「AI活用で売上が伸びない」会社に共通する5つの断絶と、増分粗利へつなぐ実装ガイドを公開

生成量ではなく顧客の次の行動を変える。商談化率・受注率・粗利へつなぐ営業AIの設計

株式会社くるみバディ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：崎前裕人）は、営業・マーケティングでAIを使っても売上が動かない会社に共通する構造を整理したホワイトペーパー「AI活用で売上が伸びない会社の共通点」を公開しました。生成量をKPIに置くのをやめ、顧客信号・優先順位・営業行動・顧客反応・増分粗利の5段階で成果を追う実装手順をまとめています。

資料ダウンロード: https://curumi.co.jp/resources/ai-sales-marketing-revenue-design?utm_source=prtimes&utm_medium=pressrelease&utm_campaign=wp2026&utm_content=topcta

■ 制作背景

AI導入後、メール文面、広告コピー、記事、提案書は増えます。ところが、同じ顧客へ同じ順番で連絡し、案件の優先度も提案内容も変わらなければ、増えるのは活動量だけです。売上を動かすのは生成物ではなく、顧客選択と次の行動です。

2025年の大規模調査では、AIによる売上増はマーケティング・営業の領域で比較的多く報告された一方、企業のEBITへの影響を報告した企業は39%にとどまりました。用途単位の効果と全社利益は、分けて測る必要があります。

本資料では、AIをCRMの外に置かないこと、営業の「楽になった」を商談化率・受注率・単価で反証すること、売上ではなく値引きと提供費を含む増分粗利で認識することを軸に、営業・マーケティングAIの実装を整理しました。

■ 本資料で解説する内容

・売上が動かない5つの断絶（生成量KPI、CRM外利用、全リード一律施策、売上の全帰属ほか）と、置き換える指標

・実装前に確認する10問の自己点検

・売上の詰まりを一つ選び、判断信号を同じIDで結ぶ5段階の実装手順

・高意向への初動時間、有効商談化率など、活動量に代わるKPI定義

・商談化率・受注率の改善を増分粗利へ落とす試算の境界

・推奨の影運用から限定展開へ進む90日ロードマップ

■ 想定読者

営業責任者、マーケティング責任者、Sales Ops、RevOps、経営企画を想定しています。

■ 資料概要

・資料名: AI活用で売上が伸びない会社の共通点

・公開日: 2026年8月13日

・形式: PDF

・URL: https://curumi.co.jp/resources/ai-sales-marketing-revenue-design?utm_source=prtimes&utm_medium=pressrelease&utm_campaign=wp2026&utm_content=bottomcta

■ 会社概要

会社名：株式会社くるみバディ（旧商号：株式会社パーフス／2026年7月1日商号変更）

代表者：崎前 裕人

設立：2024年6月20日

資本金：500万円

所在地：〒150-0021 東京都渋谷区恵比寿西1丁目15-10 第6横芝ビル7階

事業内容：AIコンサルティングファーム。職種別のAI実務パッケージ「くるみAIバディ」を提供し、マーケティング・セールス・カスタマーサクセス・管理バックオフィス・経営の各現場で、AI活用と運用の実行を担う

親会社：株式会社くるみ

会社情報：https://curumi.co.jp/about/buddy

■ 報道関係者からのお問い合わせ

株式会社くるみバディ 広報担当

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