【事例インタビュー】株式会社RYODEN 「新規事業のアイディア立案・検証・スケールまでを一括で支援」

今回取材させていただいたのは、株式会社RYODENの手島様です。

弊社のフリーランス紹介サービスを、どのように利用されているのかお話を伺いました。

株式会社RYODEN
新事業推進室 事業開発部
手島 大介

Q.どのような事業を運営されていますか。

昨年創立75周年を迎えた当社は、FAシステム、冷熱システム、ビルシステム、エレクトロニクスの4つのビジネスを基幹事業に、これらの事業で培った技術とICT技術を融合した6つのマネジメントサービスプラットフォーム（ネットワーク事業）を構築しています。

さらにスマートアグリやヘルスケア分野にも事業を展開しています。

引用元：株式会社RYODEN 中長期経営計画

Q.どういった課題を抱えていらっしゃいましたか。

当時、新規事業の検討を始めようとしていましたが、「考えてください」と弊社に投げかけるだけではなく、ハンズオンで一緒に取り組んでいただける企業様を探していました。

また、その上で、

・社内事業、会社の戦略などを理解して頂きたい。

・弊社のノウハウを活用したい。

・まずは小さくスタートし、新規事業が本格化した際にも、一緒に立ち上げて頂きたい。

などのニーズがありました。

そこでアクリオ様を発見し、ご相談したところ、全てのニーズでマッチしていたので、ご依頼させて頂きました。

Q.ご依頼いただいた決め手などはありましたか。

最終的な決め手は2つあり、

①ご支援いただくフリーランスのスキル、人柄、スタンスが良かったこと

②事業状況に応じて、支援方法を柔軟に調整できること

です。

①ご支援いただくフリーランスのスキル、人柄、スタンスが良かったこと

最初はフリーランスという事で、どのような方々なのかと少々不安に感じつつも、まずは面談をさせて頂きました。

結果的に、アクリオ様経由の方々は、新規事業に前のめりで、スキルだけではなくお人柄やスタンスも含めて、非常に好印象でした。

新規事業で、アイディア創出～事業の立ち上げまでを支援して頂く場合、

「単に優秀という事だけではなく、一緒に働きたいと思えるかという感情面も大事。
ここが抜けていると、お互いに協力し合う関係になれず、事業そのものが上手くいかない」

と、アクリオ様よりアドバイスを頂き、これが1つの決め手となりました。

②事業状況に応じて、支援方法を柔軟に調整できること

アクリオ様では、例えば事業の状況を見て、フリーランスの稼働率を変更できたり、

新規事業でマーケティングの検証を行いたい場合には、更に別のフリーランスを紹介して頂くなど、柔軟に関わる深さ、関わり方を調整できるとお伺いしました。

アイディアを考えるところからスタートするため、どのアイディアを選ぶかによって、必要な稼働率や最適な人員も変化するので、この点は安心材料となりました。

Q.どのような依頼を行っていますか。

最初はアイディアを一緒に考え、社内の新規事業立案プロジェクトにて、採択されるまでをご支援して頂きました。

採択された後、現在は新規事業を検証するために、

・営業開拓支援

・Webサイト作成

・マーケティング

など、多岐にわたってご支援して頂いています。

また検証するにあたり、新規事業が成り立つかどうか判断するために、何を検証すべきかを定義し、優先度付けも一緒に行うことができ、非常に学びになっています。

事業の検証が通り、拡大できるフェーズになった際にも、アクリオ様の得意分野がありましたら、その点については改めて相談したく考えています。

Q.依頼後のどのように変化しましたか。

一番の変化は弊社社員の「基準の変化」があるかと思います。

アクリオ様経由でご紹介いただいたフリーランスの方々は、前のめりに関わって頂く事が出来るので、良い意味で触発され、社内メンバーも前のめりに業務を進めてくれています。

通常、どうしても新規事業系のタスクは後回しになる事も多いかと思います。

ただ、このようなフリーランスの方がいると、「しっかりとタスクごとの優先度を付けて、期限を切って、最短で物事を進める」などの当たり前の事の基準が上がっていると感じています。

この基準を一度作る事ができれば、仮にこの新規事業を体験した社員が他の部署に異動となっても、当たり前の基準を現場に落とし込むことが出来るため、1つの新規事業から会社全体に良い影響を与えてくれるのではないかと期待しています。

Q.今後の目標などはありますか。

引用元：株式会社RYODEN 中長期経営計画

今後は従来の代理店や商社という枠組みを超えた「事業創出会社」として、すべてのステークホルダーに新たな価値を提供し、グローバル社会の持続的発展に貢献する企業となることを目指しています。

そのためにも、今回の新規事業を成功させ、社内にノウハウを蓄積することで、再現性高く事業を創出できるようにしていきたいと考えています。

アクリオ様には引き続き、優秀なフリーランスの方々をご紹介いただき、一緒に一歩ずつ前進していきたいと思っています。

最後に（アクリオより）

もし弊社のフリーランス紹介サービスにご興味がある方は、以下より無料相談をお申し込みくださいませ。

オンラインにて、ざっくばらんにディスカッションさせて頂ければ幸いです。

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