【新刊】『営業してない相手から“契約したい”と言わせるマーケティングの全施策６０』11/25（月）発売。

営業なし・広告なしで問い合わせ月１０００件／月４００件受注した分かった、マーケティング施策６０を全公開！

株式会社ブックダム

2024年11月19日 10時34分

　株式会社ブックダムは、（本社：東京都豊島区／代表取締役：菊池奈起）は、書籍『営業してない相手から“契約したい”と言わせるマーケティングの全施策６０』を、2024年11月25日（月）に発売予定です。

　今や顧客の購買行動は情報収集から比較検討まで、すべてオンラインで済ませるのが当たり前になりました。企業がサービスを導入する際に実際に問い合わせを行うのは「3社」とも言われています。その3社に入らなければ、どんなにいいサービスやシステム・商品をつくっていても不戦敗になってしまいます。本書では、主に中小企業の経営者、マーケティング担当者が知りたい、「どうやったら問い合わせを増やせるのか」「顧客は増えるのか」を、“BtoBマーケティング”という言葉すら知らない未経験者だった著者が、たった４年間で『平均5,000/月リード獲得』し、『営業なしで400件受注獲得』できた施策を、図解を入れて初心者にもわかりやすく伝授いたします。

⚫︎本書の５つの特徴

① 事業成長に必要なすべてを網羅している！

② マーケティング戦略の考え方が変わる！

③ 潜在層・準顕在層・顕在層別の打ち手が分かる！

④ 公式LINE・メルマガ・YouTubeなど施策別に実施したらどれだけ効果があるのか目標KPIが分かる！

⑤ 自分たちの課題が見える、次どんな施策を行えばいいのか分かる！

⚫︎目次

第０章

未経験→たった4年で平均5,000/月

リードを獲得できた本当の理由

第１章

マーケが弱い=不戦敗になる時代

第２章

マーケティング戦略は全部で3パターン

観点1．事業/経営視点　優先順位は受注に近い順

観点2．顧客/業界別　顧客視点×ビジネスモデルで4パターンに分類

観点3. ボトルネック別　基準値との数値比較→課題を特定する

第３章

全60のマーケティング施策　〜各施策のKPIと成功例〜

【01 潜在層向け施策】

【02 準顕在層向け施策】

【03 顕在層向け施策】

【04 商談改善施策】

第４章

【本質論】マーケティングとは〇〇である。

マーケティングの語源は〇〇だと知っていましたか？

Who＝目標＝価値を届けるべき人（ユーザー）を正しく理解する

What＝戦略＝価値を見極めて商品が売れる理由を設計する

How＝戦術＝3つの〇〇を制して価値を届ける

第５章

誰もが失敗する！

7つのよくあるマーケ課題と解決策

・相談事例1：後発参入の勝ち方がわからない

・相談事例2：リードが増えたのに商談化しない、どうしたらいい？

・相談事例3：リード数が頭打ちになってしまった時はどうすればいい？

・相談事例4：どのコンテンツから作るべき？どうすれば上手くいく？

・相談事例5：新ジャンルの事業やサービスにおけるマーケティング戦略はどうやればいい？

　　　　　　　黎明期の市場を開拓する方法を知りたい

・相談事例6：CPAが高騰して困っている

・相談事例7：指名検索数をどうやって増やすか？

第６章

月間5,000リード獲得までの

全戦略とプロセス（4年分）

・未経験で0からBtoBマーケティングを立ち上げた理由

・1年目：マーケティングの立ち上げ時に確信を持っていた勝ち筋とは？

・2年目：リード数は急増し1,000件超え（1年で44倍に）

・3年目：営業なしで受注できる状態を構築（月間100件の受注）

・4年目：書籍・カンファレンス・新規事業への挑戦（月間400件受注）

終章

これらのテクニックではなく“

本当に重要なもの”

⚫︎対象読者

①マーケティング実務者
→明日やるべき施策がよくわかり、実践できる！
→会社に対して、「この施策をやれば、このぐらいリターンを得られそうです」と説明できる！
→やっていない施策で、成功する見込みのあるものを探すことができる！

②経営者（主に中小企業におすすめ）
→Webマーケティングの重要性がよくわかる！
→どうやって顧客にリーチすればいいかがわかるので、無駄なコストを出さずに済む！

③マーケティングに興味のあるビジネスパーソン
→自社が選ばれるための思考法がよくわかる！
→最新のマーケティング施策がわかる！

⚫︎書籍情報　

著者：田中龍之介

定価：1,980円（税込）

体裁： A5判

ページ数：348ページ

ISBN：978-4911160022

発行所：株式会社ブックダム

発売元：日販アイ・ピー・エス株式会社

発売日：2024年11月25日

⚫︎著者情報

田中龍之介（たなか・りゅうのすけ）
株式会社SAKIYOMI執行役員 CMO

BtoBマーケをすべてゼロから立ち上げ、

平均5,000件／月のリードを獲得。

▼自社マーケの実績
・オウンドメディア：月間50万PV
・YouTube：2.9万人
・Instagram：6.8万人（2024年8月現在）
・広告のCPA：500円台
・新規事業：複数立ち上げすべて初月から黒字化を達成
・広告費なしで毎月1,000件以上のリード獲得

『マーケティング未経験ながらも、あらゆるジャンルでゼロから試行錯誤を続け、全ジャンル自ら手を動かしながら上記の成果を創出。自身の強みはマーケティング戦略を１万個に分解できること、そしてあらゆるマーケ施策を全て自らの手で一通り経験していること。トレンドや自社の状況に合わせ、3か月に1度、常にマーケティング戦略を見直し、ベストな戦略を作り上げている。現在は500人規模となった会社の執行役員CMO兼3つの新規事業の責任者として日々奮闘している。』

⚫︎関連URL

HP：https://bookdam.co.jp/works/12/

Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4911160020/

楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17941355/?l-id=search-c-item-text-01