地方中小企業の求人広告費は月1〜2万円台が平均

中小企業の採用支援サービス「HRShaker」を運営する株式会社Shakeは、当社が採用支援を行う中小企業107社の広告費データをもとに、広告費の水準と採用成果の関係を分析した結果を公開。

株式会社Shake

2026年10月1日 08時55分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、その支援先107社の実運用データを集計したものです。

中途採用1人103万円という相場が中小企業を採用から遠ざけている

マイナビの調査では、中途採用1人あたりのコストは平均103.3万円、人材紹介経由では平均372.1万円と報告されています。この金額を前に、多くの中小企業は採用活動そのものを諦めるか、逆に「安い媒体に少額だけ」出して成果が出ないまま撤退しています。

適正予算は「いくらなら安全か」ではなく、その予算で自社の職種に必要な露出が買えるかで決まります。

月1〜2万円台でも応募は集まる

107社の広告費は1社あたり累計平均約14.8万円。運用期間を考慮すると月あたり1〜2万円台が中心的な水準です。この予算規模で107社合計7,003件の応募が生まれており、応募単価は全体平均2,254円でした。「採用にかけられるのは月数万円まで」という中小企業でも、運用型の求人プラットフォームなら応募獲得の土俵に立てることが実測から確認できます。

予算の分かれ目は金額ではなく職種

一方で、企業別の応募単価は最小228円から最大87,468円まで約384倍の開きがあります。軽作業やパート募集なら月1万円台でも十分な応募が見込める一方、施工管理・資格職など競争の激しい職種では、クリック単価が高く応募率も低いため、少額予算では判定に必要な露出にすら届きません。

月3万円と月10万円の差は、単純な「応募3倍」ではなく、難職種で勝負の土俵に乗れるかどうかの差として現れると考えられます。

HRShakerは、予算・原稿・運用データを一体で改善

採用予算は、媒体の最低金額から決めるものではなく、自社の職種に必要な露出が買えるかで決まります。HRShakerは、採用したい人物像の整理とペルソナ設計、求人原稿の作成、Indeed・Airワークへの掲載、効果測定、求人原稿や広告配分の改善までを一気通貫で支援します。月1〜2回の定例ミーティングを通じて運用状況を確認し、広告費の増額だけに頼らない母集団形成を支援します。

「求人広告に月いくらかければいいのか判断できない」「少額で出したが成果が出ず、続けるべきか迷っている」という企業に向けて、HRShakerの支援内容、導入事例、運用の流れ、料金をサービス資料にまとめています。

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株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。