ウェビナーマーケティングの費用対効果1.8倍を実現する『2段階ウェビナー設計』を公開。BtoB企業向け無料ウェビナーを7月毎日配信

全体理解＋事例紹介の2段階設計で「取りこぼした見込み顧客」を商談化につなげる手法を解説

株式会社エックスラボ

2026年7月1日 11時00分

成果につながるマーケティング支援を行う株式会社エックスラボ（本社：大阪市北区、代表取締役：藤勝行、以下「当社」）は、2026年7月1日より、従業員50名以上のBtoB企業を対象とした無料ウェビナー「ウェビナー費用対効果を1.8倍にする“本編×裏側”の2段階ウェビナー設計とは？」を、7月31日まで毎日3回（9:00／14:00／21:00）配信いたします（土日を除く）。
※本ウェビナーは、ご都合の良い時間帯を選んでご視聴いただける「録画配信」です。

本ウェビナーでは、当社が自社運営で実現した以下の実績をもとに、集客設計から商談化までの導線強化ノウハウを、当社SeminarBase事業部事業部長の中山晃希が解説いたします。

集客CPA：6,811円
裏側ウェビナー参加率：82.4％
ウェビナー目標達成率：131％

ウェビナー内では、取りこぼしていた見込み顧客との再接点を作り、商談・成約機会を最大化する方法を解説いたします。参加者には限定特典として、自社ファネルの改善ポイント整理や、30分の無料フィードバック相談の機会もご用意しております。

お申込はこちら：https://fusion.webinarbase.net/seminar/lp/seminarbase/landing-page/01fcb

背景：BtoB企業のウェビナー運用に立ちはだかる「3つの壁」

BtoB企業がウェビナーを商談獲得チャネルとして本格活用しようとする際、現場では大きく3つの壁に直面します。

① 集客の壁：広告費をかけてもターゲットに刺さらず、申込が取れても商談化しやすい見込み顧客が集まらない。

② 参加率の壁：申込数はあるのに当日の参加率が低く、参加者の温度感が見えないため、次のアプローチ先が判断できない。

③ 商談化率の壁：アンケート回答や個別相談につながらず、経営層にウェビナー施策の費用対効果を説明できない。

この3つの壁が放置されたままでは、ウェビナーを何度開催しても、商談数は安定しません。そして、その根本的な原因の一つが、「1本のウェビナーで認知・教育・比較検討・商談化までを完結させようとしている」という設計にあります。初めて接点を持つ参加者と、すでに具体的に検討している参加者では、知りたい情報も、必要な提案も、次に進むタイミングも異なります。そこに必要なのが、課題の気づきや全体理解を促進する「本編ウェビナー」と、具体事例や活用イメージを紹介する「裏側ウェビナー」を分ける2段階設計です。

「裏側ウェビナー」とは

「裏側ウェビナー」とは、本編ウェビナーの参加者の中から検討度の高い見込み顧客を集め、より具体的な実例・運用方法・導入イメージを届ける2段階目のウェビナー設計です。従来の設計では、「集客→参加→商談化→成約」という導線の中で、「不参加」「未商談化」「失注」といった離脱層が段階ごとに発生し、見込み顧客が取りこぼされていきました。

そこで、裏側ウェビナーを設計することで、本編後に不参加・未商談化層に対して「2段階目のウェビナー案内」→「2段階目のウェビナー参加」→「個別相談会」という再接点をつくり再育成します。検討度の高い見込み顧客を可視化し、商談化・成約機会の最大化につなげます。

本ウェビナーの主なプログラム

① 集客を最大化する「メッセージ設計」の型

成果が出ない原因は、広告運用ではなく「メッセージのズレ」にあります。CPA 6,811円を実現した実例をもとに、ターゲットに刺さる訴求の作り方や、申込率を高めるバナー・LPの連動ノウハウを解説します。

② 検討顧客を見える化する「裏側ウェビナー」の設計

本編だけでは見極められない参加者の「検討度」を可視化する手法です。本編から、より具体的な実例や運用・改善プロセスを伝える「裏側ウェビナー」へと自然に誘導し、質の高い見込み顧客を抽出する導線設計を公開します。

③ 商談化率20％を叩き出す「ステップメール＆個別フォローシナリオ」

単なるサンクスメールで終わらせず、商談に繋げるための追客術です。参加前後のタイミングに合わせたメッセージ設計や、参加者の行動パターンに応じた最適なフォロー導線のリアルをお伝えします。

こんな課題を抱える方におすすめ

ウェビナーを開催しているが、商談につながっていない
申込数はあるが、参加率や商談化率に課題がある
マーケティング担当者が少なく、ウェビナー運用を仕組み化したい
広告費をかけても、ターゲット層が集まらない
経営層にウェビナー施策の成果を説明できていない
「裏側ウェビナー」という設計に興味がある
ウェビナーを単発施策ではなく、継続的に商談を生む仕組みに変えたい

特に、BtoB商材・高単価サービス・法人向けSaaS・研修／コンサルティング事業などで、ウェビナーを商談獲得チャネルにしたい企業におすすめです。

参加特典

【参加者全員】ファネル改善ポイントの整理・特定（集客、参加率、フォロー導線などの課題抽出）
【希望者限定】30分間の無料個別フィードバック相談

ウェビナー概要

名称	ウェビナー費用対効果を1.8倍にする“本編×裏側”の2段階ウェビナー設計とは？
配信期間	2026年7月1日〜 7月31日の 9:00〜／14:00〜／21:00〜の3回配信 ※土日を除く
配信形式	録画配信形式のオートウェビナー（オンライン／顔出し不要）
対象	従業員50名以上のBtoB企業（マーケティング・営業責任者、経営層の方など）
参加費	無料
申込・詳細	https://fusion.webinarbase.net/seminar/lp/seminarbase/landing-page/01fcb ※7月15日〜31日配信分は、7月14日以降にお申し込み可能となります。

講師

中山晃希（なかやま・こうき）
株式会社エックスラボ SeminarBase事業部事業部長

大学時代にアメリカへ留学し、経営とマーケティングを学ぶ。その後、株式会社エックスラボに新卒入社。現在は、集客代行サービスにおいて年間1,000名以上の集客を支援し、自社ウェビナーでは年間100回以上のウェビナーに登壇。2025年より、WebinarBase（ウェビナーオールインワンツール）の販売責任者として、SaaSマーケティング・営業を担当。あわせてウェビナー運営支援の責任者として、BtoB企業を中心にクライアントのウェビナー企画・運用にも携わっている。現場で培ったウェビナー支援の知見と、最新AI活用を掛け合わせた実践的な内容を届ける。

ウェビナー運用業務をワンストップで管理する「WebinarBase」とは

ウェビナー開催には、LP作成、申込管理、リマインド、アンケート回収、そしてフォローアップなど、多岐にわたる実務が発生します。これらの煩雑な業務を一元管理し、担当者の運営負荷を大幅に軽減しながら、施策の成果を最大化させるのが「WebinarBase」です。複数の外部ツールを使い分ける必要がなくなり、コスト削減と人的ミスの防止を同時に実現します。

さらに、WebinarBaseは単なるツールの提供にとどまりません。企画の立ち上げから実際の成果創出までを一気通貫で支援する「総合型ウェビナー運用サービス」をあわせて展開しています。「何から手をつければいいか分からない」「導入しただけで成果に繋がらなかった」という課題に対し、独自のノウハウに基づく3ヶ月間の伴走支援を実施。運用代行を組み合わせることで、「再現性のあるリード獲得の勝ちパターン」を構築することをゴールとしています。

WebinarBaseサイト：https://webinarbase.online/

エックスラボについて

エックスラボは、企業や組織が届けたい情報を、「成果」につなげるための仕組みを提供するマーケティングカンパニーです。広告運用で培った成果創出の知見をもとに、ウェビナーを起点とした自社プロダクト「WebinarBase（ウェビナーベース）」やポータルサイト「SeminarBase（セミナーベース）」を展開。単なる情報発信や集客支援にとどまらず、設計・運用・改善までを一体で担い、人の意思決定や行動変容が自然に生まれる状態をつくります。企業の挑戦に伴走し、成果と成長の再現性を高めることを目指しています。

【会社概要】

会社名：株式会社エックスラボ

代表者：代表取締役　藤勝行

本社：大阪市北区豊崎2-7-9 豊崎いずみビル4F

設立：2012年12月7日

資本金：1億5,950万円（資本準備金含む）

事業内容：BtoB企業向けデジタルマーケティング支援事業、セミナー・ウェビナー運用を効率化・自動化する「セミナーDX®」事業

コーポレートサイトサイト：https://xlab.co.jp/

WebinarBaseサイト：https://webinarbase.online/