要

# 抱えていた課題
・営業人材不足による新規営業の停滞
・営業活動に割ける時間が不足していた
・営業ノウハウが社内に蓄積されにくい環境

# マッチングサービス「Eigyo Engine」を選んだ理由
・製造業に特化した営業アプローチができる点
・強みを活かせるターゲット選定や営業スクリプトの作成など、実践的な支援を受けられる点

# 導入の成果
・営業ノウハウの社内蓄積を実現
・商談前の情報共有による営業効率向上
・新たな商談機会の創出

導入企業について｜株式会社オシタニプレス

株式会社オシタニプレスは、大阪府堺市に拠点を構え、精密板金加工・プレス加工・溶接・組立まで一貫対応する製造業企業です。1975年創業以来培ってきたプレス加工技術を基盤に、精密板金分野へ展開し、「プレス×精密板金」の融合による提案力を強みとしています。鉄・SUS・亜鉛メッキ鋼板・アルミなど多様な材質に対応し、長さ2500mmまで、板厚4.5mm程度までの加工を得意としています。カバーやフレームなどの各種部品製造に対応し、10〜1000個の少量から中量生産まで柔軟に対応可能です。工程削減や工法提案によるコストダウンや納期短縮にも強みを持ち、柔軟な発想と確かな加工技術で顧客の課題解決を支えています。

所在地：大阪府堺市北区中村町1068
従業員数：10名
事業内容：精密板金、プレス、溶接、組立
コーポレートサイト：https://oshitani-p.com/

導入前の課題：営業リソース不足による新規開拓の停滞

株式会社オシタニプレスでは、精密板金やプレス加工において確かな技術力を持ちながらも、営業人材が不足しており、営業活動に十分な時間を割けないという課題を抱えていました。また、営業活動の経験やノウハウが社内に蓄積されにくく、営業の進め方を体系的に整理できていないことも課題となっていました。

一番の課題は、営業人材の不足。ほとんど私が対応している状態でしたが、営業に専念する時間もありませんでした。

営業に関するリソースとノウハウの不足。それが原因で、新規顧客開拓に取り組む必要性を感じながらも、具体的な営業施策を継続的に実施することが難しい状況でした。

Eigyo Engineを選んだ理由：戦略設計から伴走する製造業特化の営業支援

Eigyo Engineの導入を検討するにあたって、同社が重視したのは単なる営業代行ではなく、製造業にマッチしたアプローチができるのかという点です。そこで、Eigyo Engineの製造業に特化したアプローチが可能である点に魅力を感じ、導入を決定しました。

営業製作所を知ったきっかけは電話営業でした。「製造業に特化した営業ができる」という話を聞いて、「ただ数をこなすだけの営業とは違う」と感じ、興味を持ちました。

また、企業ごとに適した戦略を設計し、強みを活かせるターゲット選定や営業スクリプトの作成など、実践的な支援を受けられることが評価されました。

そもそも営業をかける時間やノウハウがなかったので、自社のPRからアポイントに繋げるまでのところを期待しました。

アポイント取得だけに留まらず、営業活動全体の理解を深められる伴走型支援である点が導入の決め手となりました。

導入後の成果：営業ノウハウの蓄積と商談機会の質の向上

Eigyo Engine導入後は、自社の特徴やターゲットに合わせた営業マニュアルやスクリプトが整備され、営業活動への理解が深まりました。

最初に良かったと感じたのは、アポイントを取るまでのフローの打ち合わせで、自社に合うマニュアルを提案してくれた点。自社の希望や強みを深く知ったうえで作成したマニュアルは、スムーズに運用できました。

また、飛び込み営業では得られなかった新たな商談機会が創出され、営業ノウハウが社内に蓄積されるなど、長期的な営業力強化につながっています。問い合わせ対応時の温度感やヒアリング内容が事前に共有されることで、商談準備がしやすくなり、営業活動の効率も向上しました。

営業の外注に抵抗を感じている企業もあるかもしれませんが、当社は外部パートナーの支援を受けることで、本来の業務に集中できるようになりました。最短ルートで成果を出せる可能性があるEigyo Engineを、ぜひ一度試してみていただきたいと思います。

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製造業が抱える「新規開拓」に関する課題

製造業における案件確保では、多くの企業が新規開拓に関する課題を抱えています。既存顧客との取引が中心となり、新しい販路を開拓したいと考えていても、「どの企業に、どのような方法でアプローチすればよいのか分からない」という悩みは少なくありません。

とくに専門性の高い加工技術や独自のノウハウを持っていても、それを必要とする企業へ適切に届けられず、結果として技術的な強みを十分に活かせる案件に巡り合えないケースも多く見られます。

また、営業リソース不足を補うために営業代行を活用したものの、業界理解が浅くターゲットが適切でないため、商談につながりにくい質の低いアポイントが増えてしまい、成果に結びつかないという声もあります。

このように、製造業では単なるアポイント数ではなく、技術内容を理解した上でのターゲティングや営業設計が重要な課題となっています。

強みを活かせる案件の獲得なら「Eigyo Engine」

Eigyo Engineとは？

Eigyo Engineは、製造業に特化したデータベースと、技術を必要としている企業の絞り込みを駆使して、専任リサーチャーが企業を厳選し、「強みを活かせる案件」をご紹介する営業代行・マッチングサービスです。

データベースには製造業に特化した180万社の情報を蓄積しており、60万件以上のリサーチタグを活用できます。これにより、業界・エリア・ロットはもちろん、加工方法や材質といった「技術ニーズ」、外注状況や設備投資状況などの「発注ニーズ」まで、より高精度な絞り込みが可能です。

さらに、製造業に精通した専任リサーチャーが、候補企業に直接電話でヒアリングを行い、「発注したい仕事内容」を把握。お客様の技術的な強みに最もマッチする案件だけを厳選してご紹介します。

現在、営業製作所株式会社ではEigyo Engineに関する無料ご相談会を実施中です。無料相談やお見積のご依頼、各種お問い合せについては、ぜひお気軽にご連絡ください。

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製造業に特化した180万社のデータベース

● 法人データは180万件、部署・拠点データは250万件

● 会員の中からしかマッチングできないビジネスマッチングと異なり、全国の法人からマッチングできるため、母数が圧倒的に多い

製造業に特化したデータベース

60万件のリサーチタグで高精度の絞り込み

● 業界やエリア、ロットだけでなく加工方法や材質など技術を必要とする企業を絞り込み

● 高い生産性で安く製品を提供できる「得意な案件」を見つけられる

高精度の絞り込み機能

製造業に精通した自社専任リサーチャーが案件を厳選

● 専任のリサーチャーが電話で候補企業の「発注したい仕事」をヒアリング

●お客様の技術的な強みとマッチしそうな案件を厳選して紹介

専任リサーチャーによる案件の厳選

Eigyo Engineの料金プラン

Eigyo Engineは、月額固定費で商談までの業務フローすべてを網羅的にサポート。営業にかかる作業は限りなく0になります。平均値で、6ヶ月では粗利ベースで投資を回収。1年で見るとさらに大きくプラスのメリットが見込めます。

従業員を採用するよりも圧倒的に高いコストパフォーマンスが期待できる点もEigyo Engineの大きな魅力。通常、社員1名あたり約600万円かかり、採用難や退職リスク、教育コストなどのリスクも伴います。Eigyo Engineなら、従業員を1名採用するよりも、低いリスク・高いパフォーマンスが見込めます。

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営業製作所株式会社 概要

営業製作所株式会社は、「世界を動かすエンジンに」をビジョンに掲げ、最先端のテクノロジーを活用して企業の経営課題を解決するIT企業です。
営業支援サービス「Eigyo Engine」や、図面管理システム「DX Engine」などの提供を通じて、業務の属人化解消や業務効率化を支援しています。
製造業をはじめとする多様な業界において、現場業務に即した実用的なDXの実装を通じ、企業の持続的な成長を支えることを目指しています。

社名：営業製作所株式会社
設立：2020年4月1日
代表者：代表取締役社長 西島本 周 / 取締役副社長 永嶋 航
電話番号：06-6136-8027
本社所在地：大阪府大阪市西区土佐堀1-5-11 KDX土佐堀ビル2階
従業員数：136名
事業内容：ITソリューション事業

公式サイト：https://eigyo-mfg.com/
Eigyo Engine サービスサイト：https://eigyo-mfg.com/service/eigyo-engine/
DX Engine サービスサイト：https://eigyo-mfg.com/dxengine/
採用サイト：https://eigyo-mfg.com/recruit/
お問い合わせ：https://eigyo-mfg.com/contact/