網羅性の高い企業情報と高精度な名寄せ機能で営業の「0→1」を加速

100件のリスト作成に約17時間かかっていた工数を大幅削減。

DATAZORA株式会社

2026年7月22日 10時36分

「知識・スキル・経験」を売り買いできるスキルマーケット「ココナラスキルマーケット」や

経理・事務などオンラインのアシスタントに業務を依頼できるエージェント「ココナラアシスト」

など10事業を運営する株式会社ココナラ(所在：東京都渋谷区)。

同社のエージェント事業では、ターゲットリサーチを手動検索で一から実施しており、多大な工数が

かかっていました。そこでDATAZORA株式会社（所在：東京都港区）の提供する

企業インテリジェンス・プラットフォーム「KIJI」を導入。1件あたり5〜10分を要していた手作業の

リサーチを効率化し、法人番号による名寄せと情報拡張を実現しています。

今回は、エージェント事業の基盤整備を担う佐久間様にお話を伺いました（2026年6月取材）。

お話を伺った方

┗エージェント企画統括部　佐久間様

〜この記事のポイント〜

・2022年より立ち上げたエージェント事業において、新規企業へのアプローチにおける

　機会損失が課題に。

・1件あたりの企業リサーチ時間が、10分の1に。リスト作成の工数を大幅に削減。

・他社サービスでは付与できなかった法人番号での名寄せがKIJIで実現。

　情報のエンリッチメントで営業活動を促進

・企業規模を問わず網羅性高く企業の情報を収集、部署・チームを横断した際の「情報の確実性」を担保

ーまず、貴社の事業内容について教えてください。

佐久間様：当社は「個人の知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、個人を

エンパワーメントするプラットフォームを提供するというミッション」のもと、2012年より

「知識・スキル・経験」を売り買いできる「ココナラスキルマーケット」というプラットフォームを

運営しています。

サービス開始当初から、美容・ファッション、キャリアなどの「相談系」やビジネス・マーケティングなどの「サポート・代行」、Webサイト制作などの「制作系」など、提供領域は大きく広がってきました。

ー貴社だけにある独自の強みはどこにありますか。

佐久間様：人が集まる場として、売り手である出品者・買い手である購入者のどちらか一方だけに

有利な設計にはしないことが、継続率の高いサービスを実現できている要因だと考えています。

オンラインのみの取引となるココナラスキルマーケットでは、740種類以上のカテゴリから100万件

以上のサービスが出品されておりますが、どんな人が、どんなサービスを、いくらでやってくれるのかを分かりやすく明記できるよう、「情報の可視化」をすることに重点をおいてプロダクト開発を進めて

います。

ー直近まで、どのような課題を感じていましたか。

佐久間様：ココナラスキルマーケットで培った人材・企業データベースを活かし、2022年より順次

「ココナラテック」「ココナラアシスト」「ココナラコンサル」などのエージェント事業を立ち上げて

いるのですが、営業活動のノウハウがない状態の中、新規企業へのアプローチにおける機会損失が

一番の課題でした。

エージェント事業では、新規ターゲット企業の選定から情報収集までを担当者が手作業で行なって

おり、営業活動を始める前のリサーチなどで営業担当者が本来注力すべき提案活動に十分な時間を

割けない状況でした。

また部署間での情報共有において、必要な情報が不足するケースもありました。

ー「KIJI」を選んだ決め手を教えてください。

佐久間様：最大の決め手は、情報のエンリッチメントによって営業活動を促進できる点でした。

以前利用していたツールでは法人番号を付与できず名寄せができませんでしたが、KIJIではそれが

実現でき、部署間での企業情報を統一できるようになりました。

加えて、以前のツールはやりたくてもできないことが多かったのですが、KIJIでは企業検索から

名寄せまで、やりたいことがすべてKIJI内で完結しました。

特に企業規模を問わず、網羅性高く企業の情報を収集できる点が印象的で、今回は複数のベンダーを

比較検討した中から選びましたが、内容が充実していることはもちろん、AIを活用した柔軟な企業

リサーチや情報整理など、当社のニーズにマッチしていると感じました。

ー導入後、どのような変化がありましたか。

佐久間様：これまで個人が手作業で行っていたリサーチ・リスト化の工数が大きく削減され1件あたり約10分かかっていたリサーチが1〜2分で完結できるようになったことで、営業リスト作成のスピードが上がり、新しいターゲットへのアプローチを以前より迅速に開始できるようになり、営業の「0→1」を加速させることができました。

今ではリサーチがスムーズにできるので、本来注力したかった提案活動に時間を使うことができています。

また、情報の拡張もKIJI上で完結できるようになったことで、他部署でも活用が広がっています。

事業部単位というより、会社全体での利活用をイメージできる段階に来ています。